Формула Успеха | Авторский блог

2022-12-15 20:00:59 ​Создаем сигналы качества

Начну издалека. Уже на протяжении 100 лет практически во всех зубных пастах присутствуют вещества, вызывающие ощущение прохлады и легкого покалывания во рту.

Изначально они входили в состав Пепсодента - первой зубной пасты, завоевавшей рынок США. Их ввели просто для вкуса свежести. Но, говоря начистоту, особого эффекта от разовой чистки зубов вы не увидите. А вот покалывание – то немногое, что действительно ощущают люди, чистящие зубы. Потребители стали обращать на него внимание. Забыл почистить зубы – недостает ощущения покалывания. Дальше больше – без этого ощущения зубы кажутся недостаточно чистыми.

Другой пример из ванной. Шампуням необязательно пениться. Ингредиенты для пены добавляют специально. Так как люди предвкушают и ждут ее появления. И по ней оценивают качество. Уверяю, если следующий шампунь не будет пениться, вы решите, что вам продали брак.

Потребителю нужен сигнал, что он купил хороший продукт, все сделал правильно, товар работает как надо. Во многих случаях напрямую качество оценить сложно, поэтому люди ориентируются на легко наблюдаемые, пусть и ложные, сигналы качества.

Эти сигналы надо знать или создавать искусственно.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-15 19:00:05 Ты эксперт и хочешь зарабатывать на своих знаниях ?

Думаешь, как продавать наставничество или курсы без продюсера, без вложений и без выгорания ?

Тогда переходи в блог Кати - эксперту по системным продажам @ekaterina_verra_grup

В канале она делится правдой и изнанкой самопродюсирования. Рассказывает про все подводные камни в продвижении и продажах своих услуг на высокий чек!

И как экспертам самостоятельно регулярно делать 500К+
Без качелей по доходу
Без долгих прогревов
Без создания контента круглые сутки

Подписывайся на канал и забирай «Систему стабильного и постоянно растущего заработка с доходом от 300к- руб», «Как легко продавать в Телеграм» и еще кое-что…

ПЕРЕХОДИ НА КАНАЛ Открыть/Комментировать

2022-12-15 11:00:17 ​Опьяняющая сила бренда

Брендированные товары не просто продаются лучше. Единственное, что стоит помнить о бренде - благодаря ему продукты, с точки зрения покупателя, действительно работают лучше. За счет самовнушения.

Мысли о том, что мы едим, прямо влияют на вкус. В эксперименте испытуемые придумывали массу вдохновляющих эпитетов к водопроводной воде, налитой в бутылки из-под Эвиан. Мы, люди, не очень хорошо разбираемся в том, что на самом деле чувствуем. Об этом нам говорит бренд.

Поэтому, если вы решили выяснить отношение к компании - скрывайте название бренда. Зная марку пива, люди легко описывают специфику вкуса. Но в слепом тесте, когда название бренда скрыто, единственное пиво, которое они отличают по вкусу - это Гинесс. Потому что его вкус ужасен.

Если вы не занимаетесь бренд-менеджментом, то просто проведите эксперимент с пивом в качестве игры на встрече с друзьями.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-15 10:00:09 50 мыслей, которые утроили мой бизнес.

Михаил Саидов — автор бестселлеров, основал академию с более 50 000 учеников по всему миру. Сегодня он делится своими мыслями, которые помогли ему за 3 года пройти путь от 50 000 р до 1 млрд р

Подробнее >>

Мысль 13. «Никто не хочет долго, больно и бесплатно. Люди предпочитают быстро, без боли и дорого.

Это секрет любого успешного бизнеса.

Дай сейчас. Убери дискомфорт. Возьми за это хорошие деньги.»

Скачать сборник Михаила Саидова «50 мыслей, которые помогли мне утроить бизнес» можно здесь.

Скачать тут Открыть/Комментировать

2022-12-14 12:00:53 ​Время для принятия важных решений

Дам вам хороший совет: если хотите досрочно освободиться из тюрьмы, то постарайтесь попасть к судье утром.

Шае Данзигер проанализировала 1 112 судебных решений, которые составляли 40% от всех запросов на УДО в Израиле за год. Вердикты вынесены 8 судьями со средним опытом работы 22 года. Результаты драматичны. Шансы, что заключенному будет даровано освобождение, начинаются примерно с 65%, если дело слушалось с утра, и сокращаются до нуля через несколько часов. И это судьи. Решения которых должны быть крайне объективны.

Это влияние ментальной усталости. Оно приводит не к позитивным или негативным решениям, не к отказу от их принятия. Человек просто начинает действовать по стандартным или привычным шаблонам. Для судей самый безопасный выход - оставить заключенных под стражей.

Уставшему клиенту нужен короткий рассказ что ваш вариант - самый стандартный, распространенный, без лишних подробностей.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-14 11:00:05 Что мешает фрилансеру продавать на стабильные 100 000+ рублей?

В месяц, в неделю или в день.

От работы в кайф на высокие чеки тебя отделяют сценарии мышления. Эти сценарии — причина того, что ты утратил свое детское желание «хочу иметь» и каждый день надрываешься, зарабатывая из состояния «надо».

На канале @хэллоу кэш наставник фрилансеров и экспертов Антон Полтавский разбирает твои убеждения и слепые зоны, которые мешают расти х2-х3-х10 или даже х100 в доходе.

Даже после первой сессии уже можно действовать, потому что понятно как.

Подпишись на канал @хэллоу кэш и приходи на бесплатные разборы к Антону, чтобы разобраться, где твой законный кэш и удовольствие. Открыть/Комментировать

2022-12-13 11:00:08 ​Мы не любим изменения

Эффект эндаумента люди ценят то, чем обладают, в несколько раз выше объективной стоимости.
Связан с принципом
Статус-кво люди вообще не любят перемен.

Мы склонны придерживаться одной и той же работы, дороги на эту работу, брендов одежды, выбираем одну и ту же сеть ресторанов (даже в путешествиях), заказываем одни и те же блюда.

Чтобы вы запомнили эти два принципа, расскажу о васаби. Большинство ресторанов японской кухни кладут на каждую тарелку зеленую субстанцию. И вы называете это васаби. Но это не васаби. Это микс хрена и ряда ароматизаторов. Настоящий васаби стоит слишком дорого.

До этого момента вы жили с мыслью, что это соус васаби. Привыкли к вкусу. Поэтому настоящий васаби вам, скорее всего, не понравится. Мы не любим изменений – как в худшую, так и в лучшую сторону.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-13 10:00:03 Как создать дополнительный источник дохода в 2023 году и избежать ошибок?

Рассказывают в своем канале Валерия и Виктория Протопоповы — ТОП-селлеры Ozon и Wildberries, основатели трёх собственных брендов с прибылью 3 в месяц.

На канале сестёр ты узнаешь, как быстро получить самую востребованную профессию 2022 года и начать зарабатывать от 150 000 рублей на маркетплейсах уже через месяц!

>> как развиваться на крупнейших торговых онлайн-площадках
>> что влияет на продажи товаров и топовые позиции карточек
>> как стать менеджером маркетплейсов, которого с руками отрывают

Если хочешь узнать всё о закулисье OZON и WB, тебе сюда
https://t.me/+NHwRYsXKcbU0M2Uy Открыть/Комментировать

2022-12-12 20:00:49 ​Никто не хочет быть неряхой

В конце 90-х годов химики Procter & Gamble изобрели по-настоящему уникальный продукт. Жидкость, удаляющая практически любой неприятный запах. В отличие от аналогов - не "забивает" неприятные запахи, а химически уничтожает. Не оставляет пятен, дешева в производстве.

Средство немедленно закупило NASA для чистки космических кораблей. Но Procter & Gamble хотела выйти на широкий потребительский рынок. Проблемы запаха налицо – прокуренная одежда, домашние животные, салоны автомобилей.

Компания рассчитывала на миллиарды. Как полагается в бизнес-сказке, запущена рекламная компания "Febreze - борется с неприятными запахами". Продажи начались и через пару недель остановились.

Угадаете почему?


Проблему стали изучать психологи Cтенфорда. И обнаружили, казалось бы, очевидную вещь – люди, живущие в домах с сильными запахами, их не чувствуют. Курильщик не ощущает запах сигарет. Кошатники привыкают к кошкам. Даже самый сильный запах ослабевает, если присутствует постоянно.

А главное - мало кто, особенно женщины, готов признать, что у них дома плохо пахнет и они настолько неспособны справиться с этой проблемой, что вынуждены использовать специальное средство.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-12 19:00:05 Куплю твою услугу!

Такое сообщение получают эксперты после того, как меняют мышление

Устаешь от провальных попыток продать себя дорого?
Работаешь не с теми клиентами, с которыми хотелось бы?
Вечное НАДО, вместо ХОЧУ?


Выход есть - на канале Елена делится, как при 50 подписчиках ее доход составил 1 млн 125 т рублей

Помогает экспертам выйти на стабильный доход от 300000 рублей в легкости

Как вы уже сейчас можете увеличить доход в 4-10 раз читайте

https://t.me/ElenaIvanen_7 Открыть/Комментировать