2021-04-06 14:01:23
#Склад&Дебиторка
Ваши ответы под предыдущим постом подтверждают нежелание предпринимателей иметь проблемы с дебиторской задолженностью.
Неуверенность что деньги вернутся возникает из-за отсутствия платежеспособности и тормозит развитие бизнеса.
Давайте не будем забывать принцип любого бизнеса оказаться со своим предложением «в нужное время в нужном месте». Именно поэтому владельцы бизнесов стремятся к
максимальному присутствию своего товара в точках розничной торговли. Невозможно продать товар, если его нет на полках магазинов.
И наоборот, если о вашем товаре потенциальному потребителю ничего не известно, то даже его наличие во всех возможных точках сбыта не гарантирует увеличение спроса. Круг замкнулся .
Для решения таких проблем маркетологи используют так называемые
стратегии «проталкивания» и «протягивания».
«А какую роль в этом процессе выполняет отсрочка платежа?» - спросите вы .
Да, в общем-то, никакую, если под вашей дверью стоит очередь из дилеров, торговых представителей и других посредников желающих продавать ваш продукт. А остальным приходится самостоятельно искать лазейки выхода на рынок. Отсрочка платежа в данном случае может выступать отличной мотивацией и толчком для дальнейшего сотрудничества.
Что уж говорить если на дворе кризис и очередной локдаун. Дебиторка поможет удержать рынок и не растерять позиции Но легко давать советы, гораздо сложнее сделать. Наша практика подсказывает, что к такому сценарию работы с отсроченными долгами за товары, могут быть готовы не только лишь все… тьфу, точнее все, но не только… тьфу ты… в общем,
только те, у кого с платежеспособностью и прогностикой полный порядок!
Конечно, бизнес-бизнесу рознь, но зачастую желание работать только по предоплате продиктован неуверенностью в завтрашнем дне. Плюс такой способ работы на рынке ставит бизнес в “рамки” объемами и партнерами, готовых работать по предложенной схеме. Лучшим (среднестатистическим) решением служит комбинация всех возможных вариантов продвижения своих товаров и услуг. Осталось лишь ответить на вопрос -
а могу ли я так управлять своим бизнесом?
Например:
Как мы писали в прошлый раз, для мороженщиков обязательная дебиторка - это тема №1.
Для тех, кто работает с товарами медицинского назначения и мечтает попасть в аптечные сети - сценарий тот же: сначала даешь, потом требуешь деньги взамен на новую поставку. Компания “Мирта парафармацевтика” тому 20-летний пример
Интересный подход предлагает Nero Pizza. Как дать на отсрочку, если через час остынет? А вот как - если собирается большая компания людей, им предлагается бесплатная пицца. Все, кому понравилось - заказывают уже за деньги. По сути дебиторка превращается в эффективную рекламную промо-компанию (ссылку по понятным причинам не даем, уточняйте по телефонам).
Компания “4gStar” отправляет бесплатно интернет-модемы на испытательный срок по всей Украине. И знаете что? Случаи воровства составляют мизерный процент, через неделю присылают деньги и порождают молву.
Список можно продолжать долго. Важно понять следующее: для того, чтобы не боятся “спонсировать” других нужно
знать «7 принципов платежеспособности» + методы работы с дебиторкой (которые мы еще не рассматривали) и тогда любая проблема превращается в успешное маркетинговое решение.
Давайте заново выясним, так дебиторская задолженность это все же хорошо или плохо?
159 viewsFinance Controlling, 11:01