Для буста продаж в екоме (+цифровые товары) все пользуются оферами вроде “
Купи А, мы подарим Б”. Здесь
А - продукт, на который изначально нацелен клиент. Хорошей гипотезой для роста эффективности оферов будет проверка подхода “
Купи Б и тогда мы подарим А”.
Например, мы знаем, что человек хочет купить smart-весы (знаем из рекламной кампании, SEO-страницы и т.д.) Вместо стандартного офера “
купи smart-весы, мы подарим фитнес-трекер”, нужно протестировать “
купи фитнес-трекер, а мы подарим (те самые!) smart-весы”.
Почему такой подход часто сконвертит лучше
• офер где “подарок” это та самая вещь, которую мы изначально хотели, воспринимается как существенно более ценный. Об этом есть душное study (эффект от механики в одном из кейсов - рост продаж на 78%)
• скорее всего, из-за того что такая техника редко используется, эффект выше усиливается ощущением “мне повезло на подобное наткнуться”, а стандартный подход к оферам воспринимается как мини-манипуляция
Минусы
• имеет смысл только для продуктов с примерно одинаковой стоимостью
• эффективность механики начнет снижаться, если ее начнут массово использовать крупные игроки
