Glebova911

2022-06-07 09:38:01 В эфире традиционная зарядка

Поднимаем свою энергию до уровня продаж! И вперёд - за рекордными результатами

Готовы?
Или не проснулись ещё? Открыть/Комментировать

2022-06-07 08:32:06 Не жди, что станет легче, проще, лучше. Не станет. Трудности будут всегда.

Учись быть счастливым прямо сейчас. Иначе не успеешь. Открыть/Комментировать

2022-06-06 18:38:07 Задатков. Сделок. Эксклюзивов.
Новых побед и проектов.

Так вы мне ответили на утренний вопрос. Этого вы ждёте от новой недели.

А вы сегодня сделали что-то, что приблизило бы вас к вашим ожиданиям и целям? Только честно Открыть/Комментировать

2022-06-06 08:42:14 Говорят, что мотивация длится недолго. Что ж, свежесть после ванны - тоже. Поэтому заботиться о них стоит ежедневно.

С началом новой трудовой недели!
Чего от неё ждёте? Открыть/Комментировать

2022-06-03 18:27:06 Это конец

Бывают такие случаи, когда у руководителя слабый результат в компании, но когда ты это подсвечиваешь, он начинает все отрицать и говорить, что все хорошо.

Я считаю, что это и есть конец развитию, управлению, финансовому успеху!

Если ты попал в такую историю, что тебе нужно срочно сделать:
Перестань верить, что у тебя все хорошо.
Реально посмотри на цифры.
Посмотри, что делают другие. Те, у кого есть результат.
Перестань думать, что рынок повернется и все наладится.
Составь план и двигайся строго по нему, а не по ощущениям и звездам.

Как объяснить рыбе, что это вода?
Просто нужно вынуть рыбу из воды и показать, что это не вода.

Если тебе показывают, что твои результаты, твоя вода, в которой ты плаваешь, уже не дает корма? Ты что будешь ждать голодных обмороков? Или потом будешь бегать с выпученными глазами и поглощать волшебные таблетки по запуску.

Начинай делать и двигаться! И главное слушай, что говорят тебе люди, которые понимают, где дыры.

С кем было такое? Открыть/Комментировать

2022-06-03 16:42:48 Обещала рассказать, кого же я вчера встретила в одном из офисов АЯКС.

Но этот человек в представлении не нуждается

Так что просто смотрите видео!

Хотели бы увидеть нашу с Владимиром коллаборацию? Совместный эфир, например? Открыть/Комментировать

2022-06-03 12:23:54 Работа с возражениями.

Начали мы эту тему обсуждать здесь - t.me/glebova911/700
Продолжаем

Техника «Именно поэтому».
Прием, направленный на изменение отношения клиента к препятствию. Обратите внимание! Вам нужно знать ведущие критерии выбора клиента, чтобы использовать этот прием.

Пример:
Кл.: На улице кризис. Мы лучше переждем.
Мен.: Понимаю, что во время кризиса каждое решение нужно принимать максимально взвешенно и обдуманно, именно поэтому подготовила для вас предложения по встречной покупке. Давайте посмотрим, когда готовы?

Техника «Отсылка в прошлое».
Суть метода в том, чтобы уточнить у клиента, бывало ли так, что в предыдущий кризис кто-то из его бизнес-среды бездействовал в ожидании лучших времен и в итоге терял упускал возможность? Как правило, такие ситуации были у всех людей.

Пример:
Кл.: На улице кризис. Мы лучше переждем.
Мен.: Я понимаю, что во время кризиса каждое решение нужно принимать максимально взвешенно и обдуманно, но бывало ли так, что кто-то из вашего окружения в предыдущие кризисы выжидал лучших времен и в итоге терял интересные варианты улучшить свою недвижимость?
Кл.: Конечно, бывало, но это другой случай.
Мен.: Вот именно. Ожидание не гарантирует успех. Мы ведь с вами на опыте знаем, что плохие времена очень часто давали хорошие возможности. Конечно, сейчас время не простое, но, когда я планировал с вами связаться, я как раз посмотрел, какие возможности могут быть. Давайте вместе с вами посмотрим.

Техника «Хрустальный шар».
Моя любимая техника.

Пример:
Кл.: На улице кризис. Мы лучше переждем.
Мен.: Действительно, в некоторых ситуациях кризис лучше переждать, особенно если знать, когда он закончится. Но у нас нет хрустального шара. И последнее время на смену одному кризису приходит другой, и это только усиливается! Давайте посмотрим, какие сейчас возможны варианты действий, что мы с вами можем сделать с учетом текущей ситуации. И если все подойдет, постепенно начнем запускать антикризисные решения вашего вопроса.

Это три простые техники, которые вы можете адаптировать под свой город и внедрить уже сейчас

Дайте клиенту мысль, которая заставит подумать: «А может действительно стоит рассмотреть, обсудить и двигаться дальше!»

Отправляйте коллегам!
Берите на заметку. Открыть/Комментировать

2022-06-03 08:58:39 Чтобы плыть против течения, рыба должна быть сильной, плыть по течению может даже мёртвая рыба.

А вы как плывете - «по» или «против» течения? Только честно. Открыть/Комментировать

2022-06-02 21:08:06 Настроение «14 лет в АЯКС»

День богат на события - встречи, цветы, поздравления, объятия, эфир

…но и это ещё не все! Завтра расскажу, кого из знакомых вам экспертов встретила в 17 офисе.

Или вы уже знаете? Открыть/Комментировать

2022-06-02 20:09:31 Алгоритм отработки возражений.
По пунктам:

Выслушать возражение до конца.
Ключевое - до конца Агент - не предсказатель. Чтобы точно понять суть возражения, дайте клиенту договорить.

Принять.
Принятие - это не согласие, а фраза, говорящая о том, что вы понимаете переживания клиента.

Пример:
Кл.: На улице кризис. Мы лучше переждем.
Мен.: Да, я понимаю, что кризис - безусловно важный фактор.

Мы говорим, что понимаем чувства клиента, так как кризис - действительно важный фактор. Но мы не соглашаемся , что это конец.

Проверить на истинность.
Вопрос, который дает нам возможность понять, истинное ли это возражение или нет.

Пример:
Мен.: Подскажите, а кризис - это единственная причина, которая останавливает вас от покупки, или может быть есть еще что-то?
Кл.: Нет, еще меня волнует… (Далее, клиент поделиться другими своими возражениями).

Клиент может сказать: «Да, единственная причина». Это может быть тоже ложь

В этом случае мы можем сделать вторую проверку фразой: «Правильно ли я понимаю, если бы ситуация была как полгода/год назад, то мы бы могли подписывать договор ».
Как правило клиенты говорят: «Нет, потому что…» и озвучивают истинное возражение: «Нет, потому что мы не знаем, что мы можем купить на эти деньги».

Аргументировать.
На этом этапе благодаря разным инструментам, мы меняем мнение или отношение клиента. Аргументы бывают различных видов…

Но это уже совсем другая история
Обсудим в следующей серии? Открыть/Комментировать