2021-06-06 13:55:00
#ФинтехУспех: Lili — американский необанк для фрилансеров, получивший $80 млн инвестиций в первый же год.На финтех-рынке США десятки необанков, но Lili для фрилансеров привлек особое внимание. Он вдруг перестал разделять личные и бизнес-финансы предпринимателей и объединил управление деньгами в едином аккаунте.
Исторически, в банках за обслуживание частных клиентов и бизнеса отвечают разные департаменты и для этих клиентов создаются отдельные цифровые сервисы. С точки зрения клиента, который работает фрилансером, такое разделение — нонсенс. Он вынужден пользоваться двумя приложениями, переводить деньги из одного в другое, самостоятельно систематизировать и анализировать финансовые потоки.
Lili все изменил.
Уникальный опыт для клиентовУправление личными и бизнес-финансами осуществляется через единую учетную запись, платежную карту можно использовать для личных и деловых расходов.
Виртуальный помощник анализирует бюджет, напоминает о налогах и других обязательных платежах. Рекомендует, как управлять расходами более эффективно и сколько нужно откладывать ежемесячно, чтобы быть готовым к подаче декларации.
Это сервис, который сделал интуитивно понятными и доступными процессы, которые традиционно воспринимаются как что-то сложное и неочевидное.
Фокус на аудиториюСооснователи Lili верят в экспоненциальный рост количества фрилансеров и в то, что это самая недооцененная аудитория банков. Традиционные компании просто не понимают, что у этой аудитории есть особенные потребности, которые стандартными инструментами не решаются. Им нужна помощь в ведении бизнеса, поддержка и, конечно, полностью цифровое и удобное управление деньгами в одном месте.
Во время пандемии многие люди стали фрилансерами вынужденно — им нужно помочь разобраться, как управлять финансами компании и стать эффективным менеджером собственного бизнеса. Особенно перемены коснулись женщин: по данным Lili, это 60% пользователей сервиса.
Взрывной ростТакое внимание к аудитории не осталось незамеченным. Его оценили сами клиенты — аудитория сервиса в первый год после запуска увеличилась на 200 тыс. человек, а активность использования — на 1500%. А еще — именитые инвесторы.
В последнем раунде стартап получил $55 млн. Финансирование возглавляет Group 11 — венчурная компания, специализирующаяся на финансовых технологиях. В числе инвесторов на более ранних стадиях — акселератор Google for Startups. Всего Lili привлек $80 млн.
Благодаря поддержке крупных инвесторов Lili надеется превратиться из финтех-выскочки в единорога и вкладывает все полученные деньги в развитие платформы. Скоро добавится управление платежами и кредитование, стартап планирует интеграции со сторонними сервисами для предпринимателей.
Личное отношениеОснователи Lili — Лилак Бар Дэвид и Лиран Зельха — опытные предприниматели в сфере финансовых технологий с многолетним опытом работы в сфере цифрового банкинга. В 2015 году они запустили Pepper — первый полностью бесплатный цифровой банк в Израиле. За первый год он привлек рекордные 550 тыс. клиентов (5% от всего населения страны).
В поиске новых вызовов в 2018 году они переехали в США, где запустили новый проект. Банк и в первую очередь сервис, где фрилансеры могли бы получать все необходимые услуги в режиме одного окна.
Название Lili — отсылка к именам его основателей, Lilac и Liran. Женственное и легкое, как и брендинг — логотип сине-малинового цвета, изогнутый курсивом.
От позиционирования сервиса веет надежностью и заботой:
«Фрилансеры модернизируют понятие работы, а мы модернизируем банковское дело, чтобы дать инструменты и услуги для процветания их бизнеса и личной жизни».
7.0K views10:55
Ф
