2020-09-08 20:40:05
Маркетинг услуг отличается от маркетинга товаров
Главное, что нужно понимать компании, занимающейся услугами, это то, что она работает со страхам потребителя.
Страх обусловлен неосязаемостью услуги — её нельзя потрогать, покрутить в руках, изучить другие свойства.
Потребителю нужно довериться продавцу.
Зачастую услугу сложнее вернуть, в отличие от товара. В случае с товаром мы сразу видим брак или дефект, но в отношении услуги понятие качества довольно размыто и субъективно.
Производство товаров основано на технологиях, отточенных и проверенных временем, но для сферы услуг создать единую технологию гораздо сложнее, а иногда и попросту невозможно — например, невозможно создать технологию выпуска лучших рекламных роликов.
Услугу всегда оказывает человек, и между продавцом и покупателем возникают личные отношения. Поэтому плохое качество оказанной услуги мы воспринимаем как персональное оскорбление.
Компании, занимающейся предоставлением услуги, необходимо развеять эти страхи и возражения, понять потребителя и поставить себя на его место.
#маркетинг
3.0K views17:40