Чек-лист правил супероффера ⁃ Откажитесь от формального язы | Fresh Product Manager

Чек-лист правил супероффера

⁃ Откажитесь от формального языка. Tone of voice — это голос вашей компании, бренда и он обязательно должен быть единым во всех элементах коммуникации, в том числе и в деловых переписках. Только есть важный нюанс — за красивой историей не потеряйте основной посыл и не сильно выходите за рамки формата джоб оффера. Ваша цель — не просто интересно подать предложение о работе, но и рассказать всю важную информацию. Поэтому желательно соединить текст, написанный в формате истории, с официальными данными. Идеально, если оффер будет более-менее стандартным с креативными деталями, а сторителлинг использован для презентации или видеоряда. 

⁃ Учитывайте потребности, цели и желания кандидата, обязательно прописывайте задачи на адаптацию (в идеале 3-6-12 месяцев). При описании используйте именно те слова, которыми говорил с вами кандидат.

⁃ Ставьте дедлайн. Здесь срабатывает то, что в маркетинге называют триггером дефицита — жесткое ограничение во времени, которое мотивирует принять решение здесь и сейчас, в нашем случае — согласиться на оффер и подписать его. Для этого в конце письма напишите конкретные дату и время, до которых предложение будет актуальным.

⁃ Сделайте корпоративный шаблон оффера: это работает по такой формуле: красивое оформление + продающий вопрос = новый, счастливый сотрудник. И неважно, идет сотрудник на административную должность или креативно-творческую, ведь всем приятнее видеть яркую картинку с информацией, чем просто текст. 

⁃ Не забывайте прописывать преимущества компании/продукта/команды, не забывайте главного — это презентация для соискателя, а не клиента или партнера. Добавлять в нее десятки показателей, аналитику, сложные термины — не лучшее решение. В крайнем случае используйте для этого только самые важные параметры и оформите всё в виде понятной инфографики. фото офиса, фото рабочего места кандидата (можно сделать это мило — с табличкой «Мы ждем тебя», «Это твой рабочий дом», «Тут не хватает тебя», если такое отношение принято в вашей компании), забавный рассказ о коллегах (кто чем отличился, кто что любит, кто чем занимается), смешные рабочие моменты в виде коротких видео, рассказ о ценностях, миссии компании, целях сотрудников;

⁃ Выгоды сотрудника — это материальная и нематериальная мотивация. Важно рассказать сразу о двух, но больше внимания уделить именно Total Rewards, которые еще называют бенефитами и плюшками. Ведь часто человек готов работать за оплату на 10-15% ниже рыночной при условии, что в компании хорошо развита корпоративная культура и система нематериальной мотивации. 

IT — рынок кандидатов с большим опытом и хорошим портфолио. Компании борются за кандидатов, предлагая им все более и более выгодные условия. Как в этой гонке за сильными специалистами сделать оффер, который примут, не выходя за рамки бюджета?

Расскажет уже в этот четверг, 30 марта в 20:00 мск на онлайн-митапе в OTUS Илья Прахт, исполнительный директор SmartUp. По итогу встречи вы сможете выстроить свой процесс найма и оффера кандидатам, сформировать свою структуру оффера, понять, как должна проходить встреча оффера и делать офферы так, что отказаться будет невозможно

Вебинар будет полезен продакт-лидам, продакт-менеджерам и руководителям, участвующим в процессе найма.
Для участия зарегистрируйтесь по ссылке – https://otus.pw/YKYr/