Хесоям

2022-02-04 11:01:50 ​​ПРОСТЫЕ СЛОЖНОСТИ

Наемные сотрудники – самая усложняющая категория людей. На ровном месте могут создать непреодолимые преграды, нагородить кучу абстрактного говна из самых простых вещей и в ней же утонуть.

Я призываю вас упрощать, даже если это больно до судорог в заднице.

Упрощать сложно, усложнять просто.

Но важно не путать упрощение, как пофигизм и поверхностность с серьезным глубоким, иногда сложным, подходом, на выходе которого получается простое кайфовое решение.

Ну скажем, резюме. Может быть простым, сделанным на коленке и откровенно плохим. А может – простым, понятным, отражающим главное.

Процесс создания такого резюме может быть сложным и обязан быть глубоким: вам следует разобраться с позиционированием, провести анализ всего опыта, пройти курсы, несколько раз отредактировать и тп.

В прошлом посте я говорил о специализации. Звучать она должна просто и понятно – юрист по бракоразводным делам или юрист, специализирующийся на IT-компаниях. Но прийти к такому простому и понятному позиционированию можно сложным путем, уйдя в глубокий анализ на пару недель.

Есть простота поверхностная, а есть та, которая отражает суть вещей.

Простота = понятность. Я не верю и терпеть не могу фразы в стиле «Это слишком сложно, ты не поймешь».

Нет, фак ю, просто ты не понимаешь суть, от этого нагородил сложную конструкцию, за которой не видно мысли.

Тренируйте изионизм.

Люди полюбят вас за то, что будете предлагать им понятные решения и просто излагать мысли, не теряя суть.

Люди будут ужасно беситься, если расстелете перед ними огород сложной материи, в которую им нужно погружаться.

Что поможет стать изионистом?

– Спрашивайте себя периодически, когда пишете письмо на почте, готовите спич, презентацию или придумываете решение: «Не нагородил ли я?»

– Тестируйте на маме или бабушке. Если понимаете суть и умеете объяснить, то это будет понятно и ребенку. Слишком сложно? Скорее всего, в этом не хорошей мысли или вы ее не понимаете.

– Изучать хорошие простые решения на рынке. От старой рекламы Merсedes с курицами до сервиса доставки еды в один клик.

И да, не вы*бываться. Открыть/Комментировать

2022-01-28 18:22:21 ​​СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ = $$$

В жизни каждой девушки, внученька, должна быть одна настоящая любовь.

— Бабушка, а у тебя любовь была?
— Да!
— И кто же это?
— Моряки!

Главный закон маркетинга – дифференциация. Нельзя продавать всё всем. А это значит (о ужас!), отказаться от каких-то клиентов.

Чем точнее вы нарисуете клиента, тем с большей вероятностью он к вам придет. Это работает и с карьерой в найме:

«Я менеджер по продажам b2b в рынке информационной безопасности»

«Я эйчар, специализирующийся на IT-кадрах»

«Я графический дизайнер, специализирующийся на создании логотипов и айдентики для бизнеса»

В таком позиционировании обязательно должны быть те, кого не позвали на вечеринку.

«Добрый день. Мы – компания Филлип Моррис. Хотим предложить вам вакансию с отличной зарплатой!

– Добрый день. Спасибо, но я не рассмотрю ее, потому что работаю только в IT-рынке»

Это звучит просто. Работает, как мэджик. Но никто этого не делает!

Сами маркетологи плохо понимают маркетинг и не дифференцируются. Люди, тем более, боятся этого делать: «Как так, отказаться от предложений? Ведь чем больше, тем лучше! Вдруг я пишу про IT-рынок, а позовут в FMCG?»

Работодателю важен ваш опыт в рынке. Он заплатит вам гораздо дороже за время, которое провели в его теме и накопили компетенции, упрощающие решение его задач.

Фак, сложно. Просто перечислю плюсы специализации)

1. Проще стать №1. Когда вы сфокусированы на теме, то гораздо глубже поймете ее, привнесете что-то новое, переосмыслите и обзаведетесь большим количеством знакомых.

2. Проще себя продать. Как уже говорил, работодатель всегда заплатит больше человеку, специализированному в его рынке или конкретной деятельности.

3. Проще зарабатывать, как эксперт. Выступление на конференциях, курсы, консалтинг, свой стартап.

В свою карьеру продажником в информационной безопасности я, хоть и интуитивно, очень четко фокусировался. Это было обозначено на всех этапах коммуникации с работодателем: сопроводительные письма, резюме, собеседования. Всегда помогало просить больше денег и отстраиваться от конкурентов. Создавало понятную дополнительную ценность.

Мне до сих пор присылают предложения о работе, хотя давно не в найме.

Но особо остро чувствую проблему именно сейчас, когда сам нанимаю людей в бизнес. Резюме и портфолио 99% из них выглядит, как – «А по ночам я немножечко вяжу:)»

Специализация работает, черт возьми! Не бойтесь сфокусироваться и решите, кому вы скажете – НЕТ! Открыть/Комментировать

2022-01-13 09:53:53 ​​ПРОСИТЕ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!!!11)^!^%^#!%!

– Любой адекватный человек хочет зарабатывать много денег.

– Любая адекватная компания хочет зарабатывать много денег.

– Любая адекватная компания хочет зарабатывать благодаря вам много денег.

– Любой адекватный сотрудник должен зарабатывать благодаря компании много денег.

Я всегда рекомендую просить больше денег, чем зарабатывали до этого (не +10%, а 40, 50 или в 2, 3 раза больше) и больше ответственности.

Логика такая: выходите на ту же сумму, что и раньше (или незначительная прибавка 10-20%) и на похожий пул задач без новой ответственности – хуже работаете. У вас будет меньше энергии на то, чтобы справляться с работой, придумывать креативные решения.

Берете новые деньги и ответственность, появляется моя любимая «лихорадка дела» – deal fever.

Идеальная формула, когда деньги вам кажутся непривычно большими (есть чувство, что не заслужили), а ответственность вызывает легкий страх. Это +100 к энергии.

«Можете выйти к нам работать за 120 тысяч вместо 150?»

– Могу, но не хочу.

Win-win. Вы зарабатываете больше и растете. Работодатель получает результативного энергичного сотрудника.

Можете даже говорить об этом на собеседовании, когда вас попытаются продавить по деньгам. Спросите, большое ли значение в масштабах компании, имеет экономия в 700 тысяч за год на вашей зарплате? И объясните, какое значение это имеет для вашего желания работать.

Не бойтесь договариваться и переговариваться с работодателем каждые полгода (не реже) по поводу роста в деньгах и задачах. Не бойтесь говорить о деньгах. Это не анальный секс. Это ваш общий интерес с компанией.

«Бабки, сука, бабки!»
– Макс, духless Открыть/Комментировать

2022-01-13 09:46:09 ВСЁ О ХЕСОЯМЕ

Это канал о скоростной и суперденежной карьере в найме. В офисе и на удалёнке — как пожелаете.

Вы научитесь забирать работу с зарплатой от 100 тысяч до ляма+ и не бояться её.

///

Автор канала — я, месьё по телеграмному прозвищу Лё Шифр.

Я рубаха-парень из деревни под Белгородом. 8 лет работал в продажах в Ай-Ти, последние 5 лет помогал устраиваться друзьям на топовые должности в любые корпорации.

Этот канал — квинэссеншен этих 5 лет уникального опыта.

Я закончил карьеру директором по продажам в австрийской компании по кибербезопасности. Сейчас развиваю свое консалтинговое агентство, и этот канал — мой инструмент боевой раздведки.

///

Что вы получите от канала?

✫ Научитесь находить жирные вакансии и занимать их собою. Легко менять направления и профессии.

✫ Закачаете до белого каления 2 самых дорогих навыка в найме. Каких именно — узнаете на канале.

✫ Получите супер-точечные и проверенные советы для манагеров, разработчиков, маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и других профессий.

✫ Научитесь переходить в Ай-Ти, где больше всего бабла, практически из любой сферы.

✫ Сможете рубить кучу денег на удалёнке не скатываясь в убогий фриланс.

✫ Избавитесь от деньгоневозов и получитесь работающие живые стратегии вместо «целей и визуализаций».

✫ Усышите приглашённых «звёзд»: консалтеров (McKinsey, BCG, Bain), предпринимателей, менеджеров крупных компаний, креативных директора (BBDO, Saarchi&Saatchi, Leo Bernett).

✫ Узнаете, как продавать себя на рынке ОЧЕНЬ дорого и уверенно. Как на удалёнке, так на фуллтайм в офисе.

И очень многое другое.

///

Чего не будет?

— Грустных советов от грустных эйчаров. Эйчар НИКОГДА не научит вас искать работу. Вас может научить только тот, кто сам её искал.

— Копипасты из книг 10-20-30-летней давности, как на 99% каналах о работе и карьере. Открыть/Комментировать

2022-01-05 09:43:26 ​​ДУША ДЖО

Почти восемь лет я выносил себе мозг мыслью о том, что должен найти свое призвание и следовать ему. Я был уверен, что это лучший путь обрести смысл в жизни и сделать ее проще.

Пару лет я считал, что нашел его. Разумеется, оно было максимально далеко от офисной работы, которую, как мне казалось, я ненавидел. Такая себе мечта на контрасте. Глядя назад, я понимаю, что этот отрезок времени, следования «призванию», был самым несчастным в моей жизни.

Выключаю «Мой серебряный шар» и пишу мысли, к которым пришел на своем опыте.

Под призванием и любовью к работе, обычно, подразумевают страсть. Мол ищите ее и работа будет в радость.

Я уверен, что страсть к работе почти всегда приводит к пьяным решениям, принеманию всего близко к сердцу, страху, зависти, ревности и глупости. Звучит категорично, но одержимые чем-то люди перестают видеть мир вокруг и получать удовольствие от простых вещей. У них постоянно «Щас-щас, вот это доделаю и начну жить».

Это то, что иллюстрирует нам фильм «Душа». Главный герой решил, что его призвание и смысл жизни – музыка. Он не звонит девушке, в которую влюблён, мучает всех вокруг разговорами о Джазе и даже противится собственной смерти из-за невыполненных планов.

«— Ты не видел, что музыка сделала с твоим отцом.» Говорит мать главного героя.

Ищите не страсть, а долгосрочное чувство удовлетворения от работы. А оно зависит от денег, людей, востребованности, перспектив и от того, насколько у вас получается.

Более того, душевная дистанция с работой позволяет принимать более трезвые решения и гибко меняться под внешние кризисы.

Разумеется, важно оцениваться свои преимущества и банальную заинтересованность темой. Как и другие важные вводные: семью, рынок, уже полученный опыт, знакомства, формат работы.

Спустя время я понял, что все таки получал удовольствие от работы в найме. Я не отождествлял себя с темой, принимал решения более быстро, не боясь осрамиться и не страдал никому не нужным перфекционизмом, который всегда сопровождает то, что нам дорого больше всего.

А еще, мог послать работу в задницу, купить сэндвич, кофе и погулять в парке в подругой.

Работа, бизнесы-шмизнесы – это тьфу!

Развивайте острый ум, как нож, которым можно резать не только колбасу, но и сыр, помидоры, огурцы, оливки. И пусть к этому ножку ничего не прилипает. Открыть/Комментировать

2021-12-25 15:05:59 ​​НЕВЫНОСИМАЯ ЖЕСТОКОСТЬ

Я один из самых эмпатичных людей на белом свете. Добрый, сочувствующий и бесконечно благодарный, когда ко мне хорошо относятся. Убрать это в себе – решительно невозможно.

Но в работе важно уметь быть жёстким. То, чего недостает многим и за что готовы платить большие деньги – умение брать ответственность и принимать жесткие, категоричные решения.

Слишком мягкие? На вас начнут ездить даже самые хорошие люди: платить меньше остальных, набрасывать лишнюю работу.

Пример:

Я проектно работал в IT-стартапе. 2-3 месяца в команде, выполняю конкретные задачи по развитию продаж.

Мой первый рабочий день, руководитель говорит, что вся команда работает в субботу. Я отвечаю: «Ноги моей в субботу в офисе не будет». У всех отвалилась челюсть, мне ответили – «Ок».

Я ни разу не пришел в офис в субботу. Не брал на себя никакой лишней работы и не вызывался помочь с организацией внутренних конференций или еще чем-то, куда рвались остальные. Я хорошо понимал свою задачу и ценность, остальное меня не интересовало.

Совсем не удивило, когда бравые субботние бойцы, помогающие готовить начальнику речь для выступления, с трудом выбили себе хоть какие-то бонусы, которые им обещали в самом начале.

Умейте отстаивать свои границы. Не бойтесь делать это жестко. Поможет – понимание своей ценности и того, что сила на вашей стороне: у вас навыки, необходимые компании, а у нее всего лишь деньги. Денег в мире много, талантов мало.

Я сам придумывал себе красивые должности, выбивал билеты на конференции, дополнительные бонусы, лишние выходные и возможность работать из дома.

Вы определяете свою ценность на рынке, а не верховный жрец. И знаете что? Люди вам поверят.

Не забывайте про адекватный баланс. Не старайтесь искусственно делать себя жестким. Вы в 98% времени можете быть самым сладким пупсиком в офисе, но в оставшиеся 2% можете сказать – «Будет так и никак иначе».

Не забывайте, что жесткость – это не грудь колесом, крики и надутые щеки. А скорее – решения, которые принимаете.

Как бы стремно не звучало, но можно даже быть способным на жестокость, не пользуясь этим. Как Кунг Фу мастер, использующий свои навыки только в крайних случаях самозащиты.

Вопросы к себе:

– Какие границы в работе для меня важно отстаивать?

– Есть ли кто-то сейчас, кто нарушает эти границы и как исправить?

– Понимаю ли я свою ценность на рынке?

– Боюсь ли я увольнения и держусь ли за компанию, где работаю?

– Когда в последний раз я принимал жесткие решения в работе? Открыть/Комментировать

2021-12-18 13:42:26 Решили мы систему не усложнять, и никого никуда не перегонять.

В общем, теперь этот канал, на котором вы читаете эти строчки, и будет моим (Шифра) основным каналом.

Просто оставайтесь на нём — контент полетит в ближайшие дни.

Напомню, о чём речь:

Я отделяюсь от Мэва.

Он остаётся просто как «телеграмно консультирующий партнёр».

Потребовалось 4 года усиленной работы в этой теме, чтобы я решился сделать отдельный (бесплатный) канал про карьеру.

Я собрал такое количество кейсов и информации, которая поможет зарабатывать на работе больше, проще и с удовольствием, что «зажимать» я это больше не могу.

Перелопатил все, что есть по теме карьеры. За эти 4 года так и не появилось ничего стоящего. Максимум – бездушные сервисы с карьерными консультациями от эйчаров.

Я сходил на разведку в пару таких — и был взбешен от того бреда, которые говорили мне рекрутеры крупных банков и IT-компаний.

Как бы самоуверенно это ни звучало, но то что мы делаем с Мэвом по теме карьеры – лучшее, что есть сейчас. Было бы что-то ещё – я бы сказал.

Но странным образом ничего адекватного не появляется, только разве что – «сделайте резюме на одну страницу» или «не врите на собеседованиях».

Хоть доступ бесплатный, но первое время канал будет закрытым — только для участников рассылки и мб основного канала Мэверика.

Что вас ждёт?

Мои актуальные карьерные рекомендации: от поиска работы до мыслей о том, как поговорить с начальником об увеличении зп. Отдельные рекомендации по продажам, маркетингу, консалтингу. Все, что поможет вам стоить на рынке больше и чувствовать себя увереннее.

Иногда, буду звать друзей из крупных компаний писать посты о своём опыте. Это люди из Яндекса, BCG, McKinsey, Сбера, BBDO и тп

Вести его я буду всё ещё анонимно. Ибо хочу, чтобы на рынке меня ассоциировали именно с моим главным бизнесом и не путались, «про что я».

К тому же, это помогает говорить более смелые вещи, например, про тех же эйчаров. Ибо тут я на стороне людей, а не работодателя.

Ещё раз — мы решили отдельно ещё один канал не делать, а переделать канал вот этой рассылки в мой основной канал. Просто оставайтесь на нём.

Саму рассылку ещё можно почитать пару часов, в районе 16:00 по Мск она будет удалена. Открыть/Комментировать