Дизайнер слов

2022-06-15 21:45:03 Открыть/Комментировать

2022-06-15 21:38:40 Ну, и ещё чуть-чуть немного о разнице райтингов )

Май стори.

Как и большинство начинающих (но уже гордо называющих себя копирайтерами) тыкателей по клаве, сначала я читал некоторых авторов и думал: «Блин, да как они это делают! Какие обороты, какие метафоры! Вау! Я тоже так хочу!». Это и привело меня в копирайтинг )

Удиви меня, скажи, что у тебя было не так ))

Я начал осваивать эти приемы. Разбираться, что делает текст красивым, что делает его смешным, лёгким, хотибельным читать и восхищаться.

И когда у меня, вроде, стало немного получаться, и я начал пытаться с помощью этих знаний что-то зарабатывать, меня ждал сюрприз.

Я узнал, что занимался вовсе не копирайтингом. Как тебе такое? (чуть не сказал Илон Маск )

Оказывается, я занимался райтингом (и большинство делают именно это, даже если думают по-другому). Но вот чтобы продавать текстом, чтобы убедить читателя достать кошелёк и судорожно вводить номер карточки в форму оплаты нужен именно КОПИрайтинг.

Копирайтинг – это строго про деньги

Копирайтинг, как мы уже выяснили = продажи

И я узнал, что в копирайтинге есть свои законы, не соблюдая которые продавать не получится. Хоть ты с ног до головы обмажься Чеховым, вакцинируйся Ильяховым и принимай на ночь Розенталя.

Вот те раз.

Это было неожиданно для меня… и я стал учиться дальше.

И вот, когда у меня в руках оказались эти два оружия – умение писать так, чтобы хотелось читать и чтобы хотелось покупать – у меня стали получаться удивительные штуки. Но и на этом я не остановился…

Я пошел ещё глубже… Но об этом уже не сегодня.

А пока хочу спросить тебя. Как думаешь, что всё-таки важнее – уметь писать красиво или уметь писать так, чтобы покупали? И что важнее именно для тебя? Открыть/Комментировать

2022-06-06 11:32:48 Ещё один шедевральный призыв в моей коллекции шедевральных призывов к действию ) Открыть/Комментировать

2022-06-05 14:03:39 И вот, он уже в поисках ссылки, по которой надо перейти, чтобы заплатить…

Если человеку с порога кричать про «покупай, подписывайся, оставь заявку…», а он ещё к этому не готов – то он будет воспринимать это, как приказ, как давление на него.

Тебе нравится, когда на тебя давят?

Вот и меня подбешивает. Палец непроизвольно старается побыстрее выкинуть за границу экрана навязчивый текст с глаз долой.

Что с этим делать? Продавать же как-то надо, да?

Очевидно, надо подготовить человека. Чтобы он сам захотел купить или подписаться. И тогда твой призыв в конце будет для него возможностью сделать то, что он уже хочет, а не чем-то неприятным.

И как же его подготовить?

Например, добавить в текст такие фразы, с которыми никто, в здравом уме, спорить не будет. Особенно если размер текста позволяет.

Ну, вот допустим, ты хочешь убедить читателя, что «наши овощные смеси ручного приготовления полезные и безопасные».

Так пишут плюс-минус все. Но продать таким предложением очень тяжело, потому что с ним хочется спорить и требовать доказательств:

«Почему полезные? Почему безопасные? А так ли это на самом деле?…»

Из безобидной фразы рождается куча вопросов и возражений. Но.

Если мы скажем то же самое так, чтобы спорить не хотелось – то всё, что нам нужно, зайдёт клиенту в мозг без сопротивления.

Смотри.

«Нам же хочется питаться безопасными продуктами, да? Чтоб без всякой химии и гадостей. А если в них ещё и сохранена вся польза, будто только что с грядки собрали…»

Ну с чем тут спорить?

Мы ничего не предлагаем. Ни купить, ни сделать. Вообще ничего. Поэтому и сопротивляться тут нечему. Но и «полезность», и «безопасность» уже проскочили фейсконтроль и удобно устроились в бессознательном ничего не подозревающего читателя.

И вот так, по ходу чтения, этими хитрыми конструкциями ты направляешь его мысли туда, куда нужно тебе. И готовишь его к тому, чтобы он принял «правильное» решение.

И очень даже может быть, что к концу чтения он решит, что свет ему больше не мил без этой чудесной овощной смеси. И что если не купить её прямо сейчас – то он будет жалеть об этом всю оставшуюся жизнь.

И вот, он уже в поисках ссылки, по которой надо перейти, чтобы заплатить… Открыть/Комментировать

2022-05-29 11:04:46 «Я копирайтер, а не всё в одном»

По мотивам комментариев к предыдущему посту…

Пожалуй, стоит раскрыть тему чуть подробнее, раз уж прозвучала парочка фи в мой адрес.

Начнем с того, что я вообще понимаю под словом «копирайтинг». Потому что это вовсе не то, что думает себе тётенька, которая возмущенно написала мне фразу из заголовка и, обидевшись, покинула канал.

Хотя я её ни в коем случае не обвиняю. Это её выбор, ей «…комфортно писать, а не думать за других ненанятых специалистов». Но именно поэтому её потолок так и останется «300р за килознак». И ровно об этом и был мой пост.

И тот пост, и весь мой канал для тех, кому думать в принципе не западло. Потому что это одно из обязательных условий, которые делают нас успешнее. И я сейчас не только про копирайтеров, но и тех, кто сам продвигает и продает свой продукт или услугу.

Ок. А что же всё-таки такое «копирайтинг»?

Копирайтинг — это продажа текстом на расстоянии.

Это не писательство, не творчество, не красивые текстики в соцсетях. Это ПРО-ДА-ЖА.

А раз это продажа, то единственная задача такого текста — продавать. А чтобы текст продавал, он должен быть упакован в правильное сообщение, адресован правильной цели правильным путем с достаточной частотой.

Скажи мне, что произойдет, если копирайтер напишет проникновенный, чувственный или ещё какой-то там текст, но ошибётся с аудиторией? Или будет писать для сайта, а текст воткнут в пост ВК, например, или по радио начнут крутить? Продаст такой текст?

Да, какая-то часть этих вопросов может быть решена наличием маркетолога и грамотно составленного техзадания. Но даже самое подробное ТЗ не скажет копирайтеру, что и как писать в каждом абзаце.

Лично я не встречал ни одного толкового спеца, который реально продаёт текстом без знаний основ маркетинга, продаж и психологии покупателя. Рано или поздно, ему всё равно приходится вникать в эти вопросы.

А почему?

Да потому, что копирайтинг эволюционно вырос именно из прямого маркетинга и продаж. И если не знать их принципов — о каком копирайтинге вообще может идти речь? Это уже про те самые красивые текстики ради текстиков, но никак не про копирайтинг.

Мы об этом еще поговорим, потому что здесь у многих большие проблемы в понимании основ и базовых понятий. А если не разобраться с базой, то так и будешь переизобретать велосипед с квадратными колёсами. Но это же не наш метод, да? Открыть/Комментировать

2022-05-19 09:31:51 А может хватит работать за еду?..

Есть две однокоренные проблемы:

1. Не все начинающие копирайтеры понимают, где спрятаны большие деньги в профессии.
2. Не все заказчики понимают, за что они должны платить большие деньги.

И хотя, по-моему, ответ очевиден, но давай проясним этот момент раз и навсегда.

И вот вопрос.

Как думаешь, что должно произойти, чтобы заказчик выложил тебе за ОДИН текст, ну… скажем, 10-50-100 тысяч рублей, да ещё и с довольной улыбкой на лице?

На самом деле, я уверен, что ты знаешь ответ. Как и сказал, он очевиден — просто текст должен приносить гораздо больше своей стоимости.

Ну и правда, если тебе написали продающий текст, который каждый месяц приносит продаж на несколько миллионов и будет продолжать приносить и дальше, то сколько тебе было бы не жалко за него заплатить? Тут и 100К становятся не такой уж огромной суммой, да?

И, в то же время, понятно, что не может стоить дорого какой-нибудь рядовой пост в Телеге. Например, для блога, который создан для заработка на рекламе — бухгалтерия не сойдется.

Но когда ты пишешь не просто тексты, а с их помощью решаешь конкретные задачи конкретного бизнеса, то тебе и платят за решение задачи, а не за текст.

Вряд ли вообще кому-то нужен текст ради текста.

Хотя, о чём я )

Некоторые заказчики, после того, как им назовешь цену за решение их задачи, крутят пальцем у виска. А потом идут и заказывают набор «уникальных предложений» с «высококвалифицированными сотрудниками» и «потом себе спасибо скажете» — по 300р за килознак, который, по неведомой мне причине, называется «продающий текст»

После чего палец к виску тянется уже у их потенциальных клиентов. Так и не ставших реальными )

Но большинство толковых предпринимателей, конечно, умеют считать и понимают свою выгоду — что лучше заплатить один раз за качественную работу, чтобы потом долгое время получать хорошую прибыль.

Ты, кстати, к какому типу исполнителей или заказчиков относишься, «дёшево и сердито» или «долго, дорого, ох$$нно»? Открыть/Комментировать

2022-05-13 11:28:41 В юности я увлекался баскетболом. Играл в школьной команде, потом в универской… И как-то после тренировки один из парней рассказал такую историю.

Как они выступали на городских соревнованиях, и в одном матче почти всю игру делали одну и ту же отработанную комбинацию — «двоечку» — раз за разом набирая очки и уходя всё дальше в отрыв.

Надо сказать, «двоечка» — элементарная комбинация, но те ребята так и не поняли, что с ними делают и выглядели абсолютно беспомощными котятами. Это было фееричное избиение.

Я потом часто вспоминал тот случай. Потому что в жизни довольно много таких примеров, когда всего один-два хорошо отточенных приёма раз за разом приносят нужный результат.

Поставленный удар, подача, финт… отработанные до автоматизма, часто решают. И не только в спорте.

Например, в копирайтинге тьма формул, но в 90% случаев я использую всего одну — АИДУ.

Да, импровизировать тоже нужно уметь, но только когда хорошо разберёшься с базой, основами. Если не понимать психологию принятия читателем решения о покупке и путь, который он должен для этого пройти, что толку в импровизации?

Поэтому новичкам в копирайтинге я всегда советую не усложнять и хорошенько разобраться с одним-двумя базовыми приёмами, не забивая голову новомодными свистелками и перделками.

Простая «двоечка» будет приносить результат снова и снова, если умеешь её применять и умение это вшито в твою мышечную память.

Подумай об этом. Открыть/Комментировать

2022-05-09 09:00:35 Как связаны тексты и геометрия

Биссектриса — это такая крыса, которая бегает по углам и делит угол пополам. Пифагоровы штаны во все стороны равны…

Даже если ты ничего не помнишь из школьной геометрии, но этот фольклор извлечь из мозга сможет разве что лоботомия, правда?

Почему так происходит?

Во-первых, эти правила зарифмованы и поэтому запоминаются легче и быстрее. Если бы это не работало, зачем бы тогда маркетологи использовали этот приём в рекламе по сей день?

Во-вторых, эти стишки рисуют в нашей голове картинки. Это происходит мгновенно. Мозг — быстрая штука. И ты уже представляешь эту крысу, которая бегает по углам… А насколько сложнее представить «геометрическое место точек внутри угла, равноудалённых от сторон этого угла»? Ну-ну, не зевай )

Так почему бы нам не использовать это в наших таких приятных корыстных целях?

Когда в следующий раз будешь объяснять какую-то скучную сложную вещь, попробуй не рассказывать, а показать с помощью простых и понятных образов. Потому что — кто любит читать учебники? Особенно в соцсетях.

И вот просто интересно, какие ещё правила ты помнишь со школьной парты? Ну, типа вот этих крыс со штанами ) Открыть/Комментировать

2022-05-03 11:49:28 Когда специалист решает сделать из своего навыка бизнес…

…он, вдруг, сталкивается с неожиданными трудностями, к которым, как правило, не готов.

Оказывается, теперь нужно учиться продвигать свой продукт, искать клиентов, продумывать стратегию и офферы, делать так, чтобы у тебя захотели купить…

Но вместо этого он допускает типичную ошибку:

«У меня мало покупают, — говорит какой-нибудь продавец брошек. — Пойду выучусь делать шедевральные брошки, тогда все ко мне побегут»

Выучился. Но стало ли у него больше покупателей и денег? Скорее наоборот — обучение влетело в хорошую копеечку.

«Пойду выучусь делать брошки из бивня птеродактиля», — решает он, беря кредит на обучение…

И так, вместо того, чтобы прокачивать навык продаж, он прокачивает свой основной навык.

Но факт в том, что средний специалист с хорошим маркетингом всегда обойдет по деньгам великолепного специалиста с плохим маркетингом.

И если уж ты решаешь делать из навыка бизнес, то, хочешь не хочешь, но приходится становиться и бизнесменом.

И хорошо бы сначала научиться зарабатывать, а уж потом совершенствовать продукт. Наоборот случается крайне редко, если вообще случается. Открыть/Комментировать

2022-04-27 16:56:06 Такая возможность появляется нечасто

Ко мне периодически поступают запросы написать рекламный пост. А я, негодяй, отказываю. Большинству. Сразу после того, как взгляну на канал.

Просто потому, что заранее знаю, чем всё закончится и не хочу, в очередной раз, тратить время на объяснение, что за подписку отвечает вовсе не реклама )

И что если даже представить себе идеальный рекламный текст, переходы в канал с которого будут равны 100%, это совсем не означает, что число подписавшихся будет таким же.

Каждый раз мне приходится снова брюзжать, что «я, конечно, могу привести трафик, но если то место, куда он пришёл не подготовлено, то конверсия в подписку будет меньше, чем вам бы хотелось…»

Если посты в канале человека не зацепят, если там будет не то, что он ожидал, если ему не понравится подача, уровень и качество материала… да просто не устроит обилие смайликов или их отсутствие, мат или его отсутствие, пропущенная запятая в деепричастном обороте или мягкий знак в слове «купатся» — то я никак не смогу схватить его за палец и ткнуть им в кнопку подписки.

Там, конечно, и ещё куча нюансов, от которых зависит решение читателя, но главное — канал должен вестись так, чтобы твоя ЦА захотела в нём остаться.

А реклама служит лишь для того, чтобы показать этой ЦА, что в твоём канале есть то, что она хочет. И слегка подтолкнуть её в нужном направлении.

И не надо думать, что читатель — дурачок, неспособный оценить самостоятельно, действительно ли здесь обещанное или его пытаются надуть. В очередной раз.

А эти умные пацаны, которые перекладывают всю ответственность за то, что подписчик не выходит у них по три копейки, на рекламный креатив, потому что какой-то деятель внушил им, что надо лепить копипастные говноканалы пачками до тех пор, пока гамак на Бали не станет реальностью… Ну, в общем… мне с ними не интересно.

Сейчас меня привлекает только грамотная комплексная работа. Написание рекламы для продукта в паре с лендингом, например. Или подготовка и проведение запусков. Или стратегии входа и движения читателя по воронке до момента, когда он тайком от жены крадётся за банковской картой, пока та на кухне варит пельмени…

Да, это всё работа вдолгую, но она себя окупает. И от этого процесса я реально кайфую.

Кайфую от изучения ЦА и поиска того, что её зацепит. От тестирования различных связок. От придумывания офферов. И от того, что результат, при этом, получается измеримым а, главное, предсказуемым.

За этот результат я могу и готов отвечать. Потому что здесь я контролирую все шаги, весь путь клиента, а не только его малую часть. И это совсем другое дело.

Поэтому, вот что я предлагаю.

Если у тебя есть такие интересные проекты (или давно зреют грандиозные планы), напиши мне — вполне может статься, что мы замутим что-нибудь клёвое и обоюдовыгодное )

Или может есть готовые лендинги, воронки и т.д., результат работы которых тебя не устраивает — тоже напиши. Посмотрим, где и как можно их докрутить, чтобы зарабатывать больше.

Да, и так как голова у меня всего одна, а задач и планов чуть больше…средней продолжительности жизни, то сейчас взять в работу я могу только один-два проекта. Поэтому, если тебе прям срочно, то я бы не откладывал с этим делом — велика вероятность опоздать и потом толкаться в очереди… Открыть/Комментировать