Хесоям

2022-11-02 18:47:31 ДАЛЬШЕ ДЕЙСТВОВАТЬ БУДУ Я

У меня окончательно сгорела жопа от рекомендаций по действиям в кризис.

Одни зовут скупать российские акции, которые скачут туда-сюда как солевые профурсетки.

Другие торговать криптой, где одному всевышнему известно, куда она двинется, и где нужно въёбывать по 18 часов в день, не отрываясь от монитора.

Я предложу свою «таблетку».

Это не бизнес на миллион чистыми с нуля, это не «станьте эффективной версией себя самого» и остальной булшит.

Эта таблетка — ваша охренительная карьера в ай-ти. Независимо от того, кем вы являетесь сейчас.

Это мой 10-летний опыт тотального «взлома» рынка труда в России и построении карьеры, который я хочу полностью передать вам.

Передавать я его буду уже с 7 ноября в закрытой бесплатной рассылке, которую провожу вместе с товарищем:

https://t.me/+EVjtBPdpHlFlYzY6

Вы получите одно понятное решение, которое защитит от любых кризисов и обеспечит деньгами без случайностей и схем заработка.

Очень коротко звучит так: вы научитесь строить карьеру в ай-ти так, чтобы вам платили большую и стабильную зарплату.

Для любых профессий.

Вам не нужно быть программистом и вообще не нужно разбираться в технической части ай-ти, чтобы работать там.

Мы имеем ситуацию:

– Огромный дефицит кадров в IT. Речь не только о разработчиках, но и о всех менеджерских профессиях.

– Ещё более низкая конкуренция после оттока кадров за рубеж.

– Широкий рынок с тысячами компаний, возможностью удалёнки и зарплатами в валюте.

– Не нужно знать код, разбираться в технологиях и иметь специальное образование.

Наша с вами задача — использовать эту ситуацию по полной программе.

И мы сделаем это уже с 7 ноября.

Подписывайтесь, после старта рассылки вход закроется:

https://t.me/+EVjtBPdpHlFlYzY6 Открыть/Комментировать

2022-10-30 14:26:04 ​​ЧИТ-КОД 16. ДЕЛАТЬ МЕНЬШЕ, НО ЛУЧШЕ

Слушая бизнес-тренеров, которые рассказывают, как они планируют работу, встречи с друзьями и почесывание носа – на мгновение становится больно. Потом отпускает, когда понимаю, что сами они так не живут, а просто кормят контентом зрителей. Потом становится снова больно, когда слышу от приятелей, что они подобным образом сжимают булки и пытаются планировать дни и недели, депрессуя каждый день, не выполняя 30-50% плана.

Разумеется, такой подход – чушь и с эффективностью связан меньше всего. Я и сам этим страдал, пока не понял, что страдают и все вокруг, а не только я такой ленивый.

Более того, люди, которые постоянно заняты – суперНЕэффективны. Причины разные: они набрали кучу чужой ответственности своим «Да»; они не понимают, как расти в карьере или боятся этого; у них синдром «отличника». Но счастья в этом мало.

Когда вы суперзаняты у вас есть ощущение собственной важности, самопожертвования. Но это булшит. На деле, вы приносите меньше пользы себе, близким, коллегам, работодателю и тптптптп.

Мне хватило ума не превратить свою жизнь в ад по методу Глеба Архангельского, где первым делом утром ты должен вылить на себя порцию говна из самых неприятных дел, а потом довести до инфаркта планированием. Но и решения в виде адекватного подхода, без желания самоубийца от Тудуиста + Джира, найти не мог.

Таблетка, которая помогла мне выдохнуть и сняла 90% невроза – книга «Эссенциализм» Грека МакКеона.

Она о том, чтобы перебрать свою жизнь, оставив меньше дел, которым будете уделять более значение. Для этого автор разбирает вопрос того, как говорить «Нет», анализировать лучшие варианты и выделять главное.

Хот рекомендасьён.

Но почитайте лучше на новогодних каникулах, когда будет время заняться планированием и на трезвую осознать прошедший год. Открыть/Комментировать

2022-10-24 13:25:56 ​​ЧИТ-КОД 15. УЯЗВИМОСТЬ

Есть секрет, который мало кто знает и использует. Заключается он в том, что люди чувствуют обман. Кто-то хуже, кто-то лучше, но чтобы их долгосрочно обманывать нужно быть чемпионом в тяжелом весе по вранью и фокусироваться на образе каждую секунду.

Разумеется, такой фокусировкой в обычной жизни никто не занимается и скилл вранья прокачен мало у кого. А значит, вашу неискренность люди чувствуют. Просто в большинстве случаев не говорят вам об этом.

При этом, доверие и симпатия к вам падает.

Мы наивно думаем, что другие люди полюбят нас за идеальный образ успешных, богатых и красивых. Если мы будем держать образ лухари жизни и идеальной формы задницы.

Только это противоположно не так. Да, мы можем быть интересны людям. Но их настоящей симпатии, притворяясь лучшей версией себя, мы не получим.

Самый банальный пример – знаменитости. Том Круз или Александр Петров интересны людям. Но безусловная любовь и уважение – это Киану Ривз. Потому что искренний, открытый, простой, ничего из себя не строит.

Я бы сказал, что это про ранимость. Когда ты показываешь себя таким, какой ты есть. Без масок и идеального пластмассового образа.

Уязвимый – не значит слабый. Наоборот. Это человек, который не боится ошибок и ситуаций, когда все может пойти не так. Например, Джеймс Бонд в фильмах ранимый с женщинами. Он легко знакомится, не опасаясь, что его отошьют. Говорит, что чувствует.

Посыл в том, что соверши вы все ошибки мира, не станете нравиться другим людям меньше, если никак им не навредили. Но с открытостью (=ранимостью) появится искренность.

Практическое применение:

– На свиданиях не стройте идеальный образ успешного мачо. Говорите как есть. Хороший человек оценит вашу искренность. Именно она в глазах смотрящего выглядит, как уверенность, а не дешевый набор понтов.

Иначе, привлечете такого же пластмассового человека. Где вместо блеска в глазах и душевной прогулки в парке будет покерфейс, который нужно бесконечно фоткать в ресторане и смотреть как он/она/оно обрабатывает фото.

– На встречах с работодателем не стройте из себя идеального кандидата, у которого все получается. Расскажите о ваших успехах и неудачах. Скажите искренне о том, что вам нравится эта компания и является фаворитом в списке.

Не – «Ну возьмите меня!», а «Да, мне близки ваши ценности, нравится команда и вайб компании. Вы фавориты в моем списке компаний. Но да, у меня не неделе будет еще 6 встреч с другими ребятами.»

– Если не знаете, как поступить и не хватает своего опыта – спросите у людей. Скажите как есть – «Мне не хватает моего опыта, нужен твой совет.» Или – «Есть чуйка, что херню делаю. Дашь честный фидбек?»

Не обесценивайте свою уязвимость, а наоборот, позиционируете ее как уверенность. Что вам не нужно покупать поддельный кошелек Gucci или бесконечно качать бицепс, чтобы заговорить с людьми.

Пойдите против тренда. Пока все вокруг до чертиков боятся показать лицо без фейстюна в Инстаграм, расскажите коллегам дурацкий несмешной анекдот и напишите идиотский, интересующий вас вопрос человеку, который вам нравится.

Попробуйте хотя-бы на денек сбросить «выученную идеальность». Вам станет очень легко, и вы получите расположение людей вокруг.

Уязвимость – это сила и уникальность.
Выпендреж и неискренность – это слабость и коммодити.

//

Те, кто давно с нами знают, что все наши с Мэвом продукты о том, чтобы жить хорошо сейчас, изменив то, что можем. А не Феррари и миллионы долларов в будущем вместе с чувством бесконечного невроза, пока цель не достигнута. Мы простые чуваки, которые работают, отдыхают, смотрят кино, косячат, не ведут задачники с 20 пунктами на каждый день и не ставят по 150 целей на год. Обычно, мы идем против тренда, исходя из здравого смысла.

1) Нахер пластмассовые образы из соцсетей.
2) Нахер – «Если тебе 30 и ты не заработал миллион, то лох. Ставь цель!».
3) Нахер людей, которым мы нужны только с мешками денег.

Между внешними надутыми образами и собой, моя твердая позиция – выбирать себя. Открыть/Комментировать

2022-10-20 15:26:05 ​​ЧИТ-КОД 14. ХОТЕТЬ, НО НЕ СИЛЬНО

Тезис такой: «Чем сильнее хочешь, тем меньше шансов, что получишь.»

Не будем касаться Дзен-буддизма, астрологии, трансерфинга реальности и любого рода просветлений – ниче в этом не понимаю. Говорю только о своих наблюдениях в жизни.

Каждый раз, когда была ситуация, где мне чего-то одержимо хотелось, я этого не получал. Получал другое, если менял сценарий жизни или не получал ни черта, если упирался, как дятел в свою фантазию.

Логикой я могу объяснить в этом тезисе только то, что сильно хотя, мы совершаем ошибки. Как например, преследуя, как несчастный сталкер понравившуюся девушку, мы убиваем любые шансы на отношения с ней. Об этом пост выше про «сдаться».

Но искренне я в такую логику не верю, ибо в моих примерах жизни, в большей части хотелок я действовал адекватно, но желаемого не получал. При этом куча обратных примеров, когда намерение было, но без зацикленности на цели и сильного желания, и я легко получал результат.

Объяснения у меня нет, но это каким-то образом работает. И наоборот, сумасшедшее желание и бесконечные визуализации (привет, феечки!) – не работает.

Будто мы какой-то закон природы нарушаем своим сильным хотением или выбираем не тот сценарий жизни, который для нас лучше.

Я бы порекомендовал вспомнить свою жизнь, написать список своих одержимых желаний (от вакансий до девушек/бойфрендов), которые пролетели мимо и примеры, где вы получили желаемое, но в процессе не сильно тряслись над результатом. Глядишь и у вас этот закон подтвердится.

По мне, так лучше доверять жизни и подотпустить. Строить направление движения, но не сужать до конкретной цели и не сходить с ума по ней.

Да-да, бизнес тренеры говорят обратное. Только вы не найдете ни одного успешного бузинесмена, который днями напролет мечтал о том, что имеет. Чувак просто делал дела, а по пути получал ачивки.

Синк ебаут, друзья. Ебаут.

//

«Я ничего не хочу. Ведь как только перестаешь чего-нибудь хотеть, оно само идет в руки. Это аксиома.»

– Энди Уорхол Открыть/Комментировать

2022-10-12 18:24:38 ​​ЧИТ-КОД 13. СДАЙТЕСЬ

После десятков мотивационных роликов о том, чтобы не сдаваться и идти вперед, название чит-кода, уверен, вызвало у вас ошибку системы. Вспоминаются картиночки, где человек чуть-чуть не докопал до золотого слитка и сдался раньше, чем следует. Лягушка, которая будучи во рту цапли душит ее.

Но у меня другой подход: набрать воздуха, выдохнуть и сдаться.

Как вам такое? Не: «У вас все получится!», а «Не получится. Сдайтесь прямо сейчас!»

И нет, я не провоцирую вас и в конце поста не будет месседжа в стиле – «Не слушай никого, не слушай меня, не сдавайся, солдат!».

Я говорю абсолютно серьезно. Сдайтесь!

1. Все потому что штукатурка позитива – это «медвежья услуга». Мотивационные ролики для веры в себя работают, как Ред Булл минут на 20, а потом возвращается гора сомнений.

2. Людям свойственно испытывать разный набор эмоций. Если начинаете что-то новое, то вас неизбежно будет колбасить. И намного полезнее поныть один вечер, чтобы на следующий день спокойно делать дела.

3. Когда вы сдаетесь, то начинаете мыслить более трезво. От надежд на миллионы долларов когда-то потом почему-то, переходите к тому, чтобы сейчас организовать гарантированные сотни тысяч. А миллионы если и должны прийти, то от вашего развития, а не мечт.

4. Когда сдаетесь, то перестаете нервничать. На встречах вы не волнуетесь, потому что готовы к любому исходу. Если какое бы то ни было событие слишком важное в вашей голове – такую важность лучше сбросить, иначе высок риск сделать ошибку.

Простой пример – вспомните свое поведение на свиданиях, где уже нафантазировали совместное будущее и где были готовы к тому, что оно первое и последнее.

5. Сдаться – не значит перестать действовать или надувать пузыри из соплей. А быть готовым отказаться от сценария, за который зацепился ваш мозг. Потому что рядом есть сотни других, которые вы не видите, но именно они могут быстрее и легче привести к результату.

Миллионы людей каждый день смотрят мотивационные ролики про успех. Все знают про путь Илона Маска, Безоса и Джобса. Но получается у тех, кто просто быстрее ошибается, меняется и берет на себя риск.

Выдохните и сдайтесь. Поймайте адекватный баланс между тем, чтобы набрасывать жизни гипотезы сценариев и отказываться от них, если есть большое трение. Открыть/Комментировать

2022-09-30 11:42:51 ​​ЧИТ-КОД 12. БЕРИТЕСЬ ЗА СЛОЖНОЕ – ЭТО ПРОЩЕ

Еще когда работал продажником, выбрал для себя очень простую стратегию – приводить новых клиентов в бизнес работодателя. Не искать теплых клиентов, как делали другие, а позиционировать себя, как ньюбиз.

Делал я так исключительно потому что ленив и хотел больше зарабатывать при меньших усилиях. А работало это следующим образом:

1. Я стоил больше на рынке, потому что была понятная ценность для работодателя – «Этот чувак специализирован на IT (понимает наш бизнес) и умеет приводить новых клиентов.»

2. Я быстрее получал офер, потому что конкуренции почти не было. Остальные искали, якобы, легкие пути, где их ценность была неочевидна и более сложно доказуема. «Как понять, что он не засрет общение с ключевым клиентом?»

Из такого позиционирования всегда вытекали понятные плюшки:

– Приходи когда хочешь, уходи когда хочешь, главное приводи клиентов.

– Интереснее сама работа. Основных клиентов я приводил с конференций, где пьешь кофеек, узнаешь новое и болтаешь с людьми.

И главное, работать ньюбизом проще – ты свободный художник. Тем, кто на теплых клиентах, ставят кучу kpi и жестко контролируют. Либо если это активные входящие запросы, то вообще ад – не отойдешь от компьютера.

Я же, просто ходил на конференции, писал в Linkedin и суперредко звонил. Пока все трусились набрать незнакомый номер, я устраивал встречи со всякими Транснефтями за несколько звонков, а потом всю неделю ковырял в носу.

Разумеется, выбирать лучше компании, которые еще не выжги своих клиентов. Я выбирал тех, у которых есть сильный продукт, но продажами особо не занимались.

Разумеется, нужно включать мозг и определить, что лучше работает, а что хуже. Я например, никогда не вел себя, как зомбоменеджер и ничего не впаривал.

Быть директором проще, чем стажером. Беритесь за сложное, пока другие боятся. Заработаете намного больше и упростите себе жизнь. Открыть/Комментировать

2022-09-23 12:01:24 Мой хороший товарищ проводит с 26 сентября одну очень полезную штуку.

Текст ниже — его зазывательный пост, подписывайтесь, штука полезная и интересная. Не всё ж новости судного дня скроллить.

Апрель 2018 года

Телеграм «блокируют»; это самая непонятная и ненадёжная для бизнеса площадка. Маргинальное дно маркетинга и беззаконная Тортуга.

Подписчики активны, нолюдей мало и набрать 20-30к подписчиков — уже «успех».

Зарабатывают здесь несколько рандомных школьников да странные мутные типы вроде меня. А также те, кто послушал таких мутных типов и делал, как они говорят.

Я сам попал в Телеграм, поверив на слово одному из «мутных типов».

@ВЖУХ@

Март-апрель 2022 года

Телеграм становится чуть ли не Солнцем в солнечной системе интернета России и СНГ.

Потоки халявного трафика из ютуба и инстаграма, неебический рост, миллионы новых читателей каналов и цена платёжеспособного подисчика, которая снизилась в 2-2,5 раза всего за пару недель.

При этом по уровню свободы и охренительных возможностей Телега — это всё такая же Тортуга, как и 4 года назад. Даже круче.

Когда-то поставить на Телеграм было как выиграть в лотерею. Я точно рад, что отставил панику и не сбежал отсюда в 2018.

Весной у телеграмной беспроигрышной «лотереи» вышел новый тираж, и он продолжает печататься до сих пор, даже спустя полгода. Сегодня вы заберёте свой билет.

Стоить он вам ничего не будет.

Ваш билет — это закрытая авторская рассылка по текстам и Телеграму «Большая Охота», которая стартует уже 26 сентября, в понедельник:

https://t.me/+XbxuuaMHBTAyMmZi

Подписывайтесь, набор временный.

///

Как было у боярина 3 дочери, так были у меня когда-то 3 отдельных закрытых рассылки:

1. Собственно, рассылка по Телеге — входной билет в «серьёзный бизнес Телеграма», в которой я подробно выкладывал, как создавать и развивать свой канал, не наступая на грабли.

2. Рассылка по текстам — экспериментальная терапия по тотальному избавлению вас от текстовой импотенции. На ней люди учились на расслабоне писать от себя, без схем и прочих ходунков.

3. Рассылка по Живому Образу, которая спасает людей от «личного бренда». В ней вы узнавали, как магнитить к себе людей, и при этом не изнасиловать себя натягиванием идиотских искусственных масок.

Теперь вас ждёт новая версия лютого микса всех моих 3 монстров из прошлого.

Вы узнаете не только о новом Телеграме, но и том, как только с помощью текста сделать так, чтобы аудитория вас обожала и ненавидела. Иногда одновременно.

Подписывайтесь, старт 26 сентября:

https://t.me/+XbxuuaMHBTAyMmZi

///

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ, 4 ГЛАВНЫХ ПУНКТА:

А) Как прямо во время экономического хардкора создать источник внимания людей и денег, который не зависит от внешних обстоятельств, какими бы жёсткими они ни были.

И как держать внимание аудитории тогда, когда она вообще ничего кроме «новостей судного дна» не читает.

Б) ВСЁ о том, как мой канал из первых 300 подписчиков превратился в канал на 50к+ БЕЗ продаж рекламы, без инстаграма, вконтакта, фейсбука и сложного маркетинга. Только тексты и Телеграм.

И со стартовым капиталом Уоррена Баффета меньше 60 косарей, куда входили деньги на квартиру и еду.

Б) Как я выбрался из 7 лет адской ебли в истерических попытках в стиле «бизнес-молодости» заработать 3 копейки...

При том, что мне вообще не пришлось светить рожей, фотографировать руль бмв, показывать «успешную жизнь», «путешествия» и лепить прочие куличи для дебилов.

И как вы это сможете «повторить» ПО-СВОЕМУ. Никаких «личных брендов». На рассылке вы спасётесь от этого дерьма.

Г) Каким образом вы сможете превратить обыкновенный текст из букв в убер-оружие массового поражения для ЛЮБЫХ ваших целей:

доносить идеи, «продавать ручки», очаровывать мужчин, женщин, стариков и котов, начинать и заканчивать эпидемии и вообще «трансёрфить реальность» в хвост и в гриву.

Интрига, блеать!

Всё, к этому моменту уже не вы должны были подписаться на рассылку, а она на вас:

https://t.me/+XbxuuaMHBTAyMmZi Открыть/Комментировать

2022-09-19 15:59:36 ​​ЧИТ-КОД 11. МЫШЛЕНИЕ, А НЕ ГРЕБАНАЯ «КОНКРЕТИКА«

*Ниже один из самых неконкретных постов евер

Самое тупое, что можно сказать любому, кто вещает за успех и дает любые рекомендации в карьере и бизнесе – «Где канкретика?», «Давай канкретеку!», «Я ждал канкретику :(».

Во-первых, потому что в зарабатывании денег важны энергия и мышление, а не конкретные схемы, которые подкинули.

Тобишь, если вы хотите научиться бизнесу, то лучше перенимать мышление и что-то делать, желательно в рамках одной стратегии (не метаться от таргетолога к разработчику). «Конкретика» на этом пути – это упрощение. Лучше дергать за гораздо более крупные рычаги.

Во-вторых, потому что почти вся «конкретика» лежит в открытом доступе в интернетах. Хотите научиться тыркать в фотошоп – есть миллион статей об этом. Но гораздо важнее развить креативный подход, чтобы делать востребованный дизайн.

В-третьих, потому что каждый из нас уникален. Не уникальны базовые ошибки, но тупой копипаст чужого пути не работает.

Учитесь добывать «конкретику» сами. А вдохновение и мышление черпайте от других людей.

Я всегда за упрощение. Но есть вещи, которые обязаны быть сложными. Успех в любом деле это комбинация многих аспектов, каждый из которых важен. Тупо –просто делать и не учиться. Еще тупее – учиться и ничего не делать.

1) Не пытайтесь шаблонизировать свой успех до 1 конкретной рекомендации, которая сработает лучше других и не требуйте этого от тех, кого слушаете.

2) Не запрещайте себе смотреть банальные видео, где Тони Робинсон в припадках орет со сцены без малейшей «конкретики». Если вам это дает энергию и не вызывает невроз – супер.

Уверяю, если вас заставить посмотреть 10 сложных драм подряд, то после, вы с огромным удовольствием залипните на Губку Боба.

Единственный контент, которого стоит избегать, как дятла в заднице – если после просмотра чувствуете себя хуже, а не лучше. Открыть/Комментировать

2022-09-08 18:03:04 ​​ЧИТ-КОД 10. НЕ НАСТРАИВАЙТЕСЬ

Пару лет назад я осознал чит-код, который решил 99% моих проблем с «личной, мате ее, эффективностью». Все остальное (планировщики, подъемы в 5 утра, таймеры) – причиндалы, которые, как мне кажется, мало кто реально использует в долгосрок. Нужно быть суперневротиком, чтобы потянуть хотя-бы половину из того, чему учат тренеры по эффективности.

Мой чит-код – никогда не настраиваться. Поясню: если понимаете, что есть задача, которую точно вам нужно сделать и вопрос только в правильном настрое – отключайте мозг и прыгайте. Не настраивайтесь.

– Чтобы зайти в холодную воду, проще всего тупо прыгнуть, а не анализировать ситуацию. Все равно будет холодно, но настраиваясь, вы только добавите драматичности действию.

– Чтобы подойти познакомиться с красивой девушкой, нужно сразу пойти в ее сторону, не давая своему мозгу проанализировать разные сценарии, а телу набрать воздуха.

– Чтобы начать писать отчет, нужно сразу сесть и напечатать 3 слова, а не «Ну щас чай попью, а потом..». Если задача противная, настрой все равно не словите, а в процессе втянетесь за 2 минуты.

Когда речь о любом событии, где нужно прыгать – прыгайте. Не давайте возможности своему мозгу подумать как следует и настроится на процесс.

Я в такие моменты просто превращаюсь в дебила, который выключает любую «осознанность» и как универсальный солдат тупо делает. У меня даже есть вымышленная кнопка, которую я нажимаю и включаю режим безмозглого терминатора.

Если начнете делать так и привыкнете, то это все ооооочень сильно упростит. Особенно в ситуациях, которые выполнить нужно, но тело жутко сопротивляется. А если мы живем не в мире феечек, у которых случается паническая атака от подобных – «Мы долзны делать только то, сто любим», то решать их нужно часто и лучше бы этот процесс упростить.

Например, сегодня я ходил на неприятнейшую процедуру в медцентр. Мне было лень делать все: от звонка для записи от болючего укола. Но весь этот путь я прошел с абсолютным дебилизмом, не анализируя ни одной минуты процесса.

Иногда, не думайте, выключайте все эти ваши осознанности и прыгайте.

//



Открыть/Комментировать

2022-08-19 19:56:43 ​​ЧИТ-КОД 9. ОТВЕЧАЙТЕ ИНТЕРЕСНО

Слышали, как многие девушки критикуют парней за вопрос «Как дела?». Мол такой вот он неоригинальный.

Так вот. Вопрос «Как дела?» – это норм.

Не норм – это односложные ответы.

Худшее, что вы можете сделать для собеседника – это давать односложные ответы:

« Как дела?
– Хорошо.
Как прошла неделя?
– Работа+дом »

Они не оставляют шансов зацепиться и рассказать что-нибудь интересное, пошутить, пофлиртовать или задать более оригинальный вопрос.

И фак. На вопрос «Как дела?» совсем необязательно отвечать логически – типа «хорошо» или «плохо». Вы можете рассказать про то, как сходили на идиотский фильм с Вином Дизелем или про бабок, которые покатились в автобусе на повороте.

Не давайте скучных односложных ответов и общение с любыми людьми у вас будет складываться легко, будто каждый раз надеваете выглаженную новую одежду.

Исключение составят выпендрежники, которые ждут вопросы в стиле – «А если ты станешь президентом, то какие 3 закона примешь?».

– Заставлю спрашивать «Как дела?» по 10 раз на дню, ъбта! Открыть/Комментировать