Фокус

2022-02-20 18:56:00 ​​Маркетологи делают нас неполноценными

Первое, что тебе расскажут на курсах по маркетингу, – нужно искать болевые точки плтребителей и аккуратно на них давить. Идея в том, что нужно сначала потыкать людей иголочкой в их стыд и неуверенность в себе, а потом сказать, что твой продукт избавит от всех этих переживаний.

Проще говоря, смысл маркетинга в том, чтобы выявить или усугубить моральные разрывы потребителя, а затем предложить «волшебную палочку».

С одной стороны, это помогло создать всё экономическое многообразие и богатство, которое мы сейчас имеем. С другой – когда мы поддаемся внушениям о своей неполноценности, это не может не имеиь психологических последствий. И хорошими назвать их нельзя.

#интересно Открыть/Комментировать

2022-02-20 08:31:00 #интересно Открыть/Комментировать

2022-02-19 18:34:00 ​​Революция в маркетинге или почему женщины закурили

Эдвард Бернейс, как говорили ранее, считается «отцом» современного маркетинга. Чем же он смог перевернуть с ног на голову всю индустрию рекламы?

Суть в том, что все маркетологи видели покупателя как рациональное существо и его мысли рациональны. Бернейс считал людей эмоциональными и импульсивными – в этом и есть его «победа». Он понимал, что всеми нами движет Чувствующий мозг.
—————————————————
Если до этого табачная промышленность пыталась убедить отдельную женщину курить сигареты за счёт логических аргументов, то Бернейс подошёл к пробоеме с эмоциональной и общеккльтурной стороны. Хочешь заставить женщин курить, обращайся не к разуму, а к ценностям – женскому самовосприятию.

Для этого Бернейс нанял несколько женщин и отправил их на Пасхальный парад в Нью-Йорке. Он спланировал всё так, чтобы в определённый момент остановились и закурили. А так же нанял фотографов, чтобы они запечатлели красиво курящих женщин, и затем передал фото во все крупнейшие газеты страны.

Это событие получило название «Факелы свободы». Все прекрасно понимают, как в то время относились к женскому курению – максимально отрицательно. Кампания Бернейса выступила как политический протест. Он прекрасно понимал, что это вызовет нужные эимоции у женщин по всей стране.
—————————————————
Дальнейший ход событий понятен и без объяснения. Благодаря воздействию на чувства и ценности Бернейс смог достичь результата, непосильного другим маркетологам того времени.

#история Открыть/Комментировать

2022-02-19 13:13:00 #термин Открыть/Комментировать

2022-02-19 08:08:00 #интересно Открыть/Комментировать

2022-02-18 20:01:00 ​​Отец современного маркетинга

Нынешние способы завлечения внимания потенциальных клиентов невероятны и часто даже неосознаваемы. Не задумывались, в чём причина? Сейчас расскажем на примере одного интересного молодого (ну, уже нет) человека.

В 1928 году компания «American Tabacco Company» взяла на работу пробивного маркетолога - Эдварда Бернейса. В то время таких тактик, как у него, даже близко ни у кого не было.

В чём была проблема рекламщиков? Ещё с начала 19 века продвижение продукта сводилось лишь к описанию его ощутимых, реальных преимуществ в лаконичной форме. Если человек хотел купить сыр, то тебе нужно было ему сообщить, что твой сыр самый лучший, дешёвый и так далее.

Но по какой-то причине методы Эдварда, казавшиеся сумасшествием, были настолько эффективны, что смогли перевернуть всю рекламную индустрию. Считается, что Бернейс – отец PR.

Мы расскажем, в чём суть «прорывных» идей в маркетинге, совершивших революцию в этой сфере, в одном из следующих постов. А пока подумай самостоятельно: подсказка – Эдвард был племянником Зигмунда Фрейда!

#история Открыть/Комментировать

2022-02-18 13:31:00 #термин Открыть/Комментировать

2022-02-18 05:46:00 #полезно Открыть/Комментировать

2022-02-17 19:36:00 ​​Меркантильный или инфантильный человек

Такие два похожих по звучанию понятия, которые имеют абсолютно разный смысл. Поговорим немножко об этом.

Меркантильность

Проще говоря – мелочная расчетливость и чрезмерное стремление к выгоде. При этом важно понимать, что речь идёт не только о деньгах. Данное качество касается и нематериальных вещей. Характерными чертами таких людей являются: неспособность оказывать безвозмездную помощь, завистливость, эгоизм и оценка людей по их уровню дохода. Так же меркантильные люди окружают себя состоятельными персонами и выполняют работу согласно уровню оплаты. Они живут по принципу: «ты мне — я тебе»

Инфантильность

Или по-другому – незрелость личности. У таких людей проявляются детские черты в поведении, речи и мышлении, а интересы ограничиваются страхами перед чем-то новым и неизведанным. Инфантильные личности живут под властью механизма: «не могу, даже если хочу» или «не хочу, даже если могу». Роль ребёнка остаётся руководствующей и основополагающей в жизни инфантильной личности.

В чём причина появления?

Однозначно, как и большинство поведенческих программ, меркантильность и инфантильность закладываются в детстве. Воспитание – причина такого поведения человека на этапе «взрослости». Если в первом случае поднимается вопрос ценностей, заложенных родителями, то во втором – это результат прессинга ребёнка во всех его начинаниях.

#полезно Открыть/Комментировать

2022-02-17 17:04:50 Открыть/Комментировать