2021-03-30 13:45:50
Не повторюйте чужих помилокПривіт, масони. Давайте сьогодні поговоримо про копіювання чужого досвіду та практичну користь з цього. Зазвичай усі хочуть отримати готовий покроковий план дій, який одразу покращить ситуацію продажів, лайків, кліків, тощо. Саме за цим йдуть на лекції, купують вебінари, відвідують конференції. Бо там є заманливі заголовки типу «Як ми підвищили конверсію інтернет-магазина в 100500 разів без бюджету». Пошуки варіантів вирішення бізнес-болі часто приводять до аналізу конкурентів, де велика спокуса почати робити так само, бо в них все вийшло. Наприклад, побачили, що конкурент використовує чат-бота – давайте й собі зробимо. Або давайте будемо писати рекламні оголошення з таким самим формулюванням. Або давайте зробимо посадкову сторінку таку саму як в конкурентів. І тут криється диявол.
Копіюючи чужі тактики можна ненароком скопіювати й чужі помилки. Орієнтуватися на кращих представників своєї галузі – це класно й корисно, але перш ніж брати на озброєння щось з їх практики – важливо аналізувати. Звісно, доступу до результатів конверсій конкурентів від певного рекламного оголошення немає.
В Ветер дует часта історія, коли рекламодавці намагаються копіювати ледь не слово в слово оголошення інших рекламодавців, допускаючи, що конкуренти таким чином вигребли вагон замовлень, покупок, тощо. На чому базується гіпотеза невідомо. Пам’ятаєте, як в дитинстві батьки казали «Якщо всі будуть стрибати з 10 поверху, ти теж стрибнеш?». Десь така історія.
Отже
, перш ніж злити свій бюджет на чужі помилки варто
1. Провести аналіз, поміркувати що й для чого було зроблено, чи дійсно є підтвердження, що така тактика працює
2. Протестувати підхід, перш ніж запускати повномасштабну рекламну компанію, де б вона не була – в Telegram, Facebook, Instagram тощо
3. Корегувати підхід на основі тесту
Варто не забувати, що навіть в одній сфері, де все здається дуже однаковим, одні й ті самі речі можуть працювати дуже по-різному, бо в кожного бізнесу своя екосистема, свій маркетинговий ланцюжок. Перш ніж масштабувати якийсь підхід – варто його протестувати.
В цьому плані факапи мені завжди цікавіші за кейси, бо про помилки мало хто любить розповідати. А саме цінне як раз в них. Але і не варто боятися власних помилок. Це теж досвід.
3.6K views10:45
D
