Психология влияния.

2022-04-12 18:05:00 Этот жест покажет, что ваша жертва зашла в тупик

Если ваш собеседник стремиться опереться или прислониться к чему-либо, то это может демонстрировать сложность создавшейся ситуации для него.

Подобным жестом человек пытается укрепить свое положение в пространстве, чтобы придать себе уверенности и попытаться выкрутиться из неприятного положения. Открыть/Комментировать

2022-04-12 13:05:00 Техника ложного переспрашивания

Для успешного применения этой техники делайте вид, что вы хотите получше уяснить слова жертвы и переспрашивайте ее. Далее повторяйте сказанные ей вначале слова, а в конец фразы вносите уже другой смысл, удобный вам.

Даже если жертва заметит подвох и будет уточнять свою позицию, то это значительно собьет ее темп подачи аргументов и сыграет вам на руку. Открыть/Комментировать

2022-04-11 17:30:00 Как заставить человека спорить с самим собой?

Суть приема заключается в том, чтобы доводить аргументы жертвы до абсурда. Например, вы спорите о пользе кофе и ваш собеседник говорит о его бодрящих свойствах. Ответить можно так: “Ты думаешь, люди не попадают в больницу, когда пьют много кофе, пытаясь взбодриться?”

Чувствуете, насколько этот вопрос провокационный? Отвечая на него, ваша жертва начнет спорить сама с собой, разуверяясь в собственной логике. Открыть/Комментировать

2022-04-11 13:05:00 Говорите о ситуации, а не о характере

Залог успешной манипуляции – не дать жертве встать в оборонительную позицию, в которой ее уже вряд ли получится склонить к своему мнению.

Для этого не стоит занижать личностные качества собеседника. Даже обвиняя кого-то, учитесь не ставить под сомнение личностные качества жертвы. Описывайте конкретную ситуацию: “Не хочу навязывать тебе что-то, но я считаю, что здесь ты все-таки неправ.” Открыть/Комментировать

2022-04-10 18:05:00 Поглаживание подбородка

Данный жест сигнализирует о том, что ваш слушатель находится в процессе принятия решения. Следите за языком тела, который последует за этим жестом:

Скрещенные руки и ноги говорят о том, что на человека не удалось произвести должного впечатления, в то время как наклон вперед и открытые руки означают, что он поддерживает вашу идею. Открыть/Комментировать

2022-04-10 13:05:00 Как заполучить симпатию жертвы

Даю вам сразу два совета: просите о небольших одолжениях и делитесь секретами. Если вы будете использовать оба приема на одном человеке, то гарантированно получите его искреннее расположение.

Люди очень ценят тех, о ком однажды хоть немного позаботились, а также всегда помнят о доверии, с которым к ним отнеслись, когда рассказали что-то неожиданное и скрытое от чужих ушей. Открыть/Комментировать

2022-04-09 18:05:00 Усиленное моргание

Заметите этот жест – сможете делать вывод о состоянии собеседника.

Усиленное моргание выявляет два признака: возбуждение или обман. Данное движение наших век зависит от гормона, отвечающего за страх. Можете проследить за собеседником: когда вы начнете сомневаться в его словах, он станет моргать гораздо чаще. Открыть/Комментировать

2022-04-09 12:07:00 Наклон головы

Когда человек начинает чувствовать себя комфортно, он, как правило, немного наклоняет голову к собеседнику, вступая в разговор.

Запомните значение этого жеста: наклон головы — эффективный способ передать, что вы уверенно себя чувствуете во время общения. На самом деле, крайне трудно наклонить голову к собеседнику, когда вы испытываете негативные эмоции. Открыть/Комментировать

2022-04-08 19:35:00 Важнейший прием во время общения

Постоянно оттачивайте тот момент разговора, когда вам нужно высказать ключевую мысль. Мы уже обсуждали важность затяжной паузы перед репликой.

Подсказываю еще один шаг к этой цели: держите на собеседнике узкий пронзительный взгляд. Это позволяет сохранить на себе внимание людей и демонстрирует вашу уверенность в своих словах. Открыть/Комментировать

2022-04-08 12:07:00 Как избежать провала на публичном выступлении?

Иногда возникает ситуация, когда во время публичного выступления один из слушателей начинает с вами спорить. Говорю это по своему опыту ведения лекций.

Во время подобной дискуссии советую обращаться не к своему противнику, а именно к аудитории. В таком случае вы сохраняете деловую и спокойную обстановку, а также демонстрируете свою уверенность. Открыть/Комментировать