Психология влияния.

2022-02-10 18:05:00 Как легко распознать ложь оппонента языком жестов?

Поднимите брови, сохраняя зрительный контакт. Этим вы надавите на жертву, заставляя ее чувствовать себя психологически слабее.

Это определенный сигнал для объекта, что его ложь может быть раскрыта, после чего вы можете наблюдать за такими действиями, как прикасание к лицу, отвод взгляда в сторону и так далее, но будьте аккуратны и сами не попадитесь на такую уловку. Открыть/Комментировать

2022-02-10 12:07:00 Плюсовая статистика

Я советую концентрировать внимание оппонента только на плюсах вашей идеи. В конечном итоге жертва просто перестанет анализировать минусы, ведь в ее голове будут только позитивные моменты. В результате вы добьетесь положительного результата, выраженного в принятии вашего предложения.

Не допускайте, чтобы жертва высказывала противоречивые утверждения или задавала вопросы. Открыть/Комментировать

2022-02-09 16:40:00 Начинайте обсуждение с вопросов, по которым у вас нет разногласий с оппонентом. Такой подход создает атмосфера взаимного согласия, а значит и быстрого разрешения ситуаций.

Снижая критичность в оценке информации, вы сможете продвинуть более серьезные вопросы в конце повестки, не поднимая уровень малозначительности диалога. Открыть/Комментировать

2022-02-09 11:07:00 Управляйте своей интонацией, так как она транслирует оппоненту вашу уверенность.

Когда она то и дело взлетает наверх, вы теряете авторитет, потому что ваши слова звучат так, будто вы сомневаетесь в сказанном.

Понижайте интонацию в конце каждого предложения и никогда не спешите. Это добавит вашей речи уверенности в глазах окружающих. Открыть/Комментировать

2022-02-08 18:05:00 Для меня захват роли лидера в диалоге с жертвой всегда является важной задачей. Такой факт заставит оппонента испытать отрицательные эмоции, снижающие уровень хватки и восприятия себя.

Будьте самоуверенными, задавайте вопросы и ждите на них только прямые ответы. Обобщая, я советую загонять объект в тупик.

Используйте такие фразы, как: «ответь мне хоть на один вопрос. Как вы можете так готовиться к переговорам, если совсем не разбираетесь в теме» Открыть/Комментировать

2022-02-08 12:07:00 Уверен, что вы об этом никогда не задумывались, но наклон головы в сторону - это прямой сигнал. Жертва открыто демонстрирует горло и шею, уменьшая свой рост и всем видом показывает, что не представляет для вас угрозы.

Покорность и отсутствие угрозы в этом жесте на подсознательном уровне осознают многие люди. Открыть/Комментировать

2022-02-07 18:05:00 Интеллект

Давление на жертву интеллектом и попытка выставить его глупым никогда не станет залогом переговоров, в которых вы продвигаете свои личные интересы.

Я заметил, что люди не терпят подобного отношения от «умников» и не станут доверять вам и вашим предложениям.

Другими словами, я советую избегать демонстрацию вашего превосходства. Находитесь на одной волне с оппонентом. Открыть/Комментировать

2022-02-07 13:05:00 В своей практике я часто наблюдал за тем, как человек курит и сделал определенные выводу на тему того, какие эмоции он испытывает на данный момент.

Запомните: если дым выходит вниз, то жертва испытывает отрицательные эмоции, негативно оценивая ситуацию. Она может подозревать вас в чем-то или сама пытается скрыть какие-либо мысли.

Если же дым выпускается вниз через уголок рта, то это может говорить о сильном отрицательном отношении к ситуации или скрытых намерениях. Открыть/Комментировать

2022-02-06 18:05:00 Поговорим про похлопывание по плечу? Этот жест подсознательно расценивается как близость и доверие.

Применяя эту уловку, вы можете расположить человека (как правило мужского пола), просто похлопав его по плечу в нужный момент.

Даже если вы никогда не были друзьями - вы автоматически входите в зону доверия и становишь человеком, кому можно доверять на подсознательном уровне жертвы. Открыть/Комментировать

2022-02-06 13:05:00 Обещание

Все люди, давшие какое-то обещание, чувствуют, что должны его выполнить.

Поэтому мой вам совет на сегодня: если хотите быть уверены в том, что жертва сделает то, о чем говорит, я рекомендую заручиться устным обязательством.

Достаточно задать объекту вопрос по типу «я могу на тебя рассчитывать?» и вероятность того, что он сдержит свое слово будет гораздо выше. Открыть/Комментировать