2022-08-11 11:43:18
Кассовые разрывы
Как различать качественные, и, соответственно, некачественные?
Качественный кассовый разрыв
Представляете? Такое тоже бывает Давайте разложу, как это происходит.
Компания качественно предоставляют услугу или продаёт качественный продукт, а также сервисное обслуживание. Люди передают друг другу из уст в уста и клиенты просят товар, записываются в листы ожидания и готовы платить иногда аванс.
Естественно в такой ситуации приходится закупать больше товара, так как авансов недостаточно, нанимать дополнительный персонал, чтобы обслуживать возросший объём клиентов.
В какой-то момент компании денег не хватает на закуп и она начинает притормаживать закупки товара или сокращает объёмы предоставления услуг клиентам в случае сервисного бизнеса.
Некачественные кассовые разрывы
Конечно статус некачественных разрывов можно легко увидеть по дебиторке и динамике продаж, а также анализу себестоимости.
Но бывают более сложные кейсы, которые на поверхности выглядят иначе. В таких случаях вроде и выручка растёт, уровень дебиторской задолженности минимален, клиенты платят вовремя, уровень оборачиваемости в норме.
При этом компания позиционирует себя как растущая и на первый взгляд всё выглядит неплохо.
Поэтому копать нужно ещё глубже, необходимо рассчитать себестоимость по каждому виду услуг и товаров, но это сделать сложно, так как учёт в основном такую детализацию не выдаёт.
Себестоимость зачастую размазана по большому количеству наименований продукции, понять точную себестоимость и, соответственно, оборачиваемость определённой товарной группы просчитать невозможно.
И если так, то это и должно вызывать основные вопросы, так как проблема кроется именно здесь.
При отсутствии подобной аналитики легко спутать качественный рост и рост сбыта с продажами за 1 тенге и затратами в 2 тенге.
Т.е предприниматель не отслеживает какие из его товаров действительно хорошо продаются, а какие всё-таки залёживаются на полке и работают в минус прибыли.
Таким образом компания не понимает каких товаров нужно закупать больше, а какие необходимо срочно распродать по любой стоимости.
Как нужно изменить систему мотивации персонала, чтобы они продавали в первую очередь неликвид, а не то, что продаётся легче.
Ситуация осложняется тем, что продажи в любом бизнесе определяются сезонностью и если компания работает недавно и пусть даже недавно наладила учёт всех товарных групп, то информации так мало, что на её основе принимать решения о закупе невозможно.
В итоге вы продолжаете закуп вслепую, надеясь, что вы правильно всё выбрали, но на деле перед вами просто Excel таблица со списком в несколько сотен или тысяч строк, которые вы наугад заполняете, а тратите вполне реальные деньги.
Как только внешнее фондирование у такого экстенсивно растущего бизнеса заканчивается, то бизнес сворачивается. Обычно на это уходит
3-6 месяцев, в зависимости от оборотов.
Выводы
Так что крайне важно детально понимать свой бизнес для себя, чтобы качественно расти, ну и облегчить жизнь финансовым институтам в час, когда вы начнёте бешено расти и вам понадобятся деньги на
качественный рост бизнеса.
@ikapitalist
2.9K views𝓝𝓾𝓻𝓫𝓮𝓴 𝓡𝓪𝔂𝓮𝓿, 08:43
I
