Как совмещать несколько ЦА Практически у ВСЕХ экспертов и биз | Бизнес Идеи Стартапы

Как совмещать несколько ЦА

Практически у ВСЕХ экспертов и бизнесов есть несколько целевых аудиторий. Можно работать одновременно по нескольким из них, но при условии, что они смежные, а не взаимоисключающие.

Взаимоисключающие ЦА – это разные группы потенциальных клиентов, которым интересен один и тот же продукт, но для их привлечения нужен совершенно разный контент - разные лендинги, посты, сторис, а порой и вовсе противоречащие.

Проще говоря, один и тот же автомобиль можно продать как холостяку, так и маме двоих детей, которой нужно постоянно возить их в школу, детский сад и кружки. Чтобы продать автомобиль одинокому мужчине, важно делать акцент на атрибутах статуса, динамичности, скорости и мужественности. Чтобы продать его же маме с детьми, нужно делать акцент на безопасности, комфорте, надежности, надежности, экономичности и простоте в обслуживании. При этом совместить два посыла в одном креативе или рекламе никак не получится. Придется выбирать что-то одно.
⠀
Смежные ЦА - это те аудитории, с которыми можно работать параллельно, публикуя тот же контент как для одной, так и для другой ЦА.

В случае с автомобилем смежными ЦА могут стать и женщины с детьми и те, кто выбирает себе первый автомобиль. Им тоже понадобятся разные аргументы. Для новичков, например, важна легкость вождения и способность машины прощать ошибки водителя. Но и женщин с детьми этот пункт в позиционировании не оттолкнет! Поэтому эти две аудитории можно совмещать.