2021-09-23 14:44:05
Как без кейсов находить экспертов и как выходить на большие проекты
Вчера выкладывал вопросник в Сторис и получил много интересных вопросов. Но один был чаще всего.
Как найти эксперта, если ты еще новичок и без кейсов?
И еще один. Как начинать закрывать больших экспертов и блогеров.
Сейчас отвечу по порядку. Потому что это самый больной вопрос. Можете еще сначала прочитать мой достаточно эмоциональный и жёсткий пост на эту тему в Инстаграме.
Так вот, че делать новичкам при отсутствии кейсов?
Тут есть несколько вариантов развития событий.
Сильно зависит от того, какой вы новичок?
Новичок без жизненного опыта, твердых навыков, который ничего толком не умеет и не способен нести ответствнность за целый запуск?
В таком случае ничего не делать, вы не сделаете запуск с вероятностью 99%.
Что с этим делать?
В таком случае надо идти учиться запускам, чтобы понимать их в целом, паралелльно приобретая первые твердые навыки, которые могут пригодиться кому-то в запусках. Техническая часть, дизайн и упаковка, трафик.
Это, в принципе, есть в любом нормальном обучении по запускам.
Неважно что. Кто-то поймет, что ему легко ставить вебинары, кто-то будет писать сценарии и рассылки, кто-то оформлять и упаковывать. У каждого найдется какая-то часть в запуске, которая будет даваться достаточно легко. Главное, чтобы оно было полезно кому-то на запуске.
Поэтому, задача — освоить какую-то «деталь» запуска и понимать, как запуск идёт целиком.
На моём опыте, сторисмейкер, который прошел обучение по запускам и сторисмейкер, который просто оформляет красивые сторики — это небо и земля.
После того, как вы это сделали, основная задача — попасть в команду к тем, кто уже делает запуски. На любую должность. И выполнять свою работу максимально качественно, насколько это возможно.
И дальше постепенно расширять свою зону ответственности, расти внутри команды или уже начинать запускать кого-то самостоятельно.
Короче, учиться, внедрять, получать опыт, снова учиться, снова внедрять, и тогда вы придете к самостоятельным запускам.
Если же вы «новичок», который уже много умеет, то ваша задача просто «распаковаться» и найти эксперта или продюсера, кому позарез нужны ваши навыки.
Когда в начале 2019 года мы начали работать с Данилом Матухно, у меня не было за плечами миллионных запусков. Но я умел всё: упаковывать проекты, делать крутой дизайн, настраивать трафик, делать запусковые воронки, организовывать вебинары, снимать и монтировать видео.
Тут достаточно просто понимать потребности вашего эксперта и просто показать ему процессы, которые вы можете организовать и как они закроют его потребности.
Когда я Дане показал свои презы и сайты, которые я делал и прототип запусковой воронки, у него даже не возникало вопросов, есть ли у меня какие-либо кейсы.
Надеюсь, если вы новичок, теперь стало понятнее, как можно закрывать экспертов, если у вас нет кейсов и опыта.
Дальше.
Что делать, если вы хотите выйти и закрыть большого блогера.
Как ни странно, понимать, что такое запуски. Большой блогер или — это ваш клиент, которого нужно прогреть по всем триггерам, внедрить ему необходимые идеи и закрыть на целевое действие.
Тот же самый запуск. Если вы не понимаете, как это сделать, то значит вы еще не совсем ас в запусках.
Но точно это не делается в лоб холодной рассылкой. Вы же когда делаете запуск, вы не выклаываете просто один пост с призывом — покупайте.
Тут тоже самое. Прежде чем с вами согласится работать большой эксперт, вы должны ему продать свой статус, свои кейсы и результаты и т.д. В общем, активировать все триггеры, которые позволяют нам делать большие запуски.
И это тоже не делается одной портянкой сообщения с прямым оффером. Если вы непрогретой аудитории покажете супер подробный длинный лендинг, то она все равно не станет его читать, если недосточно прогрета.
Так же и тут.
А еще, необходимо, чтобы кто-то в этой связке стал «донором доверия» и сделал «трансфер авторитета». Но это уже совсем нюансы, которые мы подробно разбираем на курсе.
1.0K views11:44
М
