Динамика

2022-06-01 14:01:31 Комментарий директора Динамики Владислава Кузьмина о последствиях изменения ключевой ставки для рынка недвижимости.

Центробанк снизил ключевую ставку с 14 до 11%.

Как это отразится на спросе?
Вторичка стала дешевле с точки зрения кредитного плеча. А новостройки — нет: на них и так действовала льготная ипотека, ставку по которой снизили ещё в прошлый раз. Поэтому снижение ключевой ставки не приведёт к резкому росту спроса на первичную недвижимость.
В целом, уровень спроса восстанавливается уже сейчас за счёт льготной ипотеки. Мы видим это по ежедневным отчётам для клиентов.

Что с предложением?
Снижение ставки повлияло на дешевизну эскроу-кредитов. Это постепенно будет стимулировать девелоперов на строительство новых объектов.
Если в предыдущие месяцы 95% застройщиков замораживали новые проекты, то сейчас часть наших клиентов их возобновляют.

Издержки строительства
На текущий момент доллар относительно дешёвый. И несмотря на падение валюты после снижения ставки, рубль ещё может укрепляться. Это значит, что застройщики смогут дешевле покупать материалы и технику из-за рубежа. Что в какой-то степени позволит снизить издержки строительства и повысить рентабельность проектов.

Следите за изменением ситуации в наших экспертных прогнозах по тегу #эксперты_динамика

@dinamika_app Открыть/Комментировать

2022-05-30 13:36:00 Итоги недели 23.05 - 30.05

Наиболее заметное изменение средней цены выявлено в Чите 6,60% и Великом Новгороде -10,44. В Чите это связано с ростом цен на студии. А в Великом Новгороде увеличилось предложение 1-к квартир по сниженным ценам.

Информацию по остальным городам можно посмотреть в прикрепленной статистике

Если вы застройщик и не нашли свой город, напишите нам. В сообщении укажите кто вы и из какого города - мы добавим его для вас.
Список городов будет пополняться еженедельно. Открыть/Комментировать

2022-05-27 12:02:20 За два года сервис Динамика помог с ценообразованием более чем 80-ти застройщикам в 32 регионах России. В нашей базе данных уже более 900 жилых комплексов. Провели более 44 000 экспериментов над ценами.

Рассказываем о компаниях, которые доверились Динамике в рубрике “Наши клиенты”.

ГК Удача (г. Чебоксары)
лидер в Чувашской республике
17 лет на рынке
холдинг, объединяющий девелоперскую, строительную и управляющую компании, а также консалтинговое агентство недвижимости.

Мы начали сотрудничать с ГК Удача с августа 2021 года.

Помогли девелоперу максимально точно определить первичное ценообразование, в котором учли все параметры, влияющие на цену.
Кроме того, постоянно анализировали цены конкурентов, предоставляли подробные отчёты.

Наши специалисты быстро реагировали на изменение спроса, благодаря чему эффект от Динамики для ГК Удача составил 22% от выручки.

Познакомьтесь с другими нашими клиентами на сайте Динамики.

#клиенты_Динамики

@dinamika_app Открыть/Комментировать

2022-05-27 12:02:10 Открыть/Комментировать

2022-05-25 12:30:01 Проблема №3. Как определить размер повышения цены на квартиры?

За время работы с ценообразованием мы провели более 100 ретроспективных анализов. И выявили, что 98% застройщиков сталкиваются с одними и теми же проблемами.
О самых частых рассказываем в рубрике “Проблема — решение”.
В прошлый раз мы говорили о том как учесть все параметры, чтобы сформировать картину спроса.

Когда коммерческий директор выявил всплески спроса, необходимо понять, на какие квартиры и на сколько нужно поднять цены, чтобы:
не остановить продажи;
продать по максимальной цене.

Здесь возникает проблема: большинство застройщиков фиксируют изменение спроса и цен в таблице Excel. Но таблица не может дать рекомендации по изменению цены.

Чтобы точно определить размер повышения, коммерческому директору нужно ежедневно:
изучать историю всех прошлых корректировок;
смотреть как они изменили темп продаж у разных групп квартир;
принимать решение, как скорректировать цены в текущей ситуации, чтобы снизить темп до необходимого уровня.

Все эти данные директор должен постоянно держать в голове, фиксировать в таблицах и сравнивать в динамике. Чтобы понимать, как каждая корректировка с учётом каждого параметра повлияла на продажи. Это отнимает огромное количество времени, которое он мог бы потратить на решение других задач.

Мы видим, что проблема с нехваткой ресурсов при ценообразовании фактически сводится к отсутствию инфраструктуры, которая минимизировала бы рутинные процессы и помогала принимать решения точно и оперативно.

С помощью Динамики большинство описанных выше действий совершаются гораздо быстрее. Любые отклонения от плана как в целом так и внутри групп квартир сразу видны в системе
Далее наши аналитики формируют рекомендации: учитывают более 50 признаков ликвидности квартир, оценивают важность каждого из них и предлагают размер корректировки.

Запишитесь на демо-звонок у нашего менеджера, где мы проведем для вас краткую презентацию Динамики и ответим на возникшие вопросы по продукту.

#проблемы_решения_Динамика

@dinamika_app Открыть/Комментировать

2022-05-25 12:30:01 Открыть/Комментировать

2022-05-23 14:17:01 Итоги недели 16.05 - 23.05

Наиболее заметное изменение средней цены выявлено во Владивостоке 4,14% и Великом Новгороде 3,80%. Во Владивостоке это связано с увеличением ассортимента и ростом цен на 3-комн. квартиры. А в Великом Новгороде выросли в цене 2-комн. квартиры.

Информацию по остальным городам можно посмотреть в прикрепленной статистике

Если вы застройщик и не нашли свой город, напишите нам. В сообщении укажите кто вы и из какого города - мы добавим его для вас.
Список городов будет пополняться еженедельно. Открыть/Комментировать

2022-05-20 14:24:23 Методология управления ценами

Как наши аналитики помогают застройщикам экономить время и зарабатывать больше?

Для эффективного ценообразования нужны люди: высококвалифицированные аналитики. За работой любой системы нужно следить, чтобы свести погрешность к минимуму. Даже самая совершенная программа не сможет дать точные рекомендации. Но не каждый застройщик может позволить себе таких сотрудников в штате.

Концепция Динамики — это ценообразование “под ключ”. Наша команда аналитиков помогает клиентам использовать все возможности онлайн-сервиса. Они валидируют рекомендации, которые выдает система.

Наши аналитики используют методологию управления ценами. Это внутренний регламент компании из 545+ страниц, который совершенствуется на протяжении 3 лет и продолжает пополняться.

Из чего состоит наша Методология управления ценами?

Кейсы с экспериментами по изменению цен на недвижимость в различных регионах и классах. Используем их в зависимости от ситуации нашего клиента.

Инструкции: как работать с системой и математической моделью ценообразования.

Методология управления ценами регулярно дополняется. На основе нашего датасета мы тестируем гипотезы ценообразования недвижимости. Результаты успешных экспериментов попадают в методологию.

Мы знаем, как:

действовать до старта и на старте продаж;
работать с низким спросом и неликвидными остатками;
поддерживать равномерный спрос на объект;
выйти на новый уровень цен в регионе.

Наши аналитики консультируют каждого клиента на протяжении всего срока подписки. Готовы ответить на все вопросы по ценообразованию и оперативно предоставить отчёты и рекомендации.

Будем рады рассказать подробности на демо-звонке. Запишитесь, написав менеджеру. Открыть/Комментировать

2022-05-20 14:24:14 Открыть/Комментировать

2022-05-18 15:12:42 Крупный поставщик ПО для застройщиков активно копирует наши решения

Заметили, что Profitbase регулярно “вдохновляются” нашими выступлениями на мероприятиях, материалами ретро-анализов и презентаций для клиентов. И пользуются этим вдохновением, чтобы совершенствовать свой продукт.

Например, коллеги взяли наши решения годичной давности и продемонстрировали их в новой презентации своего продукта. При этом некоторые формулировки остались практически неизменны (делимся одним из примеров).

Мы очень рады, ведь тот факт, что нас копируют, показывает наше лидерство в ценообразовании.
Благодарим за доверие! Открыть/Комментировать