Хесоям

2023-04-15 12:59:16 ​​Сколько тратить на маркетинг?

Зависит от отрасли, категории, продукта, узнаваемости, целей бизнеса, рынка и бла-бла-бла.

Но хочется вам дать что-то, на что можно ориентироваться.

Фундаментально важно понять, что деньги на маркетинг тратить нужно, если хотите расти. Apple знают все, но бренд все равно тратит миллиарды на рекламу.

По-моему, это одна из вещей, что отличает предпринимателей от наемных сотрудников. Первые не боятся вкладывать и терять деньги.

Более того, ваша задача не минимизировать затраты на продвижение, а получать значительно больший эффект с них. Даже если на старте проекта вы скреативили и бесплатно получили результат, часть денег сразу вкладывайте в новую рекламу.

1) Если только стартуете, нужна тяга. Лучше переперформить, чем недо. Еще не было компании, которая бы умерла потому, что была слишком узнаваемой.

2) Если тратите меньше 5% от валового дохода, то у вас заклеен рот – ваш бизнес молчит. Какого бы уровня он не был.

3) В консервативных темах, если агрессивный рост или стадия запуска, то 5-7%, а иногда 7-10% – ит'с окей. Для стартапов и инфобизнеса нормально тратить от 10 до 35% на маркетинг.

4) Если вы эксперт/блогер и зарабатываете на рекламе/обучении, то можно тратить и до 50% на продвижение, если хотите значительного роста. Хороший пример – Митрошина, пока другие блогеры просто тратили деньги, мудрая женщина закупала трафик.

5) Если вы в найме, то тоже можете развиваться, как эксперт и вкладывать 10-15% зарплаты в создание канала в телеграме, контент на ютубе и на участие в конференциях (лучше выбить с работодателя). Это окупится.

Эни рекомендейшн: 

– Оцените позицию относительно конкурентов. Если они тратят в 50 раз больше, то будут в 50 раз более узнаваемы. Против лома нет приема (только креатив)

– Используйте каналы, куда конкуренты еще ни дошли. Там у вас есть шанс получить 100% голоса. Например, все сервисы по изучению языка в Инстаграме, а вы идите в Телеграм.

– Используйте чуйку. Часто компании ориентируются только на математику и боятся рисковать в маркетинге, хотя для сверхэффективности риск обязателен. 

Чтобы зарабатывать нужно тратить. Вкладывайте в маркетинг, вкладывайте в свою энергию и мозг.

Шлите к черту финансовых эксель-невротиков, обещающих вам успешную пенсию благодаря экономии на жизни и образовании. Открыть/Комментировать

2023-04-14 19:09:00 ​​Как продает Old Spice?

В 2006 году Old Spice почти умер несмотря на 70 летнюю историю. Продавали более молодые ребята, такие как AXE.

Но после всего одной рекламной кампании продажи бренда увеличились на 60%, заходы на сайт выросли в 3 раза, подписчиков в Twitter стало больше на 2700%, а в Facebook на 800%.

Это была реклама, которую сделали креативщики из W+K – авторы «Just Do It» для Nike.

«Посмотрите на своего мужчину , а теперь на меня , снова на своего мужчину и снова на меня.

Да, я на коне!»

Олды продолжили успешный тренд и выпустили кучу успешных кампаний. Мои любимые ролики: этот, этот, вот этот, ну и этот.

Почему получилось?

1. Выбрали аудиторию, на которую почти не ориентировались другие бренды – женскую. В 60% случаев именно женщины влияли на покупку того или иногда бренда у мужчин.

2. Выбрали позиционирование, которое было органично бренду, учитывая историю – мужественность.

3. Бренд позволил себе чудить. Веселая дурная реклама отлично продает. Среди конкурентов в категории, Олдов это выделяло.

4. Слова. То, что говорит бренд – запоминается. Фраза: «Smell like a man, man» – заигрывает с аудиторией и занимает понятную полочку в голове потребителя.

Чему научиться у Old Spice?

1) Подумать, есть ли значимая часть аудитории, с которой не говорят другие? Например, еще в студенчестве у меня был цветочный магазин и 90% клиентов были женщины, понимал их и продавал им именно я.

2) Понять, что то как вы говорите, часто, важнее того, что вы говорите. Все дезики продают хороший запах, ничего уникального, но люди выбирают эмоционально благодаря историям, которые рассказывает бренд.

3) Не трусить и привлекать внимание, создавая глупый контент, если вам органично. Это работает!

И да, я на хрен пойми ком. Открыть/Комментировать

2023-04-13 14:16:10 ​​Правильный дизайн не продает

Дизайн в бизнесе нужен, чтобы продавать. Мне плевать насколько он аккуратный и соответствует трендам. Не продал, но взял сто наград? Плохой дизайн!

Более того, его правильность – мешает.

Свежий пример – ребрендинг МТС. Все покивали, сказали «ой как стало аккуратненько!». Но по мне, задачу новое лого не выполняет – не продает. А яйцо продавало. Оно отличало МТС от других операторов связи, банков и IT-компаний.

Яйцо можно гибко использовать в коммуникациях и креативить. Новые дочки могли вылупляться из яиц, визитки быть в форме яйца, МТС мог спонсировать огромное яйцо посреди города, которое разрисовали бы граффитисты.

Сильные бренды не меняют логотипы на правильные. Они чхать хотели на мнение дизайнеров, облизывающие каждый пиксель.

Логотип Google – не правильный, но продает. Над ним смеялись все дизайнеры, но это классное бизнес решение.

Логотип Тинькофф банка – не в тренде и похож на ЖКТ. Но отличается от других банков.

Еще плохой пример – это ребрендинг логотипа и изменение упаковки сока Tropicana. Сок стал правильным и современным. Только люди перестали его покупать и владельцы вернули все как было.

Посыл простой – не доверяйте дизайнерам. Если для вас очевидно, что шрифт маленький и его сложно читать, а дизайнер говорит, что так правильно – настаивайте на своем.

Мы смотрим то, что интересно, а не то, что правильно. Людям не нужны правильно задизайненные мемы.

Введите для себя один тупой критерий, исключив любую приятность и красивость. Дизайн отличает ваш бизнес от других и продает или нет?

А уж если дизайнер вам объясняет, что так надо, потому что модно, то покивайте и на нажмите на кнопку «Security». Открыть/Комментировать

2023-04-11 19:19:28 О канале и авторе

Этот канал назывался «Хесоям». Когда я был анонимным ещё пару часов назад. :)

Меня зовут Роман Шалимов. Я классно разбираюсь в продажах и маркетинге, потому что:

1) Несколько лет работал в IT, отвечая за продажу и продвижение разных продуктов. Последнее место работы – директор по продажам в австрийской компании по кибербезопасности – Sec-Consult

2) Открыл и руковожу креативным агентством Dreams&Fears, где создаем/меняем бренды и придумываем рекламные кампании

3) Вместе с партнерами открыл рекрутинговое агентство для IT-компаний – Sunny

4) Вместе с партнерами продаю аутсорс и аутстаф разработчиков в компании Broapp. Помогали с продажей nft-проектов в Bronft

5) Несколько лет наставник по продажам и маркетингу для людей и брендов. Например, помогал Иннополису и платформе Мир с брендом-работодателя, а для банка Хайс придумал стратегию: «Хайс – не больше чем банк»

6) Придумал дейтинг-сервис Plife

7) Много лет продаю с лучшим другом-партнером Мэвом свои продукты здесь в телеграме. Мы всегда окупали вложения в рекламу в десятки раз, несмотря на анонимность

Я отличаюсь от остальных бузинесменов тем, что мой подход к продажам – креативный. Предпринимателей я вижу сказочниками, задача которых рассказывать людям истории, а не превращаться в аналитиков-паралитиков.

Что вам даст подписка на канал?

Будете зарабатывать больше и проще, потому что:

+ Вы сместите фокус на самые большие рычаги в достижении результата – на продажи и креативность. Финграмотность и аффирмации не помогут зарабатывать, а умение привлекать внимание людей и договариваться с ними – да.

+ Получите братюню-практика, чит-коды которого будете выгодно использовать в бизнесе и карьере.

+ Создадите сильную бизнес и бренд-стратегию, научитесь упаковывать бренд, менять продукт, делать липкую рекламу и контент, нанимать таланты, побеждать в переговорах.

Кто приглашен на вечеринку?

Канал максимально полезен:

а) Владельцам бизнеса любого уровня, потому что маркетинг и продажи – всегда ваша зона ответственности.

б) Продавцам, маркетологам, эйчарам, руководителям, которые хотят сделать буст в карьере.

в) Экспертам и блогерам, которые продвигают личный бренд и продают свои продукты.

//

И раз уж я про прозрачность, то вот мой Линкедин и Инстаграм.

Сделаю все, чтобы оправдать народное доверие. На канале не будет унылого копипаста, отработок психотравм и криптовалютного арбитража вайлдбереза.

Let's cut to the chase! Открыть/Комментировать

2023-04-10 17:07:34 ​​«Некоторые говорят, что он никогда не мигает и бродит по лесам, поедая волков. 

Другие — что он изобрёл ноябрь, а по утрам продаёт пленку для фотоаппаратов по лучшим ценам. 

Кто-то говорит, что он боится звёзд, а его голос слышат только кошки. 

Кто-то, что он один из экспертов мирового уровня по паровым утюгам.

Некоторые вообще ничего не говорят, и правильно делают.

Всё, что знаем о нём мы — его зовут Лё Шифр!»

Завтра вы узнаете обо мне всё.

Моё настоящее имя и соцсети, мои проекты и локацию. И даже посмотрите короткое видео, записанное спешл фор вас.

Я принял решение быть максимально открытым, как задница Мела Гибсона в «Храбром сердце». Новый голый мир. Маск офф.

Можно сказать, что всё это время я тренировался и заслуживал у вас, у себя и у Богов интернета право учить и давать рекомендации. 

Наконец-то я пришёл к точке, когда я чувствую на кончиках пальцев то, о чём говорю, и уверен, что вам нужны мои мысли и поддержка. 

Короче, будем с вами ближе и честнее. Частота контента тоже увеличится, как и его качество, ибо теперь блог — один из моих трёх приоритетов в жизни. 

Только практический опыт, без копипаста и херни. 

Снюхаемся завтра Открыть/Комментировать

2023-03-27 15:25:13 ​​ЧИТ-КОД 23. ПРОЩЕ

Иногда кажется будто решение слишком простое, чтобы быть крутым. Так и тянутся ручки его усложнить.

Что это за стратегия, которая умещается в одном предложении? Нужна презентация в 500 слайдов!

Лендинг – это слишком просто. Нам нужен полноценный сайт с анимацией!

Запустить MVP в виде чат-бота в телеграм? Неа! Мы будем делать сразу полноценное приложение за 20 милливонов!

1) Есть простота поверхностная от того, что было лень разобраться и не вникли в суть.

Скажем, название «Вкусно и Точка». Я вижу, как дизайнер пытался изобразить букву М, чтобы не Макдональдс, но узнаваемо. К унылому лого уже подтянули название в стиле «Дали? Ешь!». Не учитывали то, за что люди любят Мак, как будут использовать новое название в жизни и реакцию молодой аудитории на тусклые цвета антиМака.

2) Есть простота глубокая. Когда подвеску Мерседес рекламируют с помощью куриц, а Тиффани продает булавку c бриллиантами за 7000$.

Для классной глубокой простоты нужен опыт. Загруженная информация, из которой мозг выберет решение. И необязательно по теме. Часто аутсайдеры делают проекты интереснее тех, кто давно в отрасли/категории/профессии и чей взгляд на вещи замылен.

Загружайте информацию, получайте опыт, упрощайте и убыстряйте действия. Главное – обдумывайте в конкретный срок и не забывайте, что мечта не проверяется временем.

Изи-пизи, лемон скуизи Открыть/Комментировать

2023-03-05 15:40:42 ​​​​Завтра утром всё начинается и будет длиться 5 дней:

t.me/+gjQ2Vfs26QQ5MzQy

А. Ты из будущего будешь глубочайше благодарен(на) себе настоящему(ей) просто за пару тапов пальцем или кликов, чтобы подписаться. Если не веришь — проверь хотя бы ради интереса.)

Например, для многих из вас сейчас пара тапов пальцем стоит между зарплатой в 30 косарей и 120-350 косарей. Проверено прошлыми рассылками.

Б. Такие бесплатные рассылки — полностью самостоятельные боевые вещи.

Вам необязательно что-то у нас покупать — десятки читателей кардинально изменили свою рабочую жизнь, просто прочитав бесплатные материалы и не потратив ни одной копейки.

Наши рассылки намного круче даже платных курсов инфузорий-«конкурентов».

Г. Всё прямо в Телеграме — просто читаете посты, офигеваете и бустите свои знания х1000. Никаких вебинаров, никуда не надо переходить и тратить время на болтающие головы.

Д. Как обычно, в любой момент после старта ссылка закроется, попасть можно будет только по приглашению друга, кота, бабули, если кто-то из них чудом будет на неё подписан.

Е. Максимальная лютая концентрация на теме продаж.

Не тяните кота, ради всего святого:

t.me/+gjQ2Vfs26QQ5MzQy

///

Примеры вопросов, ответы на которые вы получите в рассылке:

1. За счёт какого удивительного «природного явления» компании и люди вырастают в разы, а то и в десятки раз, за считанные недели и дни… когда у миллионов бедолаг вокруг них хотя бы на половину такого результата уходит целая жизнь?

2. Не смотря на тысячи сумасшедших вакансий от топовых компаний они не могут найти сотрудников месяцами и даже годами. Почему так и как это связано с продажами?

3. Каким образом человек, которого ещё сегодня трусит от одного слова «продажи», уже завтра может полюбить их всей душой и получать с их помощью любые результаты, если они хоть как-то связаны с общением с другими людьми?

4. Кто, как, когда и зачем продал вам то, как вы сейчас живёте и будете жить до конца жизни? Если, конечно, не узнаете, как выйти из чужих сценариев.)

5. Живые, простые и понятные примеры того, как продажи вытягивают человека на запредельную высоту, когда, например, никому не известный режиссёр вдруг попадает в Голливуд.

Вы удивитесь, потому что никогда не поняли бы, где там вообще продажи… А они там не просто есть — они там везде.

Для начала достаточно.

И это актуальная живая информация, а не «туша мамонта» из прошлого века.

Подписывайтесь на «Как продать верблюда», пока набор открыт:

t.me/+gjQ2Vfs26QQ5MzQy

И до встречи завтра на рассылке! Открыть/Комментировать

2023-03-03 16:31:17 ​​​​Готов поставить 10 советских рублей на то, что каждый из вас, независимо от пола, возраста, национальности, вероисповедания и состояния биткоинового счёта сталкивался с одним интересным явлением...

В любой «спорной», непонятной, сложной, неприятной и так далее ситуации что-то внутри вас ЗНАЛО, как именно нужно поступить.

Это «что-то» послало вам импульс верного решения, но буквально за 1/10000 секунды вы этот импульс зарезали.

Все настоящие, реальные решения ваших проблем — просты и логичны.

Чтобы вырвать зуб — его надо дёрнуть. Чтобы расстаться с человеком — надо сказать «мы расстаёмся». Чтобы перестать блевать от своей работы — её надо сменить.

За каждым «простым и логичным» решением стоит настолько сфокусированный и интенсивный страх непонятно чего, что вы готовы как угодно усложнить ситуацию, лишь бы ни в коем случае не сделать того, что действительно сработает и действительно решит проблему. Как-будто нечто запретило вам её решить.

Вы готовы ставить 100 целей на год, ходить к семейному психологу, походить тесты личности, читать много-много книжек — главное, не смотреть правде в глазницы.

За все «сферы вашей жизни» я, конечно, не возьмусь.

Но кое в чём мы с одним моим другом преуспели — мы отлично продаём и помогаем людям получать желаемое даже в ЛЮБЫЕ кризисы и локдауны, используя один-единственный ультра-скилл – продажи.

Ваше прямое простое решение на сегодня — подписаться на «Как продать верблюда» — НОВУЮ закрытую рассылку о том, как «менять жизнь» не фантазиями, а понятным и конкретным навыком:

t.me/+gjQ2Vfs26QQ5MzQy

Старт — в понедельник, 6 марта.

Чем бы вы ни занимались, как только вы «посыпаете» это способностью продавать — вы тут же взлетаете на запредельную высоту.

Вы становитесь дизайнером, которому больше не нужно обгладывать кости на фрилансах.сру.

Вы становитесь программистом, который на первой же конфе находит инвестиции, да ещё и вынуждает инвесторов побороться за право вложить косари в его фейсбук для котиков.

Вы становитесь манагером, реальность которого — свобода и лёгкое общение с людьми, которые его обожают, а не 1000 бесплодных холодных звонков каждый день со слезами и соплями.

В конце концов, вы становитесь человеком, которого совершенно не волнуют кризисы, вирусы и прочие «непреодолимые обстоятельства».

Допустим, начнётся очередной крайзис, уволят ещё больше народу, график нытья взлетит до небес.

Рассылка будет длиться минимум 5 дней. Это 5 дней вы можете «инвестировать» в индустрию овощного нытья.

А можете за эти же 5 дней получить навык, который навсегда выведет вас из этого кошмара:

t.me/+gjQ2Vfs26QQ5MzQy

До скорой встречи. Открыть/Комментировать

2023-03-01 18:05:35 Нож!

Острый, сука! Читай до конца.

В половине мотивационных книг вам хотя бы разок расскажут про нож. Это не зря. Ножи — охуенны.

Режут масло, колбасу, лапки лягушачьи, овощи, фрукты, жмых и много всякого ещё. 

Вы тыщу раз читали, что у людей есть навыки, которые как нож.

Качаешь такой навык, качаешь, очки опыта в него вкладываешь левел за левелом — и с одним этим навыком делаешь много полезной ерунды.

Так и назовём: навык-нож.

Однако, вы не из тех людей, кто разменивается на всякие мелочи типа навыков-ножей.

Ножи тупятся. Да и попробуйте ножом дерево спилить.

У нас есть предложение покруче.

Это новенький, сверкающий, только что из храма джедаев — ваш новый охуенный навык-световой меч!

Ваш световой меч — это навык продаж.

Им можно рубить не просто колбасу, им можно расхуярить целый танк!

Ваш световой меч ждёт вас на самой охуенной во Вселенной и всех параллельных реальностях закрытой рассылке о том, как раскачать навык ЛЮБЫХ продаж ЧЕГО УГОДНО на 99999999999%: 

t.me/+gjQ2Vfs26QQ5MzQy

Рассылка называется «Как продать верблюда». Она стартует 6 марта, в понедельник.

///

Ищите себя в списке ниже. Ну же!

1. Вам стыдно, стрёмно, мерзко, гадко и блевотно что-либо продавать. Когда вы продаёте, вы чувствуете себя ужасным говном. И чем активнее продаёте — тем вам гаже на душе.

2. Вам стыдно просить больше денег за свою работу. Вам страшно заорать во всё горло, что вы — самые охуенные во всей Вселенной и всех параллельных реальностях.

3. Вы до сих пор считаете, что «продажи» — это что-то из мира «менеджеров по продажам», а «менеджеры по продажам» — это что-то из мира худших кошмаров.

4. Вам крайне не легко сделать так, чтобы люди встали на вашу сторону. Приняли ваши идеи. Прислушались к вам. Вообще обратили на вас своё драгоценное внимание.

5. Вы не знаете, как ТОЛЬКО с помощью навыка продаж бустануть свою карьеру в разы. Независимо от вашей профессии, будьте хоть продажником, хоть программистом, хоть дизайнером, поваром или балериной.

Хоть один пункт срезонировал?

Подписывайтесь без промедления:

t.me/+gjQ2Vfs26QQ5MzQy

Не срезонировал? Я не мать Тереза, сами придумайте себе резонирующий пункт и подписывайтесь:

t.me/+gjQ2Vfs26QQ5MzQy

Набор на рассылку ограничен, после старта рассылки ссылка на вход закрывается. Открыть/Комментировать

2023-02-20 12:54:21 ​​ ЧИТ-КОД 22. РАСКРАСНЕТЬСЯ

Если вам страшно на свидании, встрече с клиентом или собеседовании, при этом ваш страх очевиден – лицо цветом души коммуниста, язык запитлееца, шея дрожит как у утенка, то ниже чит-код для вас.

Рекомендация тупая, но работающая. Ваша задача – захотеть свой страх. Тобишь позволить себе краснеть так, чтобы ваш собеседник сам потянулся за телефоном, чтобы вызвать скорую. А девушка, с которой свиданькаетесь, решила, что у вас сердечный приступ.

И по волшебству, все пройдет. Вы даже станете в сто раз интереснее, умнее и смешнее, ибо улетит напряжение.

Я без понятия как это работает. Закон обратного усилия или магия, но чем меньше вы паритесь и позволяете херне случиться, тем меньше вероятность, что это произойдет.

Простейший пример со сном. Если будете тужиться, чтобы уснуть – ничего не выйдет и протусите в смартфоне, изучая самых больших сусликов мира до 6 утра. Если ляжете с мыслью, что хотите еще помечтать и не спешите спать, то отрубитесь моментально.

Только есть условие – принять херню нужно искренне. Не так, что «Эй, херня, я тебя принимаю!», но внутри голос «Хоть бы не раскраснеться». Так это не работает. Важно быть реально к этому готовым. А если вы не помрете и никто вас не изобьет палками, то все ок.

К слову, после того как я приучил себя к такой практике, я справляюсь со встречами любой сложности даже если суперважно и страшно. В какой-то момент, включаю опцию «принять херню» и она сразу улетает от меня. Открыть/Комментировать