Fashion Factory

2021-05-08 09:15:02 Как запустить экологичный бренд в декрете со стартовым капиталом 27 000 рублей?

Мы поговорили с Ольгой Николаевой, основателем бренда экомасок для сна HEDONISM GIRLS (@hedonism.girls) и узнали о ее пути к созданию марки.

Бренд Ольги отражает концепцию осознанности: период самоизоляции показал, что сейчас самое время заботиться о себе, понимать и принимать свои желания и самостоятельно создавать эстетику бытия.

Об идее создания

Сколько я себя помню, мне всегда хотелось что-то создавать. Но только освоив несколько профессий и став мамой, я нашла внутри себя ресурс, чтобы перейти от теории к практике. Решительность и уверенность мне придало материнство. Это звучит странно, но дефицит личного времени и сил оказался для меня самым мотивирующим фактором.

Об экологичности

К выбору ниши я подходила интуитивно, без анализа рынка. Мне хотелось создать полезный и красивый бренд с философией. Я просто укомплектовала своё мировоззрение в концепцию и вдохнула её в продукт, который был нужен лично мне и моим подругам. На мой взгляд, стремление к осмысленности, экологичности и устойчивости в бизнесе — это результат эволюции, к которому стоит стремиться, чтобы иметь право на существование в будущем.

Об инвестициях

Hedonism Girls — проект без сторонних инвестиций. Первая сумма, вложенная в создание прототипа и отшив первой партии — 27000 рублей (это сумма единоразового пособия для свежеиспеченных матерей). Впоследствии мы с мужем два раза брали деньги из семейного бюджета (50 000 рублей и около 30 000 рублей): один раз на закупку ткани, второй раз — на оплату работы швеи. Но, я понимаю, что начальный капитал сэкономил бы мне массу времени и нервных клеток.

Об УТП

Надо понимать, что мать грудного ребенка — это человек, который очень мало спит, поэтому в нашу маску я действительно вложила душу, ведь это была моя самая большая потребность на тот момент. Говоря на языке маркетинга, я «закрыла» собственную боль. Создание УТП было чистым творческим процессом с минимальным анализом происходящего на рынке.

О страхах

В начале мне не было страшно: я была уверена в продукте, мне очень хотелось скорее «вывести его люди». Больших инвестиций тоже не было, что явно снизило градус ожиданий. Страхи появились дальше, в процессе развития и масштабирования:
Что если продукт не зайдет?
Что если материалы сильно подорожают?
Что если ткань не надлежащего качества?
Тревожность и страх неизбежны, но гасить их получается только действием. «Глаза боятся — руки делают» — моя любимая поговорка

Об ошибках

У меня нет профильного бизнес-образования и представления о том, как это всё делается, а на одной интуиции рабочую бизнес-систему не построишь.  Мне кажется, что ошибки — это самое ценное, что можно получить из рабочего процесса, ошибки делают нас более устойчивыми, гибкими и профессиональными. Если бы пришлось запускать бренд заново, я бы сфокусировалась на создании рабочей финансовой модели и сразу бы отладила систему учёта.

Полное интервью с Ольгой читайте в нашем блоге https://clck.ru/Uh9T7  Открыть/Комментировать

2021-05-07 12:23:20 Откладывали до весны? Время пришло!

Проведите майские с пользой, ведь Fashion Factory дарит скидки до 50% на все курсы.
Вас ждут встречи с fashion-экспертами, практические занятия и гигабайты полезной информации. Эти майские вы запомните на всю жизнь, ведь мечта о fashion наконец станет реальностью!

Уже этой весной вы можете:

Воплотить мечту в реальность и запустить свой модный бренд одежды, обуви, белья или аксессуаров под руководством экспертов fashion-рынка.

Увеличить продажи с помощью продвижения. Узнайте, как вести SMM для модного бренда, делать продающие снимки и запускать интернет-магазин с нуля.

Оптимизировать производство модной марки, разработать успешную коллекцию или открыть свой швейный цех.

Освоить новую профессию в fashion: стать стилистом, продюсером, байером или бренд-менеджером.

Праздники — лучшее время забыть про дела и посвятить время тому, что действительно нравится.

Каталог курсов со скидкой https://clck.ru/UgxVT

Не откладывайте, акция действует до 16 мая. Открыть/Комментировать

2021-05-07 09:20:07 Как подготовить документы для продаж на партнерских площадках?

Новичкам сложно разобраться во всех документах для продаж модного бренда. Если вы хотите продавать через партнеров, будьте готовы к широкому списку требований. Каждая площадка от вас потребует: коммерческое предложение, счет-фактуру, прайс-листы, договор, ТТН, Торг 12. Чтобы вас не пугал этот перечень, мы подготовили шпаргалку.

 Как презентовать бренд?

Ваш товар должен в первую очередь заинтересовать покупателя для оформления сотрудничества. Обычный набор бумаг для презентации бренда — коммерческое предложение, прайс-лист и ссылки на социальные сети или сайт. Эскиза коллекции будет недостаточно для сотрудничества. Нужно добавить образцы тканей, ценовую политику, предоставить образцы товара.

 Как предоставить реквизиты своей компании?

Если вы являетесь ИП, предоставляем паспортные данные, банковские реквизиты, фактический и юридический адреса и контактные данные. Если вы являетесь юридическим лицом (обычно это ООО), добавляем также бухгалтерскую и налоговую отчетности и уставной документ. Это нужно для того, чтобы убедиться в надежности вашего бизнеса.

 Как проверить благонадежность площадки?

Для этого можно запросить: устав компании, налоговая отчетность, бухгалтерская отчетность. Вся информация о них есть в Интернете. Отчеты нужно оценивать в перспективе — оценивать бюджет компании, регулярность уплаты налогов, «жива» ли компания в принципе.

 Как оформлять отгрузку по счету?

Является тестовым вариантом сотрудничества. По российскому законодательству можно сделать одну отгрузку по счету, после которой возможно заключение договора. Вы договариваетесь с компанией об ассортименте и выставляете ей счет. Компания оплачивает счет по 100% предоплате, вы договариваетесь, куда пойдет товар и как он будет представлен в точке продаж.

 Какие бывают договоры?

1) Поставка или договор стопроцентной предоплаты — вы отгружаете свой ассортимент после полной оплаты заказа в течение определенного периода времени.
2) Постоплата или отсрочка платежа — оплата по конкретному заказу производится после отгрузки в течение конкретного срока.
3) Комиссия или договор-реализация — оплата постфактум после отгрузки ассортимента по факту продаж.
4) Формат оферты — его предлагают преимущественно маркетплейсы. В такие договоры нельзя вносить корректировки.

 Как отгрузить товары на склад покупателя?

Для этого собираем пакет необходимых документов. Основные — ТОРГ-12, ТТН, или универсальный передаточный документ. Шаблоны и образцы заполнения можно найти в Интернете. Лучше подробнее разобраться в содержании документов и их назначении. Это поможет избежать форс-мажорных ситуаций и понимать, на каком этапе отгрузки произошел сбой.

 Какие существуют формы отчетности?

1) Внешняя отчетность — документ, который покупатель оформляет при работе по договору-комиссии или договору-реализации. Включает в себя описание того, сколько единиц вашего товара было продано и какую сумму вы заработали.

2) Внутренняя отчетность — для планирования дальнейших производства и продаж: включаем в нее артикулы, розничные и оптовые цены, делим клиентов на раздельные листы и вычисляем прибыль.

Подробнее о том, как подготовить документы для продажи на партнерских площадках, читайте в нашей новой статье для блога https://clck.ru/Ugm6R Открыть/Комментировать

2021-05-06 16:15:10 Два вебинара по одним из самых востребованных профессий в моде!

Стилист и байер — те специалисты, без которых невозможны главные процессы в мире моды. Если вы хотите узнать тонкости работы таких профессионалов, подключайтесь к нашим вебинарам.

Как стилисту следить за трендами в fashion и продвигать услуги в Инстаграм?

Тренды и личный бренд — оружие № 1 как для начинающего, так и для опытного стилиста. Информация о трендах помогает ориентироваться в моде и составлять неповторимый образ для каждого клиента. Личный бренд создает репутацию и притягивает аудиторию, как магнит. Но как узнавать о fashion-новостях первыми и продвигать свою экспертность?

На вебинаре вы узнаете, за кем следить, чтобы быть в курсе последних трендов, и как привлекать клиентов с помощью личного бренда.

13 мая, 20:00 (Мск)

Обязательна регистрация по ссылке: https://cutt.ly/Vbl1rEj 


Профессия байер в fashion: как найти работу мечты?

Байер — это специалист, который первым узнает о новых модных трендах и всегда в курсе последних новостей. Байер ездит за границу на выставки, общается с поставщиками и рассчитывает экономику нового ассортимента.

На вебинаре вы узнаете, как стать байером в fashion, даже если у вас нет опыта. Узнайте, как совместить моду, путешествия и престижную работу.

12 мая, 20:00 (Мск)

Обязательна регистрация по ссылке: https://cutt.ly/zbl1kte  Открыть/Комментировать

2021-05-06 09:15:11 Когда дизайнеру нужно открывать свой швейный цех?

Экспериментальный цех – это небольшое помещение с оборудованием, где может работать 2 – 3 человека и заниматься разработкой коллекцией. Когда коллекция утверждена, это уже становится промышленным производством.

Руководитель и собственник швейного производства с более чем 20-летним опытом руководства крупными предприятиями Светлана Солныкова (@svetlanasolnykova) поделилась экспертными советами насчет открытия собственного цеха.

Первый сигнал, когда можно разворачиваться и уходить от подрядчика, если вам говорят, что отшивают любые вещи. Специализация очень важна. Лучше иметь несколько подрядчиков под разную цель. Кто-то шьет для вас только пуховики, кто-то трикотаж. Но не один подрядчик – все и сразу. Как правило, это отразится на качестве.

Наименее сложный процесс организации – открыть цех по производству трикотажных изделий. Вам будет проще найти рабочую силу в этой области. Производительность, кстати, тоже выше, а это отражается на финансовой составляющей. Начните с этого, если есть желание иметь собственное производство.

Дополните к услугам по трикотажу вышивку. Это увеличит ваш заработок.

Для производства мужского костюма нужен высокобюджетный цех, а это дорогое удовольствие. Для мужских костюмов нужно специальное оборудование, которое стоит несколько тысяч долларов.

Что касается женской одежды – ее изготовление значительно дешевле. Такое производство сделать проще.

Не открывайте собственное производство в Москве. Это увеличивает себестоимость продукции в разы и не покрывает ваших ожиданий даже приблизительно.

Рекомендую начинать поиски помещения и сотрудников от 100 до 300 км от МКАД. Из всех городов, что ближе, люди ездят в Москву работать. Поэтому тяжелее найти работников по низкой зарплате в этой местности.
Единственная затрата, которая увеличивается в сравнении с Москвой – это логистика. Но тут важно правильно всё распланировать.

Больше советов Светланы ищите в вебинаре по ссылке: https://cutt.ly/Bbl2V1Y  

Если у вас появятся вопросы об открытии своего цеха, задавайте их в комментариях, мы адресуем их экспертам Fashion Factory Открыть/Комментировать

2021-05-05 16:00:24 Какие инвестиции нужны для запуска модного бренда?

Успех в бизнесе зависит не от количества вложенных средств, а от грамотного управления финансами. Чтобы не уйти в минус еще на старте, важно понимать особенности бизнеса в fashion, минимизировать нецелевые расходы и заранее рассчитать бюджет на запуск.

Узнайте, как запустить бренд и остаться в плюсе на нашем вебинаре. Какие расходы учитывать в бюджете при запуске бренда, где можно сэкономить, и о чем нужно подумать заранее - обо всем этом расскажет эксперт Fashion Factory Ольга Мигачева.

На вебинаре расскажем, как рассчитать бюджет на запуск бренда и учесть все нюансы:

Сколько нужно денег, чтобы запустить fashion-стартап.
Почему размер инвестиций не всегда определяет успех бренда.
Когда стоит искать инвестора, а когда рассчитывать на себя.
Как не потерять бюджет на запуске. Секреты планирования.

11 мая, 20:00 (Мск)

Обязательна регистрация по ссылке:
https://cutt.ly/JblBHXT Открыть/Комментировать

2021-05-05 09:15:04 Как выстраивать таргетированную рекламу в fashion?
⠀
Сегодня ни один бренд не обходится без таргетированной рекламы. Социальные сети все хуже перенаправляют органический трафик. Как эффективно настроить рекламу и не потерять деньги? Вот главные правила:
⠀
Шаг 1: посадочная страница. Цель — создать клиентскую базу и конвертировать ее в продажи
⠀
Сначала оформляем Яндекс.Метрику и настраиваем цели. Для них продумываем спектр действий, которые человек может осуществлять через сайт: нажатие кнопок мессенджеров, отправления заявок, подписки и т. д.
При оформлении страницы описываем максимум один товар или услугу, в случае производства — 6–9 самых актуальных товаров. Посетитель должен оставить свои контакты. Пользователь должен подтвердить электронный адрес и согласиться на получение писем.
Готовим карту рекламы (все точки касания клиента с вашим брендом): лучше ориентироваться и перенаправлять трафик на посадочную страницу, поскольку социальные сети не дают всю статистику.
После посадочной страницы можно перенаправить клиента на чат-бот, подписку. Продумываем, как удержать трафик и расположить клиента к действию.
⠀
Шаг 2: карта таргет-рекламы. Цель — увеличить объем аудитории
⠀
Анализируем ЦА: в каких сообществах состоят группы ЦА, где их можно найти, по каким интересам и критериям их можно распределить. Это один из наиболее важных этапов, проработка которого позволит сохранить деньги.
Расписываем все события компании: запуски акций, открытие магазинов, появление новой коллекции, группы и посадочную страницу.
Создаем разные виды рекламы: баннеры, видео, промопосты. Они должны ссылаться на посадочную страницу.
Важно показывать преимущества и уникальность каждого отдельного товара. При распродаже можно рекламировать лукбуки.
Собираем отзывы покупателей. Для любой посадочной страницы это работает очень хорошо. Если нет хороших отзывов — работаем над товаром и вкладываем деньги в него, а не в рекламу.
⠀
О следующих шагах читайте в статье по ссылке: https://cutt.ly/ljg4uZE   Как продавать онлайн, вы узнаете на курсе «Продвижение интернет-магазина одежды». Старт 5 мая Открыть/Комментировать

2021-05-04 09:15:07 Сможете ли вы основать успешный модный бренд?

Пройдите наш тест по ссылке в профиле и узнайте ответ
Результат поможет вам понять свои сильные стороны и определить качества, которые вам понадобятся для создания успешного fashion-бренда.

Вопросы там не самые очевидные. Вот два из них:

Вы хотите создать свой бренд одежды. От чего будете отталкиваться?

1. От вдохновения и творчества. Всегда мечтала делать красивую одежду в своем стиле.
2. От рынка, вижу что именно такого продукта не хватает на рынке.
3. От бизнес-плана. Сначала просчитаю эффективность бизнеса


Вы приехали выбирать ткани для новой коллекции. Увидели просто восхитительную ткань, но она стоит сильно дороже, чем вы планировали. Ваши действия?

1. Конечно возьму ее. Я уже вижу, какое красивое получится платье.
2. Хорошенько все взвешу, посчитаю. Возможно, возьму немного, чтобы сделать кукую-то лимитированную серию.
3. Не буду покупать. Ведь я не уложусь в бюджет коллекции, а значит, только потеряю деньги.

Проверьте себя по ссылке 
https://cutt.ly/UgQ2Ps3 Открыть/Комментировать

2021-05-03 09:15:05 Где искать работу в fashion?

«Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать», — справедливо отмечал Конфуций. Любимое дело можно и нужно монетизировать. Мы составили подборку, где искать вакансии и клиентов для стилистов, байеров, продюсеров, smm-специалистов и всех, кто представляет интересы fashion-индустрии.

«Карьера» The Blueprint
(Telegram)

Крайне полезный ресурс от популярного медиа The Blueprint о карьерных изменениях в сфере моды, красоты, маркетинга и PR. Этот канал — комьюнити профессионалов fashion, где публикуют вакансии в глянце (Vogue, Cosmopolitan, Numéro и т. д.), крупные бренды и даже маркетплейсы.

All Fashion Job — все вакансии в сфере моды!
(VKontakte)

Кладезь вакансий и полезных контактов для бренд-менеджеров, продюсеров, стилистов, дизайнеров, мастеров по пошиву одежды.

Job for PR и SMM
(Telegram)

Вакансии в PR и SMM. Не только в моде. Закрытые вакансии, которых
нет на работных сайтах.

Marketing Jobs
(Telegram)

Вакансии для маркетологов, пиарщиков, рекламщиков и специалистов из смежных областей, в том числе из сферы моды. Для тех, кто хочет работать как в России, так и за рубежом.

Beinopen
(Telegram)

Еще один специализированный проект об изменениях в моде, где можно найти необычные вакансии для самых разных fashion-специалистов.

FashionUnited.ru
(сайт)

Сайт крайне полезен для стилистов и бренд-менеджеров, потому что здесь размещают вакансии самые востребованные марки среди массовой аудитории (Mango, Zara, H&M и т.д.) Еще здесь можно ознакомиться с новостями из индустрии моды и получить актуальную информацию по выставкам ткани и конференциям.

FashionJobs.com
(сайт)

Удобный ресурс по поиску работы в моде с разбивкой по категориям (торговля, дизайн, маркетинг, менеджмент, производство, логистика и т.д.)

 Hacking_fashion — канал, Hackingfashion — профессиональный чат.
(Telegram)

Если вы до сих пор не подписаны на наш telegram-канал и чат, то пропустили не только новости и лайфхаки в сфере моды, но и полезные вакансии и деловые предложения.

А какие ресурсы по поиску работы в fashion-индустрии можете порекомендовать вы? Открыть/Комментировать

2021-05-02 09:15:03 Продолжаем нашу подборку книг о профессиональном и личностном развитии. Длинные майские праздники — отличная возможность провести время с пользой

Как достигать целей, когда жизнь похожа на хаос

Для всех свойственно попадать в ситуации, когда кажется, что жизнь превратилась в сплошной хаос. Ни о каких принципах work-life balance в запущенных стадиях не может быть и речи. Стоит ли говорить, что в такие периоды одна неудача идет за другой? Предотвратить такое состояние помогут эти книги:
⠀
Марк Виктор Хансен, Джек Кэнфилд, Лес Хьюитт «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей»
Талеб Нассим Николас «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса»
⠀
Как развивать эмоциональный интеллект и наращивать продажи

Позитивные эмоции, вдохновение и творческий настрой позволяют удваивать успех любого предприятия. Вопреки стереотипу, что ресурсное состояние сложно спрогнозировать, авторы книг делятся рецептами, которые помогут вам всегда быть в эмоциональном тонусе.
⠀
Марти Каган «Вдохновленные. Все, что нужно знать продакт-менеджеру»
Дэниел Гоулман «Эмоциональный интеллект. Почему он может значить больше, чем IQ»
⠀
Психология потребления и маркетинг
⠀
Чтобы понять, чего хочет ваш клиент, нужно понять все его мотивы, встать на его место. Но предлагать продукт недостаточно, его нужно продвигать, убеждать аудиторию, что он необходим. Как это делать грамотно, рассказано в следующих книгах:

Филип Котлер «Основы маркетинга»
Линдстром Мартин «Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется»
⠀
Практика в продажах — наглядно и с примерами
⠀
Часто говорят, что навык продаж формируется на собственном опыте: чем больше шишек набьешь, тем лучше сможешь освоиться в бизнесе. Но это не совсем так. Опыт, описанный в этих книгах, позволит вам избежать многих неудач:

Нил Рэкхем «СПИН-продажи. Практическое руководство»
Уильям Бернстайн «Великолепный обмен. История мировой торговли»

Какие книги можете посоветовать вы? Что понравилось и оказалось полезным? Открыть/Комментировать