Бизнес Идеи Стартапы

2021-02-03 21:10:07 Как совмещать несколько ЦА

Практически у ВСЕХ экспертов и бизнесов есть несколько целевых аудиторий. Можно работать одновременно по нескольким из них, но при условии, что они смежные, а не взаимоисключающие.

Взаимоисключающие ЦА – это разные группы потенциальных клиентов, которым интересен один и тот же продукт, но для их привлечения нужен совершенно разный контент - разные лендинги, посты, сторис, а порой и вовсе противоречащие.

Проще говоря, один и тот же автомобиль можно продать как холостяку, так и маме двоих детей, которой нужно постоянно возить их в школу, детский сад и кружки. Чтобы продать автомобиль одинокому мужчине, важно делать акцент на атрибутах статуса, динамичности, скорости и мужественности. Чтобы продать его же маме с детьми, нужно делать акцент на безопасности, комфорте, надежности, надежности, экономичности и простоте в обслуживании. При этом совместить два посыла в одном креативе или рекламе никак не получится. Придется выбирать что-то одно.
⠀
Смежные ЦА - это те аудитории, с которыми можно работать параллельно, публикуя тот же контент как для одной, так и для другой ЦА.

В случае с автомобилем смежными ЦА могут стать и женщины с детьми и те, кто выбирает себе первый автомобиль. Им тоже понадобятся разные аргументы. Для новичков, например, важна легкость вождения и способность машины прощать ошибки водителя. Но и женщин с детьми этот пункт в позиционировании не оттолкнет! Поэтому эти две аудитории можно совмещать. Открыть/Комментировать

2021-02-03 15:40:10 История Hilton

Отели Hilton есть практически во всех уголках мира. Этот бренд прочно ассоциируется со стандартами качества, премиальным сервисом и обслуживанием. Кто стоит у истоков этого бренда и как его основателю удалось создать свою империю?

Читать 8 минут Открыть/Комментировать

2021-02-03 12:36:35 В погоне за трендами маркетологи и владельцы бизнеса вкладывают деньги в дорогостоящие новинки. Но прежде чем это делать, необходимо по-максимуму использовать текущие возможности

4 февраля в 15:00 на бесплатном вебинаре «Клиенты, и быстро! Три самых недооцененных канала привлечения» расскажут о самых недооцененных инструментах привлечения: репутационном маркетинге, работе с онлайн-картами и поисковом продвижении.

Спикеры:
Петр Савинов — генеральный директор платформы Repomet
Никита Прохоров — Руководитель проекта ReputationLab. Исполнительный директор и основатель «Сидорин Лаб» и «Reputation House» (Гонконг)
Юрий Софин — руководитель продукта Seowizard, автор книги "Как самостоятельно продвинуть сайт в поисковых системах"

На вебинаре вы узнаете сильные стороны каждого инструмента, научитесь проводить аудит и исправлять критические ошибки и сможете приводить больше клиентов без увеличения бюджета.

Для участия нужно перейти по ссылке https://clck.ru/T2pFN Открыть/Комментировать

2021-02-02 21:10:18 5 секретов хорошего прямого эфира
⠀
Прямые эфиры реально продают. Но уметь их вести так, чтобы самому не растеряться и не утомить зрителей - отдельное искусство. Вот 5 советов, которые помогут вам провести хороший прямой эфир.
⠀
Пригласите людей. За 2-3 дня до эфира опубликуйте пост-приглашение.
Часто такие посты «проваливаются» по охвату, так что заранее продумайте активность под ним. Например, проведите конкурс на лучший вопрос. В этот же день в сторис выкладывайте приглашение на прямой эфир (с участием собственного лица). Еще напоминания в сторис за сутки до эфира. и утром в день эфира.

Продумайте задник. Прямой эфир без слайдов - это час говорящей головы. Чтобы народ не скучал, продумайте дополнительные фокусы внимания - постер на стене/цветок/предметы интерьера и т.д.. сгодится все, на что можно перевести взгляд и поразглядывать.

Интерактив. Прямой эфир - это не лекция. Инициируйте двустороннее общение. Периодически задавайте вопросы аудитории, читайте ответы пользователей, просите людей проголосовать за то или иное ваше утверждение. В общем, поддерживайте коммуникацию таким образом примерно один раз в 10 минут.
⠀
Придерживайтесь плана. Текст эфира, тезисы, что угодно - план однозначно должен быть. Иначе рискуете потерять мысль или просто уйти в ответы на вопросы и не рассказать важную часть. Нормальная длительность эфира от 30 минут до 1 часа. План приблизительно такой: 5-6 минут приветствие, потом основная часть 30-40 минут (это примерно 5 листов 14-м шрифтом) и ответы на вопросы (до 15 минут).


Используйте визуал. Целый час смотреть на говорящую голову в прямом эфире, даже если спикер ОЧЕНЬ интересный, не так уж и просто. Поэтому чтобы ваши зрители не разбежались, используйте наглядные материалы - слайды, поясняющие картинки и схемы, нарисованные фломастером, видео самого процесса и ваших рук (если вы проводите мастер-класс) и т.д. Открыть/Комментировать

2021-02-02 14:10:03 ​Разработка интернет-магазинов как бизнес

Даже те бизнесы, которые традиционно работали оффлайн, в 2020 году были вынуждены уходить в интернет.Создание собственного сайта для многих стало необходимостью. а не роскошью. В свою очередь, люди за это время тоже привыкли покупать и заказывать вещи через интернет. И в 2021 году это никуда не денется.

Для создания интернет магазинов сейчас можно использовать практически любую cms - от конструкторов до мощных платформ вроде битрикса или вовсе разработать свою платформу специально для интернет-магазина.

Помимо готовых шаблонов и движка вам понадобится разработать свой собственный сайт, который будет служить вам портфолио и визитной карточкой. В штате должны быть разработчики, верстальщики веб-дизайнеры, интернет-маркетологи, копирайтеры и менеджеры по продажам и работе с клиентом. Первое время, а может и всегда, ваша команда сможет работать удаленно. Из обязательных затрат - реклама и оборудование, если потребуется. Открыть/Комментировать

2021-02-02 11:10:00 «Слияние с поглощением» - канал о крупных сделках, корпоративных войнах и судебных конфликтах в России и за рубежом, открывающий подводную часть айсбергов и объясняющий, кто кого победил в этом океане бизнес-хищников.

• Хотите узнать, кого завтра «сьест» Ротенберг, к каким инвестициям присматривается Фридман и какие лакомые куски пока не по зубам Сечину?

• Хотите выяснить, кто на самом деле стоит за ООО "Ромашка", отсудившем многомиллиардный бизнес известного олигарха?

• Интересуетесь самыми красивыми юридическими комбинациями на поле межкорпоративных споров?

Тогда вам сюда => «Слияние с поглощением» ответит на главный вопрос: кому это выгодно. Открыть/Комментировать

2021-02-01 21:10:01 ​Разработка чат-ботов

Чат-боты один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга. При грамотном использовании они могут стать одним из ключевых этапов построения воронки продаж.

На рынке сейчас огромное множество конструкторов чат-ботов, которые более или менее решают самые стандартные задачи бизнеса. Но порой нужно нечто большее. Разработка ботов для чатов и мессенджеров может быть прибыльной идеей для бизнеса.

Чат-боты бывают универсальные или написанные специально для конкретной социальной сети или мессенджера.

Главная сложность в разработке чат-ботов состоит не столько в том, чтобы просто написать чат-бота, сколько в составлении алгоритма взаимодействия с пользователем, который будет выявлять и решать наиболее частые проблемы клиентов и мягко вести их к продаже.

Для продвижения бизнеса подойдет реклама в социальных сетях, лендинг и контекстная реклама. а также SEO-продвижение. Открыть/Комментировать

2021-02-01 16:15:09 ТОП “безуспешных” тактик продаж, от которых пора отказаться

УТП
УТП сейчас у всех, и это порой доходит до абсурда, потому что каждый позиционирует его как нечто уникальное, хотя в большинстве случаев это подсмотренное у конкурентов или слизанное у других предложение, никак не решающее настоящую боль клиента. Так что если УТП у вас не уникальное, прекратите его форсить.

Атака клиента презентацией своего продукта
Из всех свойств продукта конкретному клиенту интересны от силы 5%.То есть, если облить клиента ведром информации и расхвалить свой продукт со всех сторон, он устанет и потеряет энтузиазм. Важнее быть кратким в начале. если клиент захочет, он сам продолжит разговор, и тогда дайте ему исчерпывающую информацию.

Работа жестко по скрипту
Без адаптации разговора под конкретного клиента, общение менеджеров только по шаблону или дежурными фразами снизит продажи. А со временем и вовсе сведет к 0. Сегодня клиент любит персонализацию, адресованность конкретно к нему и к его проблеме!

Продажа в лоб
Изобилие товаров/услуг и подкованность клиентов 21 века занесли эту технику в графу «устарело». Сейчас нужно прогревать клиента и постепенно вести его к покупке. Открыть/Комментировать

2021-02-01 10:10:04 Всем продуктивной работы, удачи и хорошего настроения. Ну а мы подготовили подборку актуальных новостей прошедшего уикенда.

1) Xiaomi подала в суд на правительство США из-за включения в «черный» список
https://clck.ru/T4fsX

2) Spotify запатентовала технологию определения настроения пользователя по голосу и окружающим звукам
https://clck.ru/T4fqh

3) ВТБ рассматривает покупку акций «Первого канала» в счет долга по кредиту
https://clck.ru/T4fsR

4) Coinbase выйдет на биржу без IPO
https://clck.ru/T4fqu

5) Кинофестиваль «Сандэнс»: Apple купила фильм CODA за рекордные $25 млн
https://clck.ru/T4fsm

6) Deloitte: рынок альтернативного мяса в России в 2020 году составил 2,6 млрд рублей
https://clck.ru/T4frA Открыть/Комментировать

2021-01-31 16:17:47 Как чуваки с Reddit надули больших дяденек из хедж-фондов

Сейчас практически везде обсуждают ошеломляющую новость о том, как диванные инвесторы с Reddit сумели на 4800% поднять стоимость акций GameStop (сеть розничной продажи дисков) с $2,57 до $365 и нанести огромные убытки ряду хедж-фондов.

Если коротко, те самые хедж-фонды до того, как это все произошло, успешно зарабатывали на коротких сделках на понижении, делая ставку на падение акций в будущем. В итоге к январю 2021 года объём шортовых сделок по акциям GameStop превысил общий объём акций в обращении. По сути, все акции на рынке были заемными — это значит, что у игроков на понижение объем обязательств по откупу ценных бумаг был больше, чем объем самих ценных бумаг.

И тогда пользователи имиджборда Reddit, во главе с Roaring Kitty, решили «по приколу» массово скупать опционы акций GameStop, что увеличило стоимости акций.

Что в итоге?

Обычные пользователи форума заработали сумасшедшие прибыли.

Крупный хедж-фонд Melvin Capital (более $12 млрд), который больше всех шортил акции GameStop, упал на 30% и чуть не разорился.

А крупные брокеры Robinhood и Interactive Brokers уже ввели ограничения на торговлю акциями GameStop и других компаний.

Могучая сила интернета. Открыть/Комментировать