2020-07-13 18:33:22
Восприятие цен
Первое подорожание на 10% потребители воспринимают нормально, и могут не обратить на это внимание.
После второго могут отказаться от товара.
Почему?
Причина в том, что цену мы всегда округляем, и если товар вырос в цене с 210 рублей до 235, то для нас он все равно стоит около 200 рублей, но если цена вырастет до 275, то в нашем подсознании цена товара вырастет с 200 до 300 — такое подорожание уже будет воспринято негативно.
Интересно и то, что любой товар по цене 9,99 мы воспринимаем как более дешевый, чем тот, что стоит 10, поэтому производители так любят указывать цены, оканчивающиеся на 99.
Это объясняется искажением левой цифры, которое проделывает наш мозг, и касается оно не только цен, но и многого другого, например, пробега автомобиля.
#нейромаркетинг
3.1K views15:33