2021-04-28 09:15:23
Рынок ювелирных украшений — это особый сегмент fashion-рынка, где важно понимать психологию клиента и мотивы, которыми он руководствуется перед покупкой. Это связано с дороговизной товара: вряд ли кто-то, гуляя по торговому центру, случайно купит себе бриллиант.
Сегментация потребителей по их «эмоциональным» мотивам покупок может помочь бренду в позиционировании, более глубоком понимании целевой аудитории и разработке ассортимента, который нужен именно его клиенту.
Мы составили шпаргалку по ювелирным сегментам, которая позволит вам лучше ориентироваться в запросах покупателей
Сегмент «Дерзость» (14 %)
Ювелирные украшения для потребителей этого сегмента — один из способов выделиться из толпы, яркий атрибут имиджа. Предпочтение отдается крупным и заметным украшениям необычных типов (пирсинг, серьги-каффы, наборные кольца), форм (ассиметричные, зигзагообразные), с необычными вставками (кожа, кость, керамика, кристаллы).
Примеры марок: Sunlight, SKAZKA Natali Romanovoi.
Сегмент «Статус» (14 %)
Ювелирные украшения, будучи классическим символом достатка, выбираются заметные, но элегантные и не вычурные (немного больше среднего размера: колье, броши, часы) из более аристократичных металлов (белое или лимонное золото, сплавы с платиной) с драгоценными камнями. Марка такого сегмента должна быть премиального качества.
Примеры марок: SOKOLOV, Адамас.
Сегмент «Элегантность» (15 %)
Ювелирные украшения как показатель хорошего вкуса. Они могут быть сделаны в классическом стиле (небольшой вес, правильные формы), из белого золота, платины, желтого в комбинации с белым. Возможны вставки жемчуга, бриллиантов. Предпочтение отдается традиционным и элегантным изделиям: часам, цепочкам, кольцам, серьгам с английским замком.
Примеры марок: «Бронницкий ювелир»
Сегмент «Гармония» (17 %)
Предпочтение отдается изделиям, способным подчеркнуть женственность: миниатюрным, тонким, романтичным, с плавными формами и «нежным» дизайном (ажурные, детские, с растительной тематикой). Важна близость к любимым и родным — помолвочные и обручальные кольца, подарки женам и на дни рождения детей.
Примеры марок: «Яшма Золото»
Сегмент «Жизнелюбие» (19 %)
Ювелирные украшения — символ достатка и возможность побаловать близких достойным подарком, ощутить себя внимательными и заботливыми. Вместе с тем акцент делается на женственности: украшения выбираются легкие, с плавными формами и «нежным» дизайном. Предпочтение отдается желтому золоту и классическим типам украшений (цепочки, серьги с английским замком).
Примеры марок: «Магия Золота»
Сегмент «Беззаботность» (21 %)
Выбор падает на современные украшения (шармы, серьги-продевки, пирсинг), необычные как по форме (асимметрия, зигзаг и так далее), так и по материалу (комбинация золота, эмаль), яркие и броские (с кристаллами, комбинацией камней). Делают покупки исходя из настроения и следования трендам. Частые поводы для покупки — распродажи.
Примеры марок: Sunlight, Pandora
Для позиционировании марки лучше выбрать два соседних сегмента (допустим, «беззаботность»+ «дерзость», «статус»+ «элегантность»). Если мы взглянем на крупные российские бренды, то можем увидеть, что обычно они работают на один или два сегмента. Сопутствующие товары могут охватывать все сегменты сразу, однако работа с конечным потребителем идёт в контексте максимум двух соседних сегментов.
Больше советов можно узнать из статьи в нашем блоге: https://cutt.ly/abtFo5l
299 views06:15