Румянцев Рулит

2023-02-11 11:29:24 Продолжаю тестировать новый рекламный кабинет ВКонтакте. На скрине оптимизация за вовлечение. Креатив многократно проверен в разных рекламных каналах. Выбран специально самый рабочий.

Цена за результат — это сколько стоит лайк или репост.

Кто работал в других системах, примерно понимает какая обычно цена у этих показателей. Скажу по секрету, столько у меня даже подписка и лид в конкурентных нишах не набирают.

Ну и работа "оптимизации" умиляет. Кажется, ее просто нет.

Вот думаю — уже можно останавливать или еще подождать? Открыть/Комментировать

2023-02-09 16:18:53 В частности у меня есть пост «Топ-25 книг по интернет-маркетингу». Он получил море репостов.

11. Шаблоны и таблицы

Неизбитый формат, который вызывает обычно большой интерес у аудитории. Поделитесь готовым шаблоном для работы — чеклистом, по которому вы пишете пост или готовитесь к эфиру, таблицей, с помощью которой можно проанализировать конкурентов или посчитать unit-экономику, таблицей для отчёта после работы с блогерами.

12. Видео-мастер-классы

Публикуйте видео-мастер-классы, где вы показываете, как что-то сделать: покрасить плинтус и не залить краской, придумать 20 заголовков к одному посту, настроить рекламный кабинет. Несмотря на то, что тексты в Telegram рулят, видео здесь тоже смотрят, и можно смело разнообразить свой контент.

13. Перевод зарубежных материалов

Переводите интересные статьи, главы из книг, выступления экспертов в вашей нише. Единственное — не злоупотребляйте. Знаю проект в маркетинге, где перевод чужих новостей и блогов становится основным контентом, и сам эксперт вообще не просматривается. SMM-журналист, но не более.

14. Перепубликация

Периодически можно опубликовать ещё раз старый пост, который зашёл аудитории и собрал много реакций. Сделайте для таких публикаций отдельную рубрику — «архив», «перечитывая классику» или, как у меня, «всегда актуально»

15. Сборник публикаций

Сделайте пост с публикациями за неделю, за месяц. Или подборку по теме из публикаций, которые были у вас в канале. Например, топ-15 публикаций по личному бренду. Или 20 текстов о том, как работать с заказчиками. Или 15 кейсов.

16. Имитация интервью

Информацию можно подать в виде статьи с советами, а можно — в виде интервью, где вы, например, отвечаете на вопросы подписчиков. Чем неформальнее будут вопросы, тем интереснее читать. Почему имитация? Потому что самого интервью не было. Вы просто собрали вопросы (или даже сами их придумали) и ответили на них.

17. Рассказ о неудачах

Делитесь фейлами и рассказывайте, что и почему не получилось: слили бюджет, потеряли деньги, сделали неправильный выбор. Чем масштабнее фейл, тем больше у аудитории будет интерес к рассказу. В конце можно сделать вывод, как поступать, чтобы такой же фейл не случился с читателями, но это не обязательно. Даже без выводов рассказы про фейлы читаются отлично. Например, я писал такой пост в итогах 2022 года, где рассказывал о трудностях после 21 сентября.

18. Личное

Это любой контент, не связанный с профессиональной сферой. Можно писать, как вы съездили в путешествие или сходили на концерт. А можно — делиться размышлениями на общие темы. Например, написать пост о том, как вы поймали себя на инерции мышления и как приучали себя не застревать в одних и тех же мыслях, а двигаться вперёд.

19. Профессиональный юмор

Отлично заходит, если в вашей нише это уместно. Только рекомендую не злоупотреблять, чтобы весь канал не превратился в юмористическую подборку. Юмор привлекает внимание и набирает реакции, но вашу экспертизу не показывает.

20. Сторителлинг

Например, расскажите историю, как вы переехали в новую квартиру и месяц не разбирали вещи, потому что скучали по старому дому. И как, поняв это, наконец избавились от коробок и начали жить «здесь и сейчас», а не по принципу «сейчас поставлю жизнь на паузу до лучших времён».


Хорошо, если из истории вы делаете вывод, связанный с темой вашей экспертизы. Так можно даже нативно подводить к продажам.

21. Отработка возражений

В любой индустрии всегда существуют причины, из-за которых люди не будут покупать ваш продукт. Очень много об этом знает отдел продаж. Выясните эти причины и отработайте возражения в своих постах. Например, у меня есть пост, где я объясняю, почему у специалиста по продвижению не обязательно должен быть свой раскрученный аккаунт.

И главное — чередуйте подходы, пробуйте разные форматы, чтобы не надоесть однообразной подачей. Открыть/Комментировать

2023-02-09 16:17:54 21 идея для постов, которые сделают ваш телеграм-канал интереснее

О чём писать в Telegram, чтобы аудитории заходило? Если вы ведёте блог, вот 21 формат контента, которые будут интересны аудитории и привлекут больше внимания.

1. Новости + особое мнение

Пост о том, что нового случилось в вашей нише или в теме, в которой вы эксперт. И своё особое мнение об этой новости. Обязательно. Не надо просто писать, что произошло — у вас не новостной дайджест. Пишите, что вы думаете по этому поводу — почему это произошло, что из этого следует, в какую тенденцию вписывается произошедшее, какие последствия можно предположить.

И да, новости не обязательно должны быть глобальными. Изменения в рекламном кабинете, новые функции, новый инструмент, новая книга, которую вы прочли и рекомендуете (или не рекомендуете) — тоже повод сделать пост.

2. Статья, которая решает проблему аудитории

Лонгриды, даже очень длинные, в Telegram читают гораздо лучше, чем в других социальных сетях. Чтобы не говорили, но изначально Telegram текстовая соцсеть. Если, конечно, тема интересна вашей ЦА, а текст длинный, потому что в нём много конкретики и примеров, а не воды.

Можно в таком посте отвечать на вопросы ЦА, делиться советами, показывать, как решаете похожие проблемы вы сами.

3. Авторские мысли, размышления, наблюдения

В отличие от прошлого пункта, это не полезный контент, закрывающий проблемы, а размышления о событиях, типовых ситуациях. Здесь вы высказываете мнение, а не даете инструкции.

4. Развенчание мифов

Разбирайте распространённые заблуждения из вашей сферы, говорите о том, во что многие верят, а вам очевидно, что это ерунда. Приведу пример из одной из своих ниш.

Инфобизнесмены часто транслируют посты про красивую жизнь и пишут, что удалёнка — это легко, денежно, её можно совмещать с путешествиями и работать несколько часов в день. Я написал пост, где подробно объяснил, почему этому нельзя верить. Он стал одним из самых популярных постов в моей истории.

Можно сделать разбор книги, которую считают бестселлером, а вы уверены, что она скорее вредна. Или поговорить об убеждении, что, например, токсичные люди — это плохо (и доказать, что токсичными мы иногда называем тех, кто говорит нам неприятную правду, а к ним стоило бы прислушаться).

5. Разбор кейсов

Например, вы пришли в ювелирный магазин «просто посмотреть», а вам там продали серьги за 300 тысяч — повод разобрать случай в посте и проанализировать, как продавать на высокие чеки. Или вы взяли нового клиента и провели для него анализ конкурентов — можно поделиться кейсом и рассказать, как вы это делали и какие результаты получили.

6. Разбор ошибок

Сделайте разбор, какие ошибки в вашей сфере делают новички, какие — даже те, кто работают в нише несколько лет. Какие ошибки мешают людям продавать, говорить грамотно, чувствовать себя лучше и т.д. (в зависимости от темы, о которой вы пишете). Или, например, почему на мероприятие без внятной идеи никто не придёт, если вы работаете в ивент-направлении.

7. Аналитика

Идеально, если вы сами собрали цифры, информацию и теперь делитесь с читателями. Но подойдёт и случай, если вы нашли чей-то аналитический отчёт, ознакомились и теперь высказываете мнение по теме. Например, вы можете взять статистику естественного оттока аудитории из телеграм-каналов и рассказать, почему такой отток — нормальная вещь. Или найти данные о том, что в онлайн-образовании растут ниши психологии и эзотерики и рассказать, с чем это связано и стоит ли сейчас бежать запускать проекты в этих направлениях (на мой взгляд, не стоит).

8. Бэкстейдж проекта

Можно писать о закулисье вашей работы или вашего проекта — как нанимаете сотрудников, как увольняете, как пишете посты, как выглядит ваше рабочее место. Любая информация, которая обычно остаётся за кадром.

9. Отчёт

Пост о том, что вы сделали за неделю или месяц. С цифрами, подробностями, достижениями и провалами.

10. Списки полезностей

Всем известный формат, который хорошо заходит и в Telegram. Можно предлагать списки книг, фильмов, подкастов, статей, инструментов, каналов, сайтов. Открыть/Комментировать

2023-02-08 21:27:23 Хороша реклама в Telegram ADS. Подписки вот дешевые приносит. Но даже элементарные возраст и пол отсутствуют в настройках. А вот если трафик из Яндекса в бота в Telegram вести, то и возраст есть, и пол, и ключи целевые, и оптимизация за конверсию. Так и живем. Открыть/Комментировать

2023-02-07 15:10:40 И снова внимание! Ищем дизайнеров/упаковщиков текста в красивый удобный pdf. Не в штат, а на подряд.

Видели прекрасные лидмагниты, от которых невозможно оторваться? Мини-книги, которые хочется листать даже в электронном формате? Вот нам надо также.

Какие стоят задачи:

1. Мы даём вам исходный материал: текст с изображениями, которые этот текст иллюстрируют. Например, варианты рекламных креативов для какой-то ниши. Или 50 примеров постов для ведения встречи мероприятия.

2. Вы берёте этот исходный текст и превращаете в прекрасный pdf: со своими шрифтами, нужными акцентами, новыми элементами в дизайне (если потребуется), адекватно размещёнными картинками. Верстаете его так, чтобы открыл с компа или телефона и читать хочется :)

3. Иногда это может быть короткий текст на 10-20 тысяч знаков. Иногда книга на 100-250 тысяч. В зависимости от проекта или продукта.


От нас:

— структурированный текст
— оплата в рынке и вовремя
— примеры, как хотим

От вас:

— упаковка текста в pdf качественно и в срок
— предложение идей, а не просто следование ТЗ

Опыт в нише маркетинга, онлайн-образования или ивентов будет плюсом.

Ждём вас с примерами работ (обязательно) и расценками до 14 февраля. До 17 февраля (включительно) всем обязательно ответим на email.

Оплата сдельная, это работа на подряде.

Откликайтесь через анкету https://forms.gle/7ogHm7e5FFvqjTPeA

P.S. Если вы умеете круто дизайнить лендинги, обязательно напишите — вы нам тоже нужны. Открыть/Комментировать

2023-02-04 11:00:44 Мы снизили стоимость подписки в продвижении сообществ на 70%, говорили они.

Разрешите немного поорать. Как вы заметили, я вовсю тестирую новый рекламный кабинет VK. И вчера моё объявление каким-то чудом прошло модерацию. Правда, оно уже опять на проверке, потому что я что-то отредактировал в названии группы объявлений. Но это ладно.

Запустить мне удалось рекламу на вступление в сообщество. Целевая аудитория предприниматели. Решил начать с соответствующих интересов (бизнес, малый бизнес).

Через несколько часов я начал получать шикарные результаты. 11 рублей за подписчика по широкой, холодной аудитории. Причём видно, что работала оптимизация, потому что цена постепенно падала. Начиналась с 21 рубля.

В нашем клубе трафик-менеджеров и маркетологов у коллег были похожие результаты. Дешёвая подписка, которую в старом кабинете было не получить. Но тут нас начали терзать смутные сомнения. Слишком шикарные результаты, что-то здесь не чисто.

Весь вечер и начало ночи мы в клубе убили на поиск причины и в результате кое-что нарыли. После чего дружно орём.

Опытные спецы знают, что если нажать на кнопку «Вступить» (или «Подписаться») в промопостах в старом кабинете, вы автоматически подписываетесь на сообщество. То есть когда вы в сообщество перейдёте по рекламе, вы будете уже его участником. Но только при нажатии на кнопку. С заголовком, картинкой, аватаркой, снипеттом это не работает. Там обычный переход (тут есть логика, ибо они не нажимают на кнопку с согласием вступить).

В новом же кабинете — начинайте орать — клик по любой части приводит к подписке! Мы нашли вчера такую рекламу в ленте и проверили. То есть любой, кто ткнёт по креативу, становится вашим подписчиком. Отсюда и идёт улучшение показателей на 70% и конверсия в подписку до 90-100% (!).

В новом кабинете вы можете быстро накачать сообщество живыми людьми, которые не хотели вас читать. На сленге это зовётся «слепая подписка». По факту это те же гивы, только чуть дороже. Чувствуете, как сразу красками заиграло разрешение последних ВКонтакте?

Пользоваться такой возможностью или нет, каждый решает сам. Только не удивляйтесь, если у вас потом упадут охваты и подписчики будут плохо покупать или вовсе станут «мёртвыми душами».

Впрочем, я на одном проекте качество такой аудитории обязательно проверю. А то некоторые коллеги меня уверяют, что гивы — это хорошо! Вдруг они правы (нет). Открыть/Комментировать

2023-02-03 13:45:36 Ещё ни одно объявление в новом кабинете VK не прошло у меня модерацию. Даже с текстом «20 статей о том, как продвигать личный бренд предпринимателю». С моей личной фоткой без надписей. Статьи в паблике опубликованы.

Настроек половины нет (например, на сообщества). Ключевые слова не сохраняются, и на них периодически зависает весь кабинет. Добавили НДС. Копирование объявлений хрен найдёшь с первого раза. Сохранения реакций тоже нет.

Пока кабинет настолько сырой, а модерация настолько жестит, что к выходу из беты есть много вопросов.

P.S. Кстати, еще в тексте объявления пустые строки не сделать. Весь текст идет сплошняком. Открыть/Комментировать

2023-02-01 10:29:34 Вот что мне нравится в новой ленте ВКонтакте — это как туда встраивается пост без изображения. Чаще всего он идёт между постами с картинкой, и получается гармонично. Но самое интересное, что такие посты точно также набирают охват, в том числе и виральный (естественно, если это не продажные посты).

Вижу классные личные страницы, где практически нет изображений и всё в порядке с охватами.

А ведь когда-то ВКонтакте крайне рекомендовал добавлять картинки, причём конкретного размера.

Специально в ближайшее время в одном из сообществ буду делать серию подобных публикаций, чтобы проверить на объёмах.

Но вообще к чему это я? А к тому, что теперь ВКонтакте авторам с крутым текстовым контентом, возможно, больше не надо высасывать из пальца картинку, чтобы не потерять внимание аудитории.

Единственный момент, который меня смущает, это новая лента рекомендаций, где всё строится именно на изображении. Будем наблюдать. Открыть/Комментировать

2023-01-29 14:27:53 Какая программа будет у курса "Системный SMM 2023"? Немного сократил, чтобы влезло. Но суть оставил.

Модуль 1. Подготовка к продвижению в соцсетях

- Что влияет на продажи в соцсетях
- Лестница Ханта
- Теплота аудитории в рекламе
- 10 вариантов воронки продаж в соцсетях
- Проблемы, возражения и потребности ЦА
- Ключевые вопросы во время глубинного интервью
- Сегментирование целевой аудитории
- Вспомогательные вопросы для определения целевой аудитории

Модуль 2. Анализ конкурентов в соцсетях

- Сервисы для поиска конкурентов: TargetHunter, trendHERO, Яндекс Wordstat, TGStat
- Анализ продукта, рекламы, контента, спроса, воронки и сервиса, сайтов

Модуль 3. Что происходит в соцсетях в 2023 году и как работают ленты

- Ключевые изменения ВК
- Как теперь работать в Нельзяграм
- Особенности продвижения в Telegram
- Работа с «умной лентой» ВК
- Виральный охват и как им управлять
- Клипы, рилс и другие короткие видео

Модуль 4. Оформление сообществ, каналов и личных страниц для повышения продаж

- Законы оформления сообщества и личной страницы ВК
- Подготовка в Телеграм и Нельзяграм

Модуль 5. Контент-маркетинг в соцсетях

5.1 Общие правила работы с контентом
5.2. Работа с контентом ВКонтакте
5.3. Специфика контент-маркетинга в Telegram
5.4. Что публиковать в Нельзяграм

Модуль 6. Вовлечение в социальных сетях

- На чём строится вовлечение
- Механическое и осмысленное вовлечение
- Усиление вовлечения
- Работа с упоминаниями
- Сторителлинг и сериальный подход
- Составление контент-плана

Модуль 7. Работа с инфлюенсерами

7.1. Основные принципы работы с инфлюенсерами
7.2 Покупка рекламы в сообществах ВК
7.3 Покупка рекламы в каналах в Telegram
7.4. Размещения у блогеров в Нельзяграм
7.5. Анализ результатов

Модуль 8. Таргетированная реклама в соцсетях

8.1. Работа с рекламным кабинетом ВК
8.2. Работа с парсером ВК
8.3. Работа с креативами ВКонтакте
8.4. Алгоритм тестирование и анализ результатов
8.5. Настройка рекламы в Telegram

Модуль 9. Настройка автоворонок и простых ботов

- Ситуация с рассылками в 2023 году
- Платные и бесплатные методы сбора базы
- Варианты лид-магнитов
- Стратегии работы с рассылками
- Разбор примеров удачных автоворонок
- Какой контент лучше всего заходит в классических рассылках
- Связка: рассылка, личный профиль и чат
- Подключение сервиса рассылок Senler
- Создание группы подписчиков
- Разбор всех разделов сервиса Senler
- Бот для записи на услуги, сегментации трафика, проведения конкурса
- Подключение сервиса Bothelp и разбор ключевых разделов

Модуль 10. Экономика проекта

-.Зачем нужно понимать экономику своего проекта или проекта заказчика
- ROMI, ROI, ROAS и другие страшные термины
- Работа с калькуляторами ROMI и юнит-экономики
- Пример прогноза на реальном проекте

Модуль 11. Найм специалистов

- Идеальный SMM-отдел: кто за что отвечает
- Сколько платить сотрудникам
- Как и где искать сотрудников
- Алгоритм отбора людей в штат и на аутсорс
- Какие KPI ставить команде

Модуль 12. Поиск клиентов в SMM

- Основные ошибки новичков на старте
- Правильное оформление личных страниц
- Своё сообщество
- Работа за кейс или отзыв
- Знакомые предприниматели
- Стажировка в агентстве
- Биржи фриланса
- Сообщества с работой в соцсетях и Telegram
- Таргетированная реклама на кейс
- Поиск по новостям
- Профильные чаты в разных нишах
- Консультирование на чужих площадках
- Бесплатные «живые» консультации
- Партнёрство со специалистами

Модуль 13. Личные продажи в SMM

- Какие технологии подходят для получения первого контакта
- Типы потенциальных клиентов: с кем не рекомендуется начинать работу
- Психологические барьеры к личным продажам
- Холодные и входящие продажи
- Изучение потенциального клиента, алгоритм созвона
- Кейсы общения с клиентом в личных сообщениях
- Продажи на онлайн-событиях и на мероприятиях в офлайне

Модуль 14. Взаимодействие с клиентом

- Проверка на адекватность
- Брифование
- Договор
- Типичные конфликтные ситуации

Попасть в предзапись на курс можно здесь: https://vk.cc/cl5iAR

Закроем окно 1 февраля. Потом таких условий не будет. Открыть/Комментировать

2023-01-28 21:56:08 Итак. Рассказываю. На аккаунт подписалось 400 человек. То есть 0.01% от 2.8 млн. просмотров и 169 300 репостов. На развлекательный аккаунт, где только юмор. Куда подписки всегда идут легче и больше.

Вот за это я не люблю хайпа на каком-то инструменте. Все надо проверять. С моей точки зрения это практически НОЛЬ.

Да, можно ставить эксперименты, замерять результаты, пробовать, но опираться исключительно на стратегию работы с рилс, просто потому что модно, мягко говоря недальновидно. Открыть/Комментировать