Кассовые разрывы Как различать качественные, и, соответствен | iKapitalist | Нурбек Раев

Кассовые разрывы

Как различать качественные, и, соответственно, некачественные?

Качественный кассовый разрыв
Представляете? Такое тоже бывает Давайте разложу, как это происходит.

Компания качественно предоставляют услугу или продаёт качественный продукт, а также сервисное обслуживание. Люди передают друг другу из уст в уста и клиенты просят товар, записываются в листы ожидания и готовы платить иногда аванс.

Естественно в такой ситуации приходится закупать больше товара, так как авансов недостаточно, нанимать дополнительный персонал, чтобы обслуживать возросший объём клиентов.

В какой-то момент компании денег не хватает на закуп и она начинает притормаживать закупки товара или сокращает объёмы предоставления услуг клиентам в случае сервисного бизнеса.

Некачественные кассовые разрывы
Конечно статус некачественных разрывов можно легко увидеть по дебиторке и динамике продаж, а также анализу себестоимости.

Но бывают более сложные кейсы, которые на поверхности выглядят иначе. В таких случаях вроде и выручка растёт, уровень дебиторской задолженности минимален, клиенты платят вовремя, уровень оборачиваемости в норме.

При этом компания позиционирует себя как растущая и на первый взгляд всё выглядит неплохо.

Поэтому копать нужно ещё глубже, необходимо рассчитать себестоимость по каждому виду услуг и товаров, но это сделать сложно, так как учёт в основном такую детализацию не выдаёт.

Себестоимость зачастую размазана по большому количеству наименований продукции, понять точную себестоимость и, соответственно, оборачиваемость определённой товарной группы просчитать невозможно.

И если так, то это и должно вызывать основные вопросы, так как проблема кроется именно здесь.

При отсутствии подобной аналитики легко спутать качественный рост и рост сбыта с продажами за 1 тенге и затратами в 2 тенге.

Т.е предприниматель не отслеживает какие из его товаров действительно хорошо продаются, а какие всё-таки залёживаются на полке и работают в минус прибыли.

Таким образом компания не понимает каких товаров нужно закупать больше, а какие необходимо срочно распродать по любой стоимости.

Как нужно изменить систему мотивации персонала, чтобы они продавали в первую очередь неликвид, а не то, что продаётся легче.

Ситуация осложняется тем, что продажи в любом бизнесе определяются сезонностью и если компания работает недавно и пусть даже недавно наладила учёт всех товарных групп, то информации так мало, что на её основе принимать решения о закупе невозможно.

В итоге вы продолжаете закуп вслепую, надеясь, что вы правильно всё выбрали, но на деле перед вами просто Excel таблица со списком в несколько сотен или тысяч строк, которые вы наугад заполняете, а тратите вполне реальные деньги.

Как только внешнее фондирование у такого экстенсивно растущего бизнеса заканчивается, то бизнес сворачивается. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, в зависимости от оборотов.

Выводы
Так что крайне важно детально понимать свой бизнес для себя, чтобы качественно расти, ну и облегчить жизнь финансовым институтам в час, когда вы начнёте бешено расти и вам понадобятся деньги на качественный рост бизнеса.

@ikapitalist