2022-06-02 07:24:02
По статистике hh у новичка в компании пик падения мотивации наступает каждые 1 месяц / 3 месяца / 6 месяцев. В этот период человек задумывается о смене работы, но не предпринимает активных действий. Ваш звонок может оказаться стимулом для смены работы.
Что я хочу этим сказать? Если вы ищете сотрудников — можно и нужно звонить по необновленным анкетам с hh.
Преимущество этого метода в том, что кандидат уволится ради вас и выйдет к вам, не имея десятка предложений в день.
Пример звонка:
Руководитель: "Александр, здравствуйте. Меня зовут Иван. Я руководитель станции (название станции). Ваша анкета есть на hh. Видел, что вы ее давно не обновляли и, может быть, работу не ищете. Но, надеюсь, что у вас возникнет материальный интерес к работе у нас и надежность компании не вызовет сомнений. В среднем, опытный механик получает (…). В сезон опытный автомеханик получает (…). Будет интересно?"
Кандидат: "Ну, в принципе, да..."
Руководитель: "Мы — надежный работодатель, вы — хороший специалист с достойным опытом. После встречи у вас будет время всё обдумать. Вы не против встретиться? Станция находится на (адрес). Знаете, где это? Вам вечером удобнее или утром?"
По сути, звонок по старому, необновленному резюме отличается только вступлением.
Если вы звоните по недавно опубликованным анкетам с плашкой "В поиске", имейте в виду — у кандидата есть другие предложения.
Здесь важно выяснить, чего он хочет и сделать предложение со всеми преимуществами. Какие преимущества именно у ВАШЕЙ станции?
Типичные ошибки при звонке:
-
Спрашивать, в поиске работы человек или нет.
Помните всегда: ваше предложение подходит и работающим! Вообще, это нормально — увольняться ради другой работы и ненормально увольняться в никуда.
-
Говорить: "Обсудим все на собеседовании".
Если человек задал вопрос, отвечайте четко и сразу. Не получив четкого ответа, автомеханик может не дойти до собеседования.
-
Если кандидат говорит: "Встретимся через неделю", соглашаться на встречу через неделю.
Такой долгий срок означает, что человек не заинтересован или у него уже есть другие предложения, которые он поставил в приоритет.
Не стесняйтесь и спрашивайте напрямую: "У вас, наверное, есть другие предложения?"
Поинтересуйтесь:
- Вы только на собеседование пойдете или вас уже пригласили на стажировку?
- Какой график предложили? Какую зарплату обещают при таком графике?
- Почему именно на этом предложении остановились? Что в нем такого интересного?
Задавая вопросы, вы найдете место для шага вперед, чтобы отработать возражения и провести презентацию своего автосервиса ещё лучше!
P.S.
Уроки курса "В поисках автомеханика" и программу адаптации для новых сотрудников можно приобрести здесь, за небольшую стоимость: https://clck.ru/pafBr
Лале Халилова @lalehalilova, Специалист по подбору сотрудников в Fit Service
1.2K views04:24
Ф
