Психология влияния.

2022-02-20 12:07:00 Ценность усилий

Дайте понять объекту манипуляции, что вы оцените его усилия, если он согласится на ваше предложение.

Убедите человека следовать за вами. Объясните, почему для вас важно его согласие и что он делает значимый вклад в общее дело.

Используйте такие фразы, как: «Я буду очень признателен и помогу тебе в будущем, если ты.. Это будет полезная помощь для всех нас». Открыть/Комментировать

2022-02-19 18:05:00 Как понять, что человек относится к вам пренебрежительно? Следите за его взглядом: едва открытые глаза в момент приветствия, формальная улыбка и общая вялость мимики.

Скрещенные на груди руки или руки, сложенные в «домик» свидетельствуют о том, что человек чувствует свое превосходство. Открыть/Комментировать

2022-02-19 11:07:00 Научитесь ждать нужный момент, даже если у вас не получилось повлиять на человека с первых минут.

Не стоит выматывать оппонента всеми возможными техниками манипулирования разом. Чем больше времени вы вложите, тем эффективнее будут ваши отношения с жертвой. Открыть/Комментировать

2022-02-18 18:05:00 Ложное переспрашивание

Изменяйте общий смысл сказанного, исправляя значение себе в угоду путем переспрашивания.

Переспрашивайте, будто бы в целях уяснения, слова жертвы, повторяя сказанное им лишь в начале, далее подменяя слова и в целом смысл. Открыть/Комментировать

2022-02-18 12:07:00 Люди, которые во время разговора держат пальцы соединенными вместе всегда заслуживают больше бессознательного доверия и уважения. А все потому, что оттопыренные пальцы заложены в наше восприятие как сигнал о боевой готовности.

Я заметил, что такой эффект имеет еще больший смысл,если не поднимать кисти выше подбородка. Открыть/Комментировать

2022-02-17 18:05:00 Мнимая схожесть

Я всегда стараюсь находить некую схожесть между собой и оппонентом и обязательно обращаю на это его внимание. Тем самым можно повысить доверие к себе и ослабить защиту.

После чего можно действовать: продвигать свою идеи или внушать какую-либо мысль. Открыть/Комментировать

2022-02-17 13:05:00 Самовосхваление

Данная техника является косвенным приемом принижения жертвы. Запомните: никогда не говорите прямо «кто есть ты», используйте формулу «кто есть я» и «с кем ты споришь».

Используйте такие выражения, как: «я не новичок в этом деле.. мне уже приходилось решать крупные задачи», «..прежде чем претендовать на это, вы должны побыть руководителем хотя бы..». Открыть/Комментировать

2022-02-16 18:05:00 Ущербность

В моей практики мне приходилось взаимодействовать с такими людьми, когда единственным действенным способом являлась моя мнимая слабость, с которой я сначала добивался снисходительности, а после с легкостью подводил человека к правильному решению.

В такие моменты жертва перестает всерьез воспринимать человека как конкурента и притупляет свою бдительность. Открыть/Комментировать

2022-02-16 12:07:00 Самый распространенный в моей практике жест - скрещивание рук на груди. Таким образом человек бессознательно возводит барьер между собой и кем-либо.

Это универсальный жест и почти повсеместно он расценивается как оборонительный или негативный, а так же возможное отсутствие уверенности.

Если вы видите, что собеседник скрестил руки на груди, то можно предположить, что он не согласен с вашими словами. Открыть/Комментировать

2022-02-15 18:05:00 Незаинтересованность

Старайтесь делать так, чтобы жертва думала, что вы не хотите ее в чем-то убедить и вы увидите, как на подсознательном уровне сработает большая вера в ваши слова.

Это внушение наяву и таким образом вам удастся ввести в мозг оппонента нужную информацию путем стандартного диалога. Открыть/Комментировать