Типы стратегий роста ⁃ Стратегия концентрированного роста. | Fresh Product Manager

Типы стратегий роста

⁃ Стратегия концентрированного роста. Момент создания нового продукта, расширение доли рынка без перехода в другую отрасль. Для анализа удобно использовать матрицу БКГ (заполняем объем продаж и объемы роста рынка), когда происходит оценка предоставляемых вами товаров, их рост и доля на рынке. Важно приложить усилия для поиска новых возможностей, сохранения текущей доли рынка “хорошего” продукта, грамотного управления ценовой политикой, а также гармоничной работы внутри компании, чтобы выпуск нового продукта был безболезненным для текущей работы всего предприятия.

⁃ Стратегия диверсификации. В таком векторе развития достаточно много рисков: рынок, на который компания выходит, не прогнозируемый, его необходимо качественно проанализировать, оценить инвестиции в выпускаемый продукт, не забывая о поддержании текущих процессов. Важно помнить о барьерах выхода на новый рынок — без хорошего маркетинга, анализа пользователей и ценовой политики закрепиться в нише будет тяжело. Расширяться будет и база поставщиков, штат сотрудников.

⁃ Голубой океан. Суть голубого океана в том, чтобы создать новый рынок на основе существующего. Стратегия строится на оценке факторов, присущих конкретному рынку, после чего мы стремимся упразднить факторы, которые не столь важны для потребителя или бизнеса, снизить влияние уже принятых факторов и повысить влияние новых. Таким образом, мы выйдем в новый “океан”, где меньше конкурентов, меньше “крови”.

⁃ Стратегия лидерства в издержках. Главная цель данной стратегии заключается в том, чтобы поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам и получать за счет этого больше прибыли. Здесь также может иметь место сокращение издержек текущего продукта: уменьшение затрат на маркетинг, на исследования, персонал, т.е. конкурентоспособность достигается путем снижения качества продукта.

⁃ Стратегия фокусирования. Концентрация на определенном небольшом сегменте пользователей, услуге, регионе. Такая стратегия подходит для небольшого рынка (например, исторически Wildberries целился на выход в регионы, несмотря на убеждение сосредоточенности денег в больших городах вроде Москвы и Питера).

⁃ Стратегия первопроходца. Выход на новые рынки с новой технологией. Такая стратегия чаще всего используется крупными компаниями, имеющими достаточное количество необходимых (иногда редких) ресурсов и готовыми к рискам.

Согласно исследованиям, каждый третий продакт-менеджер хочет прокачать навык работы со стратегией развития продукта. Мы с этим полностью согласны: без работающей стратегии продукт всё дальше отдаляется от видения, а фокус и согласованность действий теряются.

Хотите узнать, как составить свою первую стратегию, сформулировать стратегию выхода на новый рынок или новый клиентский сегмент, приземлить стратегию на деньги и метрики и как синхронизировать стратегии разных продуктов внутри компании?

Поэтому тема третьего сезона Podlodka Product Crew — «Стратегия и видение». 

Старт 27 марта вместе с Валерией Розовой (Founder TYPICAL), Евгенией Шмыгалевой (CPO Enty), Алексеем Журба (CTO Palta), Денисом Пушкиным (CPO Englease) и другими экспертами. Успейте купить билет, пока не выросла цена. Скидка для ранних птичек — до 21 марта - https://podlodka.io/productcrew