Психология влияния.

2021-11-15 18:05:00 Зависть.

На зависти, гордыне и конкуренции построена вся реклама.

– Маша ездит на старой машине, которая заводится через раз и глохнет в самом неподходящем месте. А Вася купил себе в кредит новую и бед не знает. В таком-то банке лучшие условия…

Нужно зацепить амбиции и гордость человека – тогда он пойдет в банк и возьмет кредит.

Важно помнить, что эмоции – это сиюминутное проявление. Если человек отреагировал так, как вы ожидали – его нужно «брать тепленьким», пока у вас есть реальные рычаги давления.
Завтра ваше предложение (угроза, жалоба, похвала) уже будут неактуальны. Открыть/Комментировать

2021-11-15 13:35:00 Вынос мозга: психотехнология защиты

Всё, что причиняет дискомфорт, отвращение, печаль, боль, злость, человеком не только не воспринимается, но и блокируется в памяти. И он честно заявляет, что он ничего не помнит.

Рассмотрим ещё несколько способов самосохранения, позволяющих пережить психологическое насилие над собой.
Психотехника " Надо подумать"
Способ снизить эмоциональный накал в момент монолога. Обычно после этих слов человек, воздействующий на ваш мозг убеждается, что для вас его посыл действительно важен, поэтому сокращает время выноса и даёт вам возможность восстановить ресурсы.
Психотехника " Шарж"
Рекомендую использовать её с людьми, агрессивно настроенными. Во время монолога такого человека мысленно подрисовываете в его образ смешные дополнения, как будто вы рисуете шарж. Трудно пробить вашу психологическую защиту в тот момент, когда юмор стоит на границе. Открыть/Комментировать

2021-11-15 09:00:01 Если вы хотите попросить человека что-то сделать

Вместо того, чтобы отдавать приказ (например, «Подайте мне соль!»), Вы спрашиваете человека, способен ли он выполнить этот приказ («Не могли бы вы подать мне соль?»).

Модель этой речевой формулы проста:
«Вы могли бы сделать это?»
Или часто используется вопрос с использованием частицы «НЕ».
«Вы не могли бы сделать это?» …
Впрочем, на эффективности вопроса использование частицы «НЕ», как правило, не сказывается.

Вот еще примеры из жизни:
«Вы могли бы посмотреть в окно?»
«Вы не могли бы дать мне свою ручку?»
«Вы не могли бы мне помочь донести это?» Открыть/Комментировать

2021-11-14 18:05:00 «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли» - эффект Бенджамина Франклина

Человек, оказывающий любезность или услугу другому, возвышается в собственных глазах. И, как гласит золотое правило дружбы, если вы позволяете человеку выглядеть значительнее в собственных глазах, он начинает лучше к вам относиться.

Таким образом, в просьбе оказать любезность дело вовсе не в вас, а в том человеке, которого вы просите. Открыть/Комментировать

2021-11-14 13:35:00 У каждого человека есть проблемы, у каждого есть неудовлетворенные потребности

Их надо выявить. Для этого надо заставить человека говорить о себе. Это легко. Он к этому готов. Проблема не в нем, а в нас. Говорить готовы все. Беда в том, что некому слушать. Никто никого не слушает оттого, что все остальные люди на нашей маленькой планете болтают только о себе.

Когда человек начинает что-то рассказывать, ставьте себе за цель – выслушать каждое его слово, не перебивая. Если вы стремитесь стать хорошим собеседником, станьте прежде всего хорошим слушателем.

Чтобы стать интересным, будьте интересующимися. Задавайте такие вопросы, на которые собеседник ответит с удовольствием. Поощряйте его на разговор о нем самом, о его достижениях. Открыть/Комментировать

2021-11-14 09:00:01 НЕВЕРБАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ

Пальцы сложенные домиком

Если соединить широко разведенные пальцы рук и затем выгнуть их вверх, то и их кончик образуют фигурку, напоминающую шпиль церкви. Это универсальный признак уверенности, часто используемый лидерами. Данным жестом известна Ангела Меркель.
Сложенные домиком пальцы – эффективный способ убедить окружающих, что вы верите в свои идеи и слова. Открыть/Комментировать