2022-08-02 07:56:15
Кому мы отказываем в финансировании?
Смотрел аналитику по заявкам на финансирование с 2019 года, получается
мы финансируем менее 5% поданных заявок.
При этом как минимум треть отклонённых заявок были хорошими бизнесами, у которых были неплохие перспективы, но им не хватало нескольких ключевых компонентов, чтобы их планы действительно реализовались.
Иногда предприниматели искренне обижаются, хотя вроде всё объясняешь, но то ли не доходит, то ли недостаточно детально поясняешь.
Поэтому, давайте пройдусь по вопросам, на которые предприниматели не обращают внимание, что в итоге приводит к тому, что их бизнес финансировать сложно.
Ну а раз нет финансирования, значит нет и развития.
Документация
Не только наличие документации, но имеет важность скорость её предоставления. Зачастую после запроса документов компания неделями собирает документы, хотя наш список довольно таки прост - просто в документации беспорядок, а это если
не красный, но точно
жёлтый флаг.
Договора
Иногда их отсутствие, гораздо чаще безграмотное составление Это касается договоров поставок, с подрядчиками, аренды, страховки и прочих юридически важных вопросов, но с которыми предприниматели не любят или не хотят заморачиваться.
В большинстве случаев полагаются на рукопожатие с болтунами, что в итоге приводит к плачевным последствиям.
Интеллектуальная собственность Ещё на этапе запуска канала iKapitalist я зарегистрировал торговую марку и целый год ждал утверждения логотипа. Подавляющее большинство предпринимателей развивают свой бренд, который ничем не защищён.
Если кто-нибудь зарегистрирует их торговый знак, то в конечном итоге может заставить их менять весь бренд, а это чревато потерей клиентуры.
Зачем такая головная боль, если это легко делается через eGov?
Бизнес модель
К сожалению большинство начинающих предпринимателей считают удачные первоначальные продажи рабочей бизнес моделью. Пусть это звучит иногда немного обидно, но это далеко не так. Не каждые продажи даже 2-го и 3-го года являются рабочей бизнес моделью, которая гарантирует продажи в будущем.
Зачастую предпринимателям удаётся завоевать мизерную часть рынка в несколько десятков миллионов тенге, но большинство из них никогда не могут вылезти из этих цифр.
Продукт / Услуга
Очень мало производителей в Казахстане, а значит большинство торгуют или предлагают очень похожий продукт или услугу. Конечно, можно грамотно рекламироваться, но в итоге всегда решает сам продукт, не только его качество, но и цена в долгосрочной перспективе.
Если вы постоянно импортируете товар, то вам приходится постоянно повышать цены с девальвацией, а это часто значит, что вы теряете в продажах несколько месяцев.
Другим вариантом может быть то, что вы работаете в дисконт секторе, но это требует огромных финансовых вложений, так как низкую маржу приходится компенсировать высокими оборотами и скоростью продаж.
Учёт
Все детали имеют значение, часто вижу, что предприниматели двигаются на скажем так "аля улю", услышали звон, попробовали, получилось и побежали.
Через 2-3 года бизнес схлопнулся, так как никто из них не стал заморачиваться "скучными" деталями, налаживать учёт, контроль, делать аналитику данных, выводы и грамотно планировать каждый закуп, не только по ассортименту, а по времени, так как товар после праздников уже никому не нужен.
Информатизация
Здесь вообще всё плохо почти у всех, я понимаю, что для многих бизнесов нет никакой необходимости в автоматизации, но это очень сильно решает, когда компания приходит с амбициозными планами роста.
Никакие планы не реализуются, если ждать информацию и принимать решения приходится по чуйке, а не на основе данных, которые должны быть всегда под рукой, а не ждать дни, пока вам приготовит цифры ваш бухгалтер или сотрудник.
Какие мысли будут по улучшению ситуации? Что можно было бы сделать, чтобы подтянуть предприятия до необходимого уровня, чтобы они посмотрели на себя со стороны?
Делимся в комментариях
@ikapitalist
2.5K views𝓝𝓾𝓻𝓫𝓮𝓴 𝓡𝓪𝔂𝓮𝓿, 04:56
I
