2022-04-19 13:06:26
О спросе на эсэмэм-услуги сейчас
Привет, ребят. Короткое и утреннее. Друг на днях прислал мне пост Аяза Шабутдинова, где Аяз говорит о самых быстрорастущих направлениях бизнеса, на первом месте там оказался SMM с бешеным приростом заработка +6886%. Друг спрашивает: “как там у тебя с ростом на 6886%?”. Отвечаю здесь :)
Первое. Спрос действительно сильно вырос в период с 9 марта, когда был заблокирован Инстаграм/Гугл Адс и когда стало очевидно, что отсиживаться бессмысленно.
Бизнес пошел искать новые каналы трафика, особенно те, кто был сильно привязан к интернет-трафику в Инстаграме. Где-то в период с 10 по 30 марта нас завалило заявками.
Но, всегда есть “но”, о которых товарищи типа Аяза предпочитают не говорить или просто не знают.
Все эти заявки – это, в основном, микробизнесы. Ноготочки, небольшой инфобиз, небольшие услуги. Оставшись без Инстаграма, который зачастую двигался “как попало”, но все равно приносил пользу, они лишились по сути единственного канала продаж.
Им нужно срочно выстроить канал продаж, причем важно – в первый же месяц нужен положительный ROI, потому что запасов нет и не было. Экономики внутренней тоже. Запросы падают уровня: “Хочу, чтобы сразу все получилось и я не вспоминал(а) о том, что у меня уже нет Инстаграма”.
Получится ли это?
В 9 случаев из 10 – нет.
Первое – потому что Инстаграм у микробизнесов рос постепенно, в соответствии с ростом бизнеса. Сначала к тебе шли друзья-знакомые, потом чуть сарафан пошел, потом чуть реклама, потом …
За большинством инстаграм-бизнесов, если разобраться в сути, не было бизнес-проектов. Был естественный малоуправляемый рост.
Сейчас они хотят со старта взорвать до тех объемов, к которым пришли на 23 февраля. Без инвестиций это архисложно.
Второе. ВКонтакте – не Инстаграм. Особенно сейчас, в феврале-марте.
Поэтому, картина примерно такая. Заявок действительно стало больше и это логично. Но, это микрозаявки на срочный лидген с желаемой окупаемостью в первый месяц.
Если соврать себе и решить, что вы сможете дать им то, что они хотят – то может и можно заработать с этих заявок.
Мы же честным образом говорим в каждом коммерческом о реальных сроках окупаемости и когда люди слышат, что на положительный ROI они выйдут в лучшем случае к третьему месяцу – они принимают решение поискать еще тех, кто пообещает мир порозовее.
Мы не беремся за такие проекты по экономическим причинам. Аяз считает, что SMM, как видимо и его бизнес, зарабатывает с продажи, но на самом деле SMM зарабатывает с ARPU. Мы зарабатываем не с того, что 10 человек купило услуги разово, а с того, что 10 человек оплачивают третий-шестой-двенадцатый месяц сотрудничества. Но я еще об этом напишу.
Поэтому, кратенько. Заявок много – да, но эти заявки в большинстве своем заявки с низкой конверсией и минимальный ARPU. Они придут, вы им пообещаете, потом вернете через месяц деньги, но не вернете свои нервы.
В целом, на рынке ситуация сейчас, как я и недавно писал.
Рынок стал беднее. Люди стали беднее. Соцсети стали беднее. Инструментов стало меньше. Бизнес ищет быстрые решения, пару-тройку месяцев будет биться в агонии, потом либо начнет мыслить цифрами, либо захлопнется. Появятся новые, более системные игроки. Кризис чистой воды.
В кризисное время всегда требования выше, работать сложнее, но те, кто справляется – становится в разы сильнее. как справляться – на этой неделе мы анонсируем бомбу только для своих подписчиков. Следите за новостями, а пока – не прощаемся.
1.2K views10:06
Д
