Хесоям

2022-06-23 11:29:18 ​​ЧИТ-КОД 3. ОБЪЯСНЯЙТЕ ПОНЯТНЕЕ

Парочка наблюдений:

– Если вам кто-то что-то объясняет, но вы не понимаете, то с огромной вероятностью объясняющий сам плохо разбирается в том, о чем говорит

– Если вам что-то предлагают, но вы не улавливаете суть, то скорее всего, это булшит

– Если вам что-то объясняют и винят вас в том, что не понимаете суть, то скорее всего, это паршивая манипуляция

У меня есть друг, который работает в банке и каждый раз, когда я прошу объяснить суть его работы – получаю набор бессвязной терминологии, за которой нихрена не понятно. Попал он туда по знакомству, далеко не работник года.

При этом, другой друг из консалтинга, который консультирует миллиардный бизнес, может за 40 секунд погрузить в текущий проект.

Еще, я хорошо усвоил, что если передо мной куча графиков, презентаций на сотни слайдов и часовые обсуждения стратегии, то мысль, вероятнее всего, отсутствует.

Нет ничего в этом мире, что нельзя доступно объяснить бабушке или ребенку. Нет хорошей мысли, которая не может заключаться в одном слове или предложении.

Хорошая мысль понятна сразу

«Мы делаем новую программу лояльность для Магнита, потому что сейчас она хуже Пятерочки и остальных маркетов. Бабушки жалуются, что за год покупок накапливают 10 рублей.»

Плохая не понятна никогда

«Мы проанализировали метрики, изучили графики, нашли корреляции, собрали несколько фокус-групп, получили большие объемы данных, из который можно делать первичные выводы относительно актуальной программы лояльности. У нас есть набор гипотез, которые мы подготовим, тогда решим относительно изменений коэффициентов в ней. Отчет на 5000000 слайдов в аттаче к письму.»

Если посмотрите интервью крупнейших предпринимателей и топ-менеджеров – все будут говорить легко и понятно.

Но многие менеджеры среднего звена так городят, что невольно чувствуешь себя идиотом.

Это пыль в глаза. Гребенный мираж. Всегда легче обложиться терминологией и графиками, чтобы спрятать отсутствие правды, мысли и свежих идей.

Как подростки, которые никогда не занимались сексом, но его обсуждают – «А ты какой секс любишь: анальный или оральный?»

Не мудрите. Старайтесь делать так, чтобы люди вас понимали. За это они обязательно вас полюбят. Открыть/Комментировать

2022-06-22 15:37:34 Сколько вертикальных штрихов в долларе? Один или два? Если что в даксах из «Утиных историй» было два) Открыть/Комментировать

2022-06-21 23:54:37 ​​2. ДОЛГО ДЕЛАТЬ ДЕЛО, КОТОРОЕ ВЫБРАЛИ Из-за того, что сейчас быстро можно запрыгнуть в кучу корпоративных профессий, как и направлений в бизнесе, где порог входа очень низкий – есть иллюзия того, что все быстро и просто. Помните ребят из БМ, которые годами… Открыть/Комментировать

2022-06-21 14:17:00 ​​ЧИТ-КОД 2. КЛАДИТЕ БОЛЬШЕ ЗАВАРКИ

« Умирает старый еврей. Вокруг него собралась вся семья:
– Семён Маркович, ну хоть перед смертью, откройте секрет своего вкусного чая!? 
В ответ, сиплым голосом:
– Таки кладите больше заварки... »

Последнее время вижу, насколько популярная мысль про то, что делать нужно только то, что идет суперлегко, иначе это не ваше. Звучит классно, продается великолепно. Но – «медвежья услуга».

Чаще всего людям банально не хватает усилий.

«Работы нет. Я попробовал, не получилось» – говорит человек, который отправил 5 откликов на вакансии вместо 55.

«Продаж нет. Желание ушло. Тема точно не моя» – говорит тот, кто сделал лендос и дал пару рекламных объявлений в Фейсбуке на 5000 рублей.

Вспоминая начало своей карьеры, если бы был «запасной аэродром», то я бы ни за что не продолжил. После первой презентации, где у меня тряслись ноги, я бы бросил все к чертовой бабушке.

Первые пару лет в работе для меня был фактически эмоциональный ад. Но благодаря ему, я сейчас могу вести переговоры на любом уровне и продавать крупнейшим клиентам в своем бизнесе.

Крупный бизнес тоже часто жалуются на недостаточный эффект от маркетинговых действий. Но они ждут чуда. Любой самой прекрасной идее нужен хороший пинок. Любую прекрасному продукту нужно достаточно запаса мощности на рост.

Почему крупнейшие бренды, такие как Coca-Cola или Apple продолжают тратить миллиарды долларов на рекламу? Казалось бы, все их уже знают? Нужно достаточное количество заварки!

Вы никогда не знаете, что именно сработает. Это может быть встреча со случайным человеком или одно эффективное письмо для клиента. Но нужно достаточное количество действий – намного больше, чем было в изначальном плане.

Если план хорош и вы выбрали тему, в которой уверены – идите до конца, несмотря на весь ад, который вас ждет. Это просто проверка.

Но не ходите кругами, иначе станете мучением для себя и людей вокруг. Открыть/Комментировать

2022-06-15 12:08:04 ​​ЧИТ-КОД № 1. ГУГЛИТЬ

Есть очень простой рецепт того, как стать всего за месяц круче 90% людей в своей теме. Заключается он в умении и желании проводить ресеч. Тобишь – искать информацию в разных источниках по своей профессии.

Меня искренне удивляет тот факт, что дизайнер, проработавший в профессии 10 лет не знает самого значимого дизайн-бюро в мире – RGA. Айтишник не посматривает the Verge. А журналист не прочитал ни одной статьи из New Yorker, не посмотрел одним глазком старые выпуски 600 секунд или Антропологии.

Качественной информации – завались. Но работать с ней люди не умеют и не хотят. При том, что даже для изучения иностранных материалов нужно нажать всего одну кнопочку, которая переведет все на русский, ровно как и субтитры с автопереводом на Ютубе существуют.

Представляете раньше как классно было. Сидишь переводишь книгу по маркетингу – заодно и язык выучил.

Короче, люди не умеют блядь ГУГЛИТЬ. Научитесь и станете Дунканом Маклаудом. Открыть/Комментировать

2022-06-13 10:00:59 ​​5. ХОРОШО ОТНОСИТЬСЯ К ЛЮДЯМ

Чем больше жизненного опыта получаю, тем больше верю в карму. Что отдаешь, то и получаешь. Иногда, сразу. Иногда, с задержкой.

Я даже верю в компании с плохой кармой. Обманули клиента из FMCG – больше из этой отрасли лет за 5 не пришел. Плохо относятся к сотрудникам – из пятерки крупнейших скатились к 28 месту.

Без понятия, как это работает, но в карьере возможности появляются сами собой, когда ты уважительно относишься к людям.

Можно отстаивать свои границы достаточно жестко и даже в жопу кого-то послать. Но я верю, что сейчас время, когда «идти по головам» нихрена не работает. Люди все больше ценят свое эмоциональное состояние и время, все больше сторонятся мудаков.

Логика примерно понятна. Ты приятный человек – с тобой хотят работать. Ты мудак – тебя сторонятся. Бизнес делается с людьми, а значит нужно их уважать.

Но есть сложность. Люди все это понимая, все равно ведут себя ка мудаки, даже стараясь быть хорошими. А все потому, что сосредоточены на себе.

Если услышите, то вам это очень пригодится в жизни. В коммуникациях с другими людьми никогда не концентрируйтесь на себе. Например, в переговорах – не думайте над тем, что сказать, а слушайте собеседника.

Чем больше думаете о себе и меньше о деле и других людях, тем больше вы мудак в коммуникациях. Проверено.

Хорошая иллюстрация этого принципа – Ютуб. Чем больше ведущий, скажем, канала о путешествиях думает над тем, как смешно пошутить и выглядеть в кадре, тем он меньше нам нравится. И наоборот, когда человек растворился в процессе и сосредоточен на том, чтобы нам больше о папуасах рассказать – получается ведущий, которого обожаем. Открыть/Комментировать

2022-06-12 12:56:47 ​​4. НАУЧИТЬСЯ ПРОДАВАТЬ

Странно, но только последние пару лет, когда перестал работать в найме в продажах, понял насколько это сильный навык. Я бы сказал – самый важный навык.

Всему можно обучиться по ходу дела: оформлению договоров, делегированию, мультифункциональности, креативности. Но благодаря этому не растут. Ни люди ни компании. Кратный рост происходит благодаря продажам.

Разработчик одного и того же грейда может стоить 80 и 120 долларов за час. Дизайнеру одинакового уровня могут платить 1000 рублей за баннер, 5000 и 50 000.

Это как с компаниями. Они никогда не растут за счет эффективной операционки – из-за того, что кто-то сэкономил на зарплате эйчара. Растут благодаря продажам.

Для меня навык продаж поменял все. Он дал уверенность в том, что чем бы я не занимался, в какую бы ситуацию не попал – разберусь. Продажи убирают страх решительных действий.

Художник может нарисовать охеренную картину, но без продаж никто ее не увидит. Массажист может быть лучшим в городе, но к нему никто не пойдет, если не сможет классно себя продать.

В одном проценте из миллиона на человека падает свет прожектора сам по себе и его продают другие. Люди вдруг сами решают, что продукт достоин, чтобы его продать миру. Но это такие же редкие ситуации, как случайный русский мужик, ставший мемом.

Прожектора не будет. Нужно продавать. Продажи – это часть продукта. Вся наша жизнь – это про то, чтобы договариваться с людьми. Учитесь этому. Открыть/Комментировать

2022-06-02 21:57:53 ​​3. БЫТЬ В РЫНКЕ, КОТОРЫЙ РАСТЕТ

Перед вами живой пример человека, который за 4 года построил карьеру в IT от абсолютного нуля до топ-менеджера в европейской конторе по кибербезопасности. Причем очень лениво. Только с одним сильным навыком и наглостью. С кучей ошибок по пути.

И я не один такой. Все дело в рынке. Большой спрос на таланты, профессиональных кадров не хватает, широкий растущий рынок с большим выбором компаний.

Какими бы вы гениальными не были – тяжело двигаться в теме, которая загибается или стоит на месте. Это как с экономикой страны в целом. Все мы зависим от инфляции, силы рубля и подобных вещей. Помните период до 2014, когда будто все вокруг жили все лучше и лучше?

Никогда не поздно свернуть и сменить тему. Сейчас не требуется десятилетиями учиться точить меч. Важны ваши навыки, острый ум и умение быстро меняться, быстро улавливать информацию.

Особенно если это план стать не врачем-трансплантологм, а разработчиком, продажником или маркетологом в IT.

Будьте хитрее. Выбирайте самый востребованный рынок, где на волне с остальными приплывете к успеху, даже если будете косячить и сопротивляться, как я в карьере.

Хорош сидеть на своих заводах по производству пенопласта. Идите туда, где внимание и деньги. Открыть/Комментировать

2022-05-29 14:08:20 ​​2. ДОЛГО ДЕЛАТЬ ДЕЛО, КОТОРОЕ ВЫБРАЛИ

Из-за того, что сейчас быстро можно запрыгнуть в кучу корпоративных профессий, как и направлений в бизнесе, где порог входа очень низкий – есть иллюзия того, что все быстро и просто.

Помните ребят из БМ, которые годами делали людям медвежью услугу, рассказывая, что бизнес – это успех сразу. Лендос, 200 рублей на Я.Директ и 300 чистыми в месяц.

Реальность заключается в том, что на большой успех нужно время. Чем дольше вы в своей теме, тем больше шансов на успех.

Абсолютно все успешные кейсы в бизнесе и найме, которые знаю – это про людей, которые долго били в одну точку.

Например, в моем бизнесе рекламных агентств, я не знаю ни одного в СНГ, кто бы стал успешным сразу. Какими бы талантливыми не были. Сделали один проект, другой, туда сюда и 7 лет прошло.

Наш результат с Мэвом в телеграме (Для тех, кто в теме). Первый год так себе, второй чуть лучше, вот спустя четыре года все отлично.

Мало кому понравится мысль о том, что нужно 5 или 8 лет ждать большого успеха в своем деле. Но это реальность. И ее лучше принять. Возможности появляются со временем, а встречаете вы их уже подготовленными.

Разумеется, нужно быстро меняться, учиться, спрыгивать с мертвого коня, где имеет смысл. Но если хотите значительно повысить шансы и успокоиться – оставайтесь живым в своей теме долго.

Если добавить немного абстрактного метафизического, то мне кажется, что это проверка) Почему-то часто классный результат приходит, после того, как уже несколько раз обожглись и почти опустили руки. Открыть/Комментировать

2022-05-22 18:16:39 ​​1. ВЫБРАТЬ ДЕЛО, ИСПОЛЬЗУЯ СВОИ ПРЕИМУЩЕСТВА

В этом пункте я не говорю только об очевидных талантах: «музыкант от бога», «круто рисует с детства», а о логичном наборе преимуществ, которые есть именно у вас и о слабых сторонах, где что-то дается вам сложнее, чем другим.

Не хочу скатываться к рассуждениям феечек о том, что «Делать нузьно то, сто ты любись». Я о холодной логике.

Откровенно, я самый хреновый математик в мире. Заполнить Excel для меня сродни изнасилованию граблями по собственному желанию. А значит, делать бизнес, основанный на грамотной аналитике, где нужно постоянно рассчитывать издержки – ваще не логично. Логичнее использовать сильную сторону – креативность и продажи, создавая большую маржу за счет именно этих сильных навыков. Завод я не открою, но сильный бренд, где переплатят за эмоцию, сделаю.

Я считаю, что большой результат людям приносит один-два сильных навыка. Преимущества, которые люди используют и делают долгосрочную ставку на них, игнорируя свои слабые стороны.

Часто, у нас есть ощущение, что человек на своем месте. Что у него очень классно получается то, что он делает. И напротив, порой нам кажется удивительным, что повар, который работает 20 лет, не может приготовить нормальный салат.

Казалось бы, мысль простая. Но люди знают все о своих автомобилях и ничего о самих себе. Нужно потратить время, чтобы понять, что получается у вас лучше других.

Чтобы это понять, нужно что-то делать. Пробывать разное. Тем, кто говорит, что «я ниче не умею, нет у меня преимуществ», я скажу – «вам ниче в этой жизни не надо, расслабьтесь». Если уж захотите, то разберетесь.

Не тратьте время на то, чтобы заставить себя что-то делать, что идет с большим трением. Скорее всего, не ваше.

Постарайтесь вытащить всего одно преимущество. Не десять, не пятьдесят, а одно. Оно всю жизнь с вами, нужно его только обнаружить и сделать на него долгосрочную ставку в работе. Открыть/Комментировать