Динамика

2022-05-16 14:55:53 Итоги недели 11.05 - 16.05

Наиболее заметное изменение средней цены выявлено в Москве (ЦАО) -3,58% и Красноярск -8,58%. В Москве (ЦАО) это связано со снижением цен на 1-комн. квартиры. А в Красноярске произошло падение цен на студии.

Информацию по остальным городам можно посмотреть в прикрепленной статистике

Если вы застройщик и не нашли свой город, напишите нам. В сообщении укажите кто вы и из какого города - мы добавим его для вас.
Список городов будет пополняться еженедельно. Открыть/Комментировать

2022-05-13 13:39:05 За последний год мы провели более 100 ретроспективных анализов. В процессе выявили, что 98% застройщиков сталкиваются с одними и теми же проблемами.
О самых частых рассказываем в рубрике “Проблема — решение”.

В прошлый раз мы говорили о проблеме с премией отдела продаж.

Проблема №2.
Как учесть все параметры квартиры, чтобы назначить точную цену?

Единственный человек, который обладает полной компетенцией для принятия решений по изменению цен — коммерческий директор.
Но у него так много задач, что он не успевает полноценно заниматься ценообразованием. Большинство наших клиентов признавались, что хотели бы избавиться от рутины, но при этом сохранять контроль над динамикой цен и принимать точные решения.

Почему коммерческие директора “погрязли в рутине”?

У застройщика могут быть тысячи квартир, за которыми нужно следить ежедневно. Каждая из них имеет множество параметров:
этаж
площадь
размер кухни
вид из окна
планировка и ещё 40+ параметров.

Учесть их все для каждой квартиры — крайне трудоёмко, поэтому обычно коммерческий директор берёт во внимание только три основных параметра. Например: планировка, этажность и стояк. Эти данные заносят в таблицу Excel, и регулируют цены, основываясь на динамике спроса по ним.

К примеру, комм.дир. замечает, что начинают активно продаваться однушки. Он смотрит на шахматку и видит, что популярностью пользуется планировка 1Б. Тогда он делает поправку на этаж и одинаково повышает цены на все эти квартиры. Однако, есть ещё параметры, которые тоже влияют на спрос, но остаются вне зоны его внимания. В результате, часть квартир, пользующихся повышенным спросом, продолжает уходить по заниженной цене. Накапливаются неликвидные квартиры.

Чтобы при корректировке цен принимать во внимание все параметры, недостаточно человеческого ресурса. Это крайне трудоёмко даже для самого опытного аналитика. Нужна инфраструктура — система, которая поможет обрабатывать этот массив данных.

В системе Динамика квартиры параметризуются по 50+ параметрам. В личном кабинете вы можете увидеть, квартиры с какими параметрами лучше или хуже продаются.
Поэтому коммерческому директору не нужно анализировать огромное количество данных в сводных таблицах. Чтобы оценить картину спроса, достаточно зайти в личный кабинет Динамики.

Чтобы получить подробную презентацию о том, как это работает, пишите нашему менеджеру.

#проблемы_решения_Динамика

@dinamika_app Открыть/Комментировать

2022-05-13 13:38:59 Открыть/Комментировать

2022-05-11 14:43:10 Коллеги, уже два месяца мы публикуем для вас еженедельную сводку с изменением цен на недвижимость. Сегодня хотим поделиться своим видением ситуации.

Читайте комментарий директора Динамики Владислава Кузьмина о том, что происходит на рынке, когда ждать восстановления спроса, и что будет с ценами во втором квартале 2022 года.

“Это уникальная и неприятная ситуация для рынка”

28 февраля ЦБ повысил ключевую ставку до 20%. Возникла уникальная и неприятная ситуация для рынка, когда резко упали и спрос, и предложение.

Для покупателей квартиры стали дороже примерно в три раза с точки зрения “кредитного плеча”.
В апреле государство пытается стимулировать спрос понижением ключевой ставки до 17%. Путин объявляет льготную ипотеку под 9% с увеличением кредитного лимита.
Остаточный спрос, который мы наблюдали в марте, сошёл на нет. А новых покупателей нет, потому что ипотека всё ещё дорогая.
На начало мая, по официальным данным, уровень спроса составляет 60% от нормы. По результатам нашей аналитики, эта цифра ещё ниже.

Предложение также находится в сложной ситуации. После резкого повышения ключевой ставки, себестоимость строительства выросла в 1,5 раза за счёт удорожания эскроу-кредитов. Понижение ставки значительных изменений для застройщиков не принесло: строить по-прежнему дорого.

На последнем заседании ЦБ ключевая ставка была снижена до 14%. Я предполагаю, что во втором квартале 2022 года спрос вырастет, но дойдёт лишь до 70-80% от нормы.
Сейчас понижения ставки не происходит, потому что банки по-прежнему испытывают проблемы с активами. Летом ключевая ставка может упасть до 12%, а ставка по льготной ипотеке — до 7%. После этого спрос восстановится.

Но останется большая проблема: себестоимость строительства всё ещё очень высока. Поэтому предложение не успеет восстановиться вслед за спросом. Скорее всего, такое соотношение дефицита предложения и профицита спроса приведёт к резкому скачку цен на квартиры. По моим прогнозам он может достигнуть 30-50%.

Следите за изменением ситуации в наших экспертных прогнозах по тегу #эксперты_динамика

@dinamika_app Открыть/Комментировать

2022-05-11 14:43:00 Открыть/Комментировать

2022-05-04 18:59:44 За два года сервис Динамика помог с ценообразованием более чем 80-ти застройщикам в 32 регионах России. В нашей базе данных уже более 900 жилых комплексов. Провели более 44 000 экспериментов над ценами.

Рассказываем о компаниях, которые доверились Динамике в рубрике “Наши клиенты”.

ГК Железно
девелопер федерального уровня;
лидер по объему ввода жилья в Кировской области (388 102 м2 построенного жилья);
11 лет на рынке;
построили 15 проектов в 3-х городах.

К Динамике были подключены объекты города Киров и города Ижевск. Ежедневно отслеживали изменение спроса и помогали установить точные цены на квартиры застройщика, что позволило увеличить его доход.

Совместная работа с ГК Железно помогла достичь результата +2,1% к выручке.

Познакомьтесь с другими нашими клиентами на сайте Динамики.

#клиенты_Динамики

@dinamika_app Открыть/Комментировать

2022-05-02 11:03:00 Итоги недели Москва 25.04 - 02.05

Наиболее заметное изменение средней цены выявлено в ЦАО 3,38% и САО -1,59% и . В ЦАО это связано с ростом цен на 2-комн. и 3-комн. квартиры. А в САО произошло снижение цены на 1-комн. квартиры

Информацию по остальным городам можно посмотреть в предыдущем посте

Если вы застройщик и не нашли свой город, напишите нам. В сообщении укажите кто вы и из какого города - мы добавим его для вас.
Список городов будет пополняться еженедельно. Открыть/Комментировать

2022-05-02 11:01:58 Итоги недели 25.04 - 02.05

Наиболее заметное изменение средней цены выявлено в Великом Новгороде +3,7% и Омске -4,94%. В Великом Новгороде это связано с ростом цен на 1-комн. квартиры. А в Омске произошло падение цен на 2-комн. и 3-комн. квартиры.

Информацию по остальным городам можно посмотреть в прикрепленной статистике

Если вы застройщик и не нашли свой город, напишите нам. В сообщении укажите кто вы и из какого города - мы добавим его для вас.
Список городов будет пополняться еженедельно.

@dinamika_app Открыть/Комментировать

2022-04-27 17:53:59 За последний год мы провели более 100 ретроспективных анализов. В процессе выявили, что 98% застройщиков сталкиваются с одними и теми же проблемами.
О самых частых рассказываем в рубрике “Проблема - решение”.
Начнем с проблем коммерческого директора.

Проблема №1
Премия отдела продаж

Часто на старте продаж нового дома возникает взрывной спрос: отдел продаж распродает большую часть ликвидных квартир — перевыполняет план и получает высокую премию в этот период.

В итоге застройщик остается с неликвидными квартирами. В следующие месяцы план продаж не выполняется, продавцы премию не получают, растет недовольство, появляется текучка кадров.
Этими проблемами приходится заниматься коммерческому директору.

Чтобы план продаж выполнялся равномерно, важно отслеживать всплески спроса на определённые квартиры и вовремя повышать цены.

Динамика автоматически сопоставляет план и факт продаж. Система помогает отследить, на какие именно квартиры повышен спрос. Это позволяет оперативно поднять на них цены, чтобы не допустить вымывания ликвидных квартир.

В результате коммерческий директор выполняет план на протяжении всего периода реализации объекта:
продавцы каждый месяц получают премию;
квартиры продаются дороже — рост спроса компенсирован ценой.

Хотите узнать, как достичь этого конкретно в вашем случае? Запишитесь на консультацию.

#проблемы_решения_Динамика

@dinamika_app Открыть/Комментировать

2022-04-27 17:53:53 Открыть/Комментировать