GMKTelega для застройщиков

2022-05-16 12:35:11 Начинайте прямо сейчас

Давайте признаемся честно: где-то с середины 2020 года по март этого девелоперы не особо заморачивались продажами квартир. По факту, они их распределяли, причем распределяли в той логике, в которой хотели, по той цене, по которой хотели, и особых изысков с точки зрения привлечения клиентов, их удержания, прогрузки по воронке не было. Хочешь – покупай, не хочешь – до свидания.

Хорошо это или плохо? С точки зрения бизнеса это очень хорошо. Квартиры продавались по хорошему ценнику, таких ценовых гэпов мы раньше никогда не видели. Но «мышцы» команд продавцов, систем продаж – ослабли. Девелоперы были как будто под постоянным «допингом» и фактически разучились продавать, многие отказались от показов, я не говорю уже про сложные инструменты… Какая рассрочка, зачем?! Если ипотека все покрывает, через две недели деньги на расчетном счете... Трейд-ин вообще стал ругательным словом у большинства компаний.

Что делать в первую очередь? Во-первых, надо понять, что, вероятнее всего, такого финансового угара и такого дикого спроса уже не будет. Следовательно, надо вспоминать, как работать с покупателем. С холодным покупателем, с прохладным покупателем, – с горячим работать умеют.

Надо понять самому и донести до коллектива, что мир изменился. Это неприятно и неудобно. Но если ваши сотрудники это не поймут, перестроить работу не удастся. Надо попрощаться с людьми, которые настроены на поток и двигать тех, кто понимает: каждая сделка – это индивидуальный подход, это люди, это судьбы, это жизнь и на потоке такие вещи не решаются.

Ну а дальше все просто. Надо вспоминать – 2019-й, 18-й, 17-й, а в идеале 2015-2016-е годы. Все инструменты продаж сформированы, все скрипты существуют. Просто девелоперы давно о них забыли. Надо проаудировать систему сектора продаж в целом, изучить всю цепочку от момента первого обращения до сделки, посмотреть конверсию перехода с одной части воронки в другую, и протачивать, протачивать те части воронки, которые слетают, повышая эффективность.

И делать это надо быстро. Конечно, хотелось бы надеяться, что меры поддержки вернут обычный рынок, но что если этого не будет? Да, рынок немножко активизировался по сравнению с началом мая, но все равно совершенно не та ситуация, к которой привыкли девелоперы. У многих продажи упали на 30-40%, и это еще нормально, а есть падение и на 70-80%... С этим надо что-то делать, и быстро.

Начинайте прямо сейчас. Открыть/Комментировать

2022-05-16 12:35:10 Рынок изменился, клиент изменился, продажи изменились... А девелоперы? Открыть/Комментировать

2022-05-16 10:15:01 Школа Никола-Ленивца открывает набор на онлайн курс о социокультурном проектировании «Как и зачем строить рай на земле?»

4 месяца живых еженедельных лекций и практических занятий, проектная работа в команде, консультации с кураторами.
Старт занятий - 25 мая.

Для наших подписчиков действует промокод «GMK», который даст скидку 7% на обучение.

О чем будет курс?
Как культура создает экономику места?
Подходы к поиску культурного кода территории
Как использовать разнообразные культурные практики: от фестивалей до образовательных программ?
Примеры социокультурного развития территорий в России
Что такое устойчивость проекта и комплексный подход в развитии территорий?

Программа подойдет владельцым собственных туристических и культурных проектов, урбанистам, архитекторам, менеджерам культуры, городским управленцам, девелоперам и всем, кто хочет созидать искусство в масштабе территорий.

Подробности и запись на курс на сайте: https://nikola-lenivets.ru/school Открыть/Комментировать

2022-05-15 10:11:01 Один из наших любимых Youtube-каналов о недвижимости теперь в Telegram https://t.me/tribe_russia

Красотка Марина Юсова и команда «TRIBE. Недвижимость» регулярно публикуют там:

⁃ актуальные новости индустрии;
⁃ аналитические статьи и материалы;
⁃ мнения самых авторитетных экспертов;
⁃ обзоры самых интересных и привлекательных проектов девелоперов.

Рекомендуем подписаться

@tribe_russia

Кстати, смотрите новый выпуск, где ТОПы рынка недвижимости дают интервью TRIBE о ценах, антикризисных мерах и прогнозах на будущее.



Открыть/Комментировать

2022-05-14 09:01:18 Новый выпуск подкаста #GMKTalksStudy – в этот раз говорим о дизайне, чувствах и клиентском сервисе. Диана Жданова, руководитель Центра дизайна GMK, объясняет, как текстура, запах, звук и вкус усиливают визуальные коммуникации, помогают в репрезентации ценностей и идеологии бренда. Открыть/Комментировать

2022-05-13 15:23:05 Слушаем традиционный пятничный #GMKПульсРынка – новости девелопмента и комментарии застройщиков и экспертов.

В этом выпуске:
Помогла ли девелоперам льготная ипотека?
В каком регионе спрос упал на 73%?
Кадровые перестановки: куда уходят топы?
Кто из застройщиков начал продавать мебель, поменял логотип и построил отель для насекомых?
Прогноз: будут ли падать цены на новостройки?

Если упустили что-то важное, пишите в комментариях! Открыть/Комментировать

2022-05-13 13:58:22 Тренд: бренд-стратегия вместо ренейминга

Девелоперские компании активно избавляются от названий в стилистике советского прошлого, и что особенно важно, приходят к понимаю, что сменить «Что-то-строй» на звучное имя – недостаточно. Не просто ребрендинг и ренейминг, а репозиционирование и разработка стратегии бренда – иначе не стоит даже затевать историю со сменой имени.

Если есть внутренние изменения, в менеджменте компании, в подходе к продукту, в портфеле и географии проектов, в коммуникациях с клиентом и так далее – это мощный запрос на то, чтобы задуматься о рефреше бренда. Бренд-стратегия необходима для реализации и транслирования накопленных репутационных активов и имиджевого капитала компании.

Вот тут подробно рассказываем, из каких этапов состоит формирование бренд-стратегии, на примере девелоперской компании из Республики Дагестан.

Также в статье:

Как в философии бренда, его имени и визуале отразить ценности компании, отличные от общей конъюнктуры рынка продуктовые и средовые решения
Как создать не только яркий нейм, но и необычно гибкий и адаптивный логотип Открыть/Комментировать

2022-05-13 08:00:05 ​​ 5 неудобных вопросов о девелоперском продукте

Продуктовая стратегия в девелопменте сегодня стала триггером. Вопросы себестоимости, поставок и «обезжиривания» проектов обгоняют по актуальности волнения с ипотекой и падением спроса. Вслед за девелоперами переживают и покупатели жилья: насколько «оптимизация» продукта, о которой довольно откровенно говорят и крупные, и небольшие компании, скажется на его качестве?

Читаем интервью со стратегом и экспертом по продукту здесь: https://gmk.ru/blog/5_neudobnykh_voprosov_o_producte

В статье:

Аналоги ушедших компаний. На какие рынки смотреть?
Как оставаться конкурентоспособным и одновременно ликвидным?
От чего в продукте девелоперы откажутся в первую очередь?
На чем в проектных решениях можно сэкономить?
Каких законодательных послаблений ждут девелоперы? Открыть/Комментировать

2022-05-12 15:55:32 4 главных тренда рынка недвижимости этого сезона:

1. Цены упали впервые с начала пандемии

В апреле 2022 года средняя стоимость вторичного жилья снизилась на 0,5 процента и составила 79,6 тысячи рублей за «квадрат». Снижение цен на рынке недвижимости произошло впервые с допандемийного 2019 года.

2. Растет спрос на недорогие квартиры

В Москве вырос спрос на низкобюджетные объекты и значительная часть сделок проходит в сегменте до 7 млн рублей.

3. Чем меньше объект, тем выше шанс на продажу

Средняя стоимость апартаментов эконом-класса в Москве практически не меняется, а вот площадь лотов снижается. И без того маленькие квартиры будут еще меньше.

4. Ипотеку берут на долгий срок, но с меньшим платежом

Льготная ипотека остается главным фактором поддержки рынка новостроек. При этом средний срок ипотечных кредитов увеличивается, потому что так заемщики могут уменьшить ежемесячный платеж – в условиях падения реальных доходов это выход.

Рынок уже это зафиксировал, посмотрим, что будет ближе к лету. Открыть/Комментировать

2022-05-12 14:35:28 Открыть/Комментировать