Growth Marketing Insights 🇺🇸🇬🇧

2022-09-20 18:29:52 Годнота для ваших Black Friday оферов - архив скриншотов BF/CM 2021 страниц 400+ западных брендов.
Десктоп +мобилка.

Как использовать
1. Подрезать нативные формулировки и в целом копирайтинг
2. Определиться с собственным офером

Немного анализа
Если бренд давал скидку на BF в 2021, ее размер составлял:
• Скидку в 10-15% давали 4.7% брендов
• Скидку в 20-25% давали 60.8% брендов
• Скидку в 30-35% давали 23.3% брендов
• Скидку в 40-45% давали 5.6% брендов
• Скидку в 50-55% давали 4.2% брендов
• Скидку в 60-65% давали 0.5% брендов

Скачать архив скриншотов (15GB)

Список брендов

Больше полезного на Growth Marketing Insights Открыть/Комментировать

2022-09-16 09:41:59 Когда ICQ > 140!

Growth Marketing Insights Открыть/Комментировать

2022-09-15 17:02:46 Инсайт по повышению ретеншена и LTV для тех продуктов, когда клиенту можно что-то физически(!) передать в руки.

Для кого
В первую очередь подойдет для екома (опять еком!), однако тестировать нужно всем кто знает физический адрес клиента либо передает что-то (мерч?) в руки на любом этапе жизненного цикла клиента.

Суть
Thank you письмо написанное вручную (либо качественная фотокопия) увеличивает вероятность повторных покупок и средний чек повторных покупок

Эксперимент с Южно-Корейским бьюти-ритейлером, где после первой покупки части клиентов давали рукописное thank you письмо дал такие результаты:
• Без письма, средний чек - $25.97
• Напечатанное письмо, такой же средний чек как и в варианте “без письма”
• С письмом (качественная фотокопия рукописного письма), средний чек $52.07 (в 2 раза выше)

Ограничения
Эффект разрушается если предлагать в том же письме любую скидку

Больше годноты на канале Growth Marketing Insights

Оригинал рисерча Открыть/Комментировать

2022-09-14 12:14:47 новых инструмента для multi-channel аналитики в эпоху "пост iOS 14.5 и TikTok Ads".

Rockerbox, который вообще говоря не то чтобы новый (9 лет!), однако в индустрию MTA спивотился "всего" 4 года назад.

Measured, которому тоже несколько лет, от ветеранов индустрии атрибуции Visual IQ и Conversion Logic. Зарейзил $21M в мае.

Triple Whale, совсем новый инструмент, создан в TikTok-эру и хайпует в DTC Твиттере. Зарейзил $24M в марте.

Northbeam, совсем новый инструмент, зарейзил $15М в июле.

Если вы не(!) екомерс стартап, протестируйте Northbeam. Еком - ваша остановочка Triple Whale. Если вы богаты + располагаете ресурсом аналитиков - протестируйте Measured. Открыть/Комментировать

2022-09-05 20:36:32 Почему POV-контент хорошо конвертит

Эмпирическое наблюдение, что POV-креативы, hero-секции на лендингах и т.д. хорошо конвертят нашли академическое подтверждение. Здесь рисерч.

Как это работает

Если на видео / картинке видны руки, которые взаимодействуют с продуктом от первого лица, люди с большей вероятностью купят этот продукт.

Что ожидать

В одном из экспериментов POV-подход давал 16.9% буст в конверсии в продажу. В другом эксперименте, в VR-сторе POV-механика позволяла продавать один и тот же продукт на 32.5% дороже ($7.36 → $9.75).

Как использовать

Протестируйте POV-подход в креативах и на лендингах. Если вы работаете в екоме вы скорее всего уже это делаете, однако эту механику можно адаптировать и к SaaS/Apps.

• Когда показываете интерфейс на телефоне/десктопе, попробуйте добавить живые руки, которые взаимодействуют с приложением

• Для условного e-scooter ride sharing app подойдет POV-человека на самокате

• и т.д.

Больше годноты: Growth Marketing Insights Открыть/Комментировать

2022-09-01 16:29:43 Для буста продаж в екоме (+цифровые товары) все пользуются оферами вроде “Купи А, мы подарим Б”. Здесь А - продукт, на который изначально нацелен клиент. Хорошей гипотезой для роста эффективности оферов будет проверка подхода “Купи Б и тогда мы подарим А”.

Например, мы знаем, что человек хочет купить smart-весы (знаем из рекламной кампании, SEO-страницы и т.д.) Вместо стандартного офера “купи smart-весы, мы подарим фитнес-трекер”, нужно протестировать “купи фитнес-трекер, а мы подарим (те самые!) smart-весы”.

Почему такой подход часто сконвертит лучше

• офер где “подарок” это та самая вещь, которую мы изначально хотели, воспринимается как существенно более ценный. Об этом есть душное study (эффект от механики в одном из кейсов - рост продаж на 78%)

• скорее всего, из-за того что такая техника редко используется, эффект выше усиливается ощущением “мне повезло на подобное наткнуться”, а стандартный подход к оферам воспринимается как мини-манипуляция

Минусы

• имеет смысл только для продуктов с примерно одинаковой стоимостью
• эффективность механики начнет снижаться, если ее начнут массово использовать крупные игроки Открыть/Комментировать

2022-08-24 20:55:03 Хороший пример Before-After креатива для IG/TikTok

@nadezdha_ruskogo_digitala Открыть/Комментировать

2022-08-23 18:52:46 4. Декомпозиция по ассоциированному с юзером source/medium, если по PPS этого юзера знаем, что знакомство с продуктом произошло в TikTok.

Здесь не хватает декомпозицииSearch на брендовые переходы vs все остальные, скорее всего у брендовых будет 50%+. Интересно так же, что Meta (FB/IG) затреканы как всего лишь 4%, что странно т.к. в них должна быть большая часть ретаргетинга. Скорее всего (как видно из прошлого графика), по этим каналам большой under reporting.

Source без пейвола Открыть/Комментировать

2022-08-23 18:52:02 3. Сравнение атрибуции по PPS vs система аналитики

Paid Social каналы ожидаемо недооценены. Здесь и влияние iOS 14.5, и новые способы инициации процесса покупки (вы же делаете скриншоты рекламы, чтобы посмотреть попозже или скинуть другу?) Открыть/Комментировать

2022-08-23 18:51:44 2. Средний чек как линза на “качество аудитории” в канале

TikTok и Snapchat ожидаемо “хуже” всех, в первую очередь из-за возраста ядра аудитории. Открыть/Комментировать