FACT THIS FASHION

2022-06-06 17:16:11 Продолжение. Начало - в предыдущем посте

Вопрос издания: Можем уточнить, какую долю занимал сегмент люкса в общей структуре российского fashion по итогам 2021 года? Какой прогноз на 2022 год? следует ждать, что доля начнет снижаться?

Ответ: 2021 - 10% от общих оборотов fashion рынка.
Прогноз на 2022 - 8-9% от общих оборотов fashion рынка.

В связи с общим трендом сокращения потребления, можно предполагать временный отток богатых потребителей от демонстративного потребления и «кричащей роскоши», которая в текущий момент является неуместной, не соответствующей общественным настроениям.

Также, ожидается переключение внимания с международных брендов в сторону локальных домов моды и ателье с целью поддержки локальных производителей и локальных рабочих мест в непростой для экономики РФ момент. Поэтому, вероятнее всего, доля люкса временно несколько сократится, в прогнозных показателях - с 10% от рынка до 8-9% от общего рынка.

Вопрос издания: На сколько уже выросла конечная цена на люксовые товары? Ожидаете снижения из-за укрепления рубля к доллару и евро или, наоборот, дальнейшего роста из-за новых издержек?

Ответ: Стоимость люксовых товаров растет по всему миру, рост цен по сравнению с SS 2021 составляет 20-30%. В розничные цены в РФ дополнительно закладывается прогнозный курс рубля в перспективе на 6-8 месяцев вперед, так как продажи должны обеспечить оборотные средства для закупки новых коллекций следующего сезона.

Поэтому, розничные цены вынуждены учитывать инфляционные прогнозы, которые сейчас государство оценивает как 18-20% к концу года. Итого, розничная цена на аналогичные товары в РФ в рублевом выражении отражает суммарный показатель мировой и локальной инфляции, поэтому розничные цены растут в коридоре 30-50%.

Подробнее: https://www.kommersant.ru/doc/5382502?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop&utm_referrer=https%3A%2F%2Fyandex.ru%2Fnews%2Fsearch%3Ftext%3D Открыть/Комментировать

2022-06-06 17:14:45 Комментарий для издания Коммерсантъ.

Вопрос издания: По вашим данным, куда смещается спрос клиентов перечисленных модных домов, приостановивших работу в РФ? Hermès, а также LVMH (бренды Louis Vuitton, Dior, Fendi, Loro Piana, Berluti, Bvlgari, Tiffany & Co. и др.) и Kering (Gucci, Bottega Veneta, Alexander McQueen, Saint Laurent и др.), Chanel и швейцарский часовой дом Richemont. Возможно, они заняли выжидательную позицию или переключаются на другие бренды? На какие?

Ответ: В текущий момент в ЦУМе представлены все основные летние коллекции мировых модных домов, которые были заказаны еще осенью 2021. Сегодня состоятельные клиенты вполне могут себе подобрать роскошный гардероб, так, например, сейчас в предложении есть более 1000 изделий Valentino и Tom Ford, более 500 Gucci и тд.

Но даже если предположить, что люксовые бренды вдруг полностью исчезнут из витрин люксовых ритейлеров, это вовсе не значит, что они не попадут в гардероб тех, кто готов за них щедро платить. Скорее всего, если будет платежеспособный спрос, то люксовые продукты найдут способ «проложить тропу» к состоятельным клиентам, только этот путь может оказаться более длинным и дорогим.

Вопрос издания: Ожидаете ли появления новых тенденций в сегменте люкса? Каких? Путешествия в Дубаи за одеждой, еще больший рост комиссионных магазинов и сервисов?

Ответ: У люксовых брендов есть 3 типа клиентов: очень богатые, богатые и состоятельные. Их условно классифицируют как A,B,C клиенты по доле в общей выручке.

А – это самые состоятельные люди, которые обеспечивают более половины оборотов люкса. Такие люди в своем повседневном спросе не изменяют своим привычкам. И если их любимые бренды не находятся в шаговой доступности, то им их закупят и обеспечат доставку профессиональные байеры - консьерж службы, отправив частными посылками на «нейтральную территорию», откуда уже будет обеспечена доставка.
Удлинение цепочки предполагает дополнительные расходы, но богатые люди готовы платить за личный комфорт и удобство.

Вторая категория B – это состоятельные клиенты. Они могут покупать меньше и реже, обращаться к услугам байеров или самостоятельно во время поездок потратить время на шоппинг в Европе, США, ОАЭ. И там они смогут приобрести все желаемые продукты либо самостоятельно, либо с помощью локальных сервисов.

Третья категория клиентов – это покупатели с высоким заработком, они более чувствительны к ценам. Они могут воспользоваться услугами байеров-посредников, или переключиться на рынок вторичных покупок. Вторичные покупки – это не только товары бывшие в употреблении, но и новые люксовые товары, отправленные в ресейл теми, кто имеет к ним доступ. Сегодня обе сферы услуг: байеры-посредники и ресейл – активно растут.

Кроме того, есть еще важный социальный тренд, который условно можно назвать потребительским патриотизмом. Это тренд поддержки локальных дизайнеров и брендов. И этот потребительский тренд оказывает влияние и на потребителей люкса.

Локальные дизайнеры, несмотря на то, что они не имеют известности и престижа, сопоставимого с мировыми именами, могут создавать сильные авторские коллекции самого высокого качества. Безусловным преимуществом таких коллекций является их художественная смелость, авторский почерк и лимитированность тиража, что вполне компенсирует отсутствие мирового «звездного» имени.

Продолжение - в следующем посте Открыть/Комментировать

2022-06-03 14:35:42 ОБОРОТЫ:
- По данным Росстата оборот розничной торговли в РФ в апреле снизился почти на 10% впервые с начала года. А вот оборот интернет-торговли вырос в 1,3 раза. Лидерами стали интернет-магазины Ozon, Wildberries и "Ситилинк" (их доля в общем объеме интернет-продаж составила 45,7%). В структуре продаж этих интернет-магазинов преобладала мужская, женская и детская одежда (15,7%), обувь (6,7%), компьютеры (5,4%), бытовые электротовары (4,2%).

МАРКЕТПЛЕЙСЫ:
⁃ Ozon запускает виртуальный распределительный центр. С 15 июня Ozon запустит виртуальный распределительный центр (вРЦ), который позволит определять в каких регионах образовался дефицит определенных товаров, при этом продавец сможет решить, в каком объеме их туда поставить.
 
⁃ Ozon: в «Моментах» появятся рекламные форматы. Моменты на Ozon - это новый раздел на сайте, в котором продавцы и покупатели могут делиться контентом. В ролики можно добавлять ссылки на товары (внутри маркетплейса), ставить лайки. Кроме того, пользователи смогут подписаться на авторов.
 
⁃ Также Ozon запускает персональные программы лояльности — Бонусы продавца. Теперь каждый продавец сможет создать свою программу лояльности, баллы которой покупатель сможет потратить только на товары именно его магазина на маркетплейсе.
 
⁃ Wildberries запускает новый сервис: для части пользователей в тестовом режиме стало доступно моментальное получение средств после возврата товаров в пунктах выдачи, которые отражаются на персональном балансе пользователя в личном кабинете. Покупатель самостоятельно решает — вывести средства на любой собственный банковский счет или же оплатить ими новые покупки.
 
⁃ Также Wildberries объявил о возможности постоплаты для всех своих покупателей. Новая мера начнет действовать уже с июня и затронет сферу оплаты товаров как на сайте магазина, так и в его мобильном приложении. Покупатель сможет получить товары на дом или в пункте выдачи заказа, проверить их еще раз и уже на месте принять решение, нужны они ему или нет. Если товары все-таки подойдут, их можно будет оплатить уже по факту.
 
⁃ Российские маркетплейсы запустили летний аналог «черной пятницы» — «белую пятницу». Она начинается 2 июня и продлится от 5 до 10 дней в зависимости от конкретного онлайн-ритейлера.
 
ИНОСТРАННЫЕ БРЕНДЫ:
⁃ Испанский ритейлер Inditex откажется от части магазинов в РФ. Речь не идет о постепенном закрытии всей сети магазинов — компания хочет отказаться лишь от некоторых объектов и оптимизировать бизнес.

 - Американская компания Victoria's Secret, продающая женское белье, парфюмерию и аксессуары, сообщила, что окончательно уходит из России. 
 
⁃ Немецкие спортивные бренды Adidas и Puma не приостанавливают отгрузки продукции в Россию и продолжают прием заявок на коллекции 2023 года от российских ритейлеров. Компании продолжают работать с мультибрендовыми точками через своих дистрибьюторов.
 
РОССИЙСКИЕ БРЕНДЫ:
 - Akhmadullina Dreams @akhmadullinadreams вновь запускает благотворительную акцию совместно с фондом «Алеша»
Акция, которая продлится до 10 июня, получила название #всегдамечтать. 100 рублей с каждого чека будут перечислены в фонд. 
 
⁃ Российский ювелирный бренд Sokolov @sokolov_rus провел ребрендинг, он отказался от слова Jewelry в названии, а также перезапустил программу лояльности, которая теперь основана на принципе персонализации.

ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ:
⁃ Правительство Санкт-Петербурга хочет привлечь российских фэшн-ритейлеров в торговые центры и заполнить освобождающиеся после ухода иностранных брендов площади. Местные предприниматели получат цифровые сертификаты на льготную аренду площадей. С использованием полученных сертификатов фэшн-ритейлеры смогут арендовать площади в торговых центров, уже предоплаченные городом.

#новости #weeklynews Открыть/Комментировать

2022-06-03 14:22:56 Кратко подвели итоги первой летней недели. Читайте выжимку утренних новостей ниже Открыть/Комментировать

2022-06-03 12:14:36 Live stream finished (14 minutes) Открыть/Комментировать

2022-06-03 12:00:19 Live stream started Открыть/Комментировать

2022-06-03 10:23:01 Встречаемся сегодня в 12:00 и подводим итоги недели с нашим коротким новостным эфиром!
Присоединяйтесь
#news #новостинедели Открыть/Комментировать

2022-05-31 21:04:13 Основные тезисы утреннего блиц-эфира:

- Ключевая компетенция - это тот ассортимент, который в валовой прибыли приносит 60%. Ключевую компетенцию нужно анализировать по видам ассортимента. Для этого вам понадобится система классификации ассортимента. Тогда, считая валовую прибыль, вы увидите, какие строчки из ассортиментной матрицы приносят 60% валовой прибыли.

- Внимательно смотрите, чтобы эта часть не была слишком крупной. Если вы видите, что из 60% валовой прибыли 10-20% - одна строчка в классификаторе, это значит, что вы не до конца понимаете компетенции и нужно разделить - выделить наименования.

- Как систематизировать и как разложить на части этот вид ассортимента - смотреть в сторону значимых характеристик. В первую очередь силуэта. Например, для брюк и юбок - это конструкция, длина; для платьев - силуэт, длина; для блузок, нижнего трикотажа - силуэт и длина рукава. Недостаточно сказать, что в 60% входят брюки и юбки. 60% должны составлять юбки-мини прямого силуэта, юбки-гофре, платья футляры и сорочки. Нужно правильно задать параметры расширения.

- Важными параметрами компетенции является стилевой ДНК и назначение согласно социальной ситуации (куда носим). Эти параметры позволяют марке смотреть на ассортимент глазами покупателей. Fashion-марка - не просто вещи, это своего рода "костюм для роли",. Цифрами можно четко определить ограниченный набор характеристик.
Стилевое ДНК шире и описывается через цитаты узнаваемых стилей, почерковых конструкций, набора видов ассортимента, материалов, моделей, цветовой палитры и узоров. Это своего рода список правил, отличающих марку.

- Валовая прибыль покажет те ключевые наименования, которые должны максимально отражать ДНК марки.
Очень важно эту компетенцию сохранить и не размениваться на штучный товар, ситуационные изменения. Если задача - сохранить марку, значит, что бренд сохраняет ключевую компетенцию даже в ситуации оптимизации и сокращения ассортимента. Открыть/Комментировать

2022-05-31 21:02:04 Запись утреннего блица - уже в нашей ленте, а ниже выписали для вас основные тезисы Открыть/Комментировать

2022-05-31 17:18:38 Live stream finished (18 minutes) Открыть/Комментировать