FACT THIS FASHION

2022-06-15 17:23:40 Live stream finished (23 minutes) Открыть/Комментировать

2022-06-15 17:00:08 Live stream started Открыть/Комментировать

2022-06-15 15:25:10 Продолжение. Начало в предыдущем посте .

Те компании, которые реализуют все коллекции исключительно через собственные магазины («вертикальные ритейлеры»), находятся в сложном положении, тк у них нет никаких агентских каналов (ни оптовых продаж, ни франшиз).

Бизнес - преимущества такой модели - 100% контроль не только над качеством коллекций, но и над качеством сервиса, возможностью создавать точечные и короткие коллекции, точно отражающие спрос и пр. Так работают, например, такие компании как H&M, ZARA, UNIQLO.

Но… Обратной стороной такой бизнес-модели является то, что закрытие собственных магазинов для «вертикальных ритейлеров» означает полный уход с рынка. Если такие сети окончательно уйдут из РФ, то маловероятно, что в РФ появятся их актуальные и оригинальные коллекции. Даже через параллельный импорт.

Доступ к оригинальным изделиям этих брендов будет ограничен вторичными продажами (б/у) или индивидуальными заказами у зарубежных агентов-стилистов, бизнес которых сейчас очень активно растет.
 
Компании другого типа - а именно те, которые комбинируют оба способа продаж (свои магазины и опт) легче перестраивают свои схемы работы. Закрыв свои представительства и магазины в РФ, они имеют возможность все равно остаться на рынке. Они могут сохранить канал оптовых продаж и поставок в РФ из стран-производителей (Турция, Китай, Бангладеш и тд.). Такая возможность есть у всех спортивных брендов, и у многих брендов повседневной одежды
Например: польский холдинг LPP: Reserved, Mohito, Sinsay передал права своему китайскому партнеру, или, например, MANGO, который работает через локальных франчайзинговых партнеров.

Таким образом, несмотря на закрытие магазинов и представительств, у российских покупателей сохраняется доступ к оригинальной продукции таких компаний. Их продажами смогут заниматься не сами бренды-правообладатели, а их официальные партнеры, на которых переходят все операционные расходы и риски. И если такие партнеры есть, то усложнение доставок схемами параллельного импорта не требуется
  Открыть/Комментировать

2022-06-15 15:24:32 Комментарий для издательства РИА Новости.

Вопрос издательства: Какие возможности для продажи фэшн брендов вроде Zara и других, которые ушли из России, на отечественных маркетплейсах и магазинах не в рамках параллельного импорта?
 
На текущий момент на Wildberries поступили в продажу оригинальные коллекции весенне-летнего сезона, которые были произведены для рынка РФ, с учетом локального профиля спроса. Весенне-летние коллекции были произведены еще в 2021 году и отправлены в РФ еще в феврале/ марте. Из-за закрытия магазинов все эти поступившие коллекции легли «мертвым грузом» на складах.

Остановка продаж сотен магазинов Inditex в PФ — это «мертвые деньги» и огромные товарные излишки. Они не нужны нигде кроме РФ, так как магазины на остальных рынках имеют собственный сток товаров, который они планово реализуют.

Поэтому продажа маркетплейсу завезенных весенне- летних коллекций — это конструктивный, компромиссный выход из сложившейся ситуации. А для WB - такая уникальная закупка - это буквально бинго. Уникальный товар - гарантированные продажи, трафик на маркетплейс, поддержка продаж и других брендов. Причем в результате инфляции июньские цены на WB на эти товары на 20-35% выше, чем стартовые весенние цены, заявленные в начале сезона в онлайн магазине самих брендов.

Каковы перспективы?
 
Пока бренды сохраняют за собой обязательство по аренде и не увольняют всех сотрудников — преждевременно говорить об их уходе.
Пока корректнее определять это как приостановку деятельности. На текущий момент бренды определяют свои позиции и возможности по работе на рынке РФ. И эти возможности зависят от геополитики, технических вопросов, прежде всего логистики и трансграничных платежей, а также бизнес-модели бизнеса.
 
Есть 2 принципиально разных способа дистрибуции: собственные продажи и продажи через партнеров-агентов. Большая часть брендов комбинирует оба способа, то есть они продают свои коллекции как через собственные магазины, так и оптом через партнеров-агентов. Но есть компании, которые реализуют все коллекции исключительно через собственные магазины.

Продолжение - в следующем посте Открыть/Комментировать

2022-06-14 20:38:20 Встречаемся завтра в экспертном блиц эфире с Ануш Гаспарян и Галиной Кравченко, в 17:00!

До встречи

#wakeupconference Открыть/Комментировать

2022-06-10 18:57:33 продолжение интервью
(начало интервью см два поста выше)

Вопрос издания: Из каких стран осуществляются поставки модной продукции?

Ответ: На данный момент из тех стран откуда сохранено авиационное, железнодорожное или автотранспортное товародвижение. В 2021г. более половины импорта одежды и обуви приходило из Китая. Этот канал сейчас работает еще более активно.

Кстати, одежда и обувь из Европы продолжает закупаться и отгружаться, если продукция дешевле 300 евро в закупочной цене. В эту ценовую категорию попадает более 3/4 от всех поставок европейских брендов. Основные проблемы не с закупкой, а с доставкой. Теперь европейские товары вынуждены добираться более сложным и дорогим путем. Первая часть пути - из Европы до ближайшей к РФ «дружественной» территории (примеры: Молдавия, Казахстан, Армения, Узбекистан и др), там происходит происходит перегрузка.
 
Вопрос: Что происходит с ценообразованием для параллельного импорта?

Ответ: Параллельный импорт, в случае если это оригинальная продукция, а не подделки, обойдется покупателям дороже. Закупка и доставка через параллельный импорт предполагает дополнительные логистические расходы, дополнительные таможенные границы и дополнительную комиссию агентов. Разница в цене может составлять от 15 % и выше.

В случае, если розничная цена оказывается ниже чем на других рынках, то скорее всего, эта продукция либо подделка, либо была произведена фабрикой- подрядчиком «за спиной» бренда правообладателя. Такой «неучтенный» продукт по своим характеристикам может быть полностью идентичен оригиналам. Такая продукция, произведенная вне контроля правообладателя, несмотря на свою техническую идентичность с оригиналами, все равно является контрафактной. На нее нет гарантий качества от бренда.
 
 
Вопрос издания: Может ли параллельный импорт стать эффективным инструментом пополнения ассортимента крупных ритейлеров, например Lamoda?
 
Ответ: Надеемся, что крупным ритейлерам не придется прибегать к сложным ухищрениям для оптовых закупок оригинального товара.

То, что касается  LaModa, - более половины продающихся товаров известных брендов компания закупает, то есть она работает фактически как мультибрендовый универмаг. И поэтому у нее есть прямые контакты с брендами и возможность контроля за оригинальностью. Скорее всего так и будет продолжаться далее.

Коллекции, которые LaModa закупает, она приобретает напрямую у правообладателей. Основная часть коллекций, закупаемых маркетплейсом, имеет закупочную цену в пределах 300 евро. Так как маркетплейс имеет налаженные связи с поставщиками и никаких формальных барьеров нет, то параллельный импорт скорее всего не потребуется.

Люксовый ассортимент с розничной стоимостью выше 1000 -1500 евро составляет менее 5% от текущего оборота LaModa. И даже если топ люкс временно исчезнет с маркетплейса, то это не повлияет значительно на обороты и устойчивость бизнеса.

Главное, чтобы у покупателей были деньги на премиальные покупки, профиль предложения на маркетплейсе преимущественно будет зависеть от благосостояния клиентов. «Будут деньги- будут и песни»
  Открыть/Комментировать

2022-06-10 13:01:54 Краткие тезисы сегодняшнего эфира:

МАРКЕТПЛЕЙСЫ:
- ФАС поручила маркетплейсам разработать оценку эффективности параллельного импорта в России и осенью представить эти данные правительству.
- «Яндекс.Маркет» будет продавать подержанные люксовые товары. Партнером проекта стала платформа The Cultt.
- Wildberries перешли на расчеты в национальных валютах с международными партнерами. Новая финансовая политика распространяется как на продавцов товаров, так и владельцев партнерских пунктов выдачи заказов и партнерских сортировочных центров.


РОССИЙСКИЕ БРЕНДЫ:
- Российский розничный ритейлер Concept Group запустил конкурс по поиску fashion-дизайнеров Raskroi Design Talent. Победители получат денежные призы и по решению экспертной комиссии – возможность пошива капсульной коллекции с последующей продажей в собственных шоу-румах и онлайн-каналах компании.
- С 13 по 17 июня на Lingerie Business пройдёт Неделя российских брендов нижнего белья и одежды для дома. Заявлено участие 17 российских брендов среднего и премиального ценового сегмента.

ЗАРУБЕЖНЫЕ БРЕНДЫ:
- 21 июня стартует мужская неделя моды в Париже. Среди участников заявлены такие бренды, как Dior, Dries Van Noten, Rick Owens, Hermès, Thom Browne, Yohji Yamamoto, Celine и Comme des Garçons.
- Рост квартальных продаж и прибыли Zara стали выше допандемийного уровня. Продажи одежного гиганта превысили допандемийный уровень, увеличившись на 36% год к году.

SUSTAINABILITY:
- Concept Group начал начислять покупателям бонусы за отказ от полиэтиленовых пакетов на кассе. Экологическая инициатива запущена во всех 235 магазинах в 80 городах.
- H&M отправит 10 миллионов долларов климатическому фонду.
- Китайский онлайн-ритейлер объявил о партнерстве с The Or Foundation для запуска Фонда расширенной ответственности производителей (EPR), направленного на борьбу с текстильными отходами. Открыть/Комментировать

2022-06-10 11:15:16 Делимся записью нашего утреннего новостного эфира, а краткое изложение новостей за неделю читайте ниже Открыть/Комментировать

2022-06-10 11:09:11 Live stream finished (9 minutes) Открыть/Комментировать

2022-06-10 11:00:07 Live stream started Открыть/Комментировать