Dan Gridin on ABM (и не только)

2022-07-13 10:28:15 Из свежего:

1. Про триггеры отбора целевого аккаунта для первой большой продажи deeptech стартапа

https://www.linkedin.com/posts/dangridin_landing-the-first-enterprise-deal-for-a-deep-activity-6952675274396155904-tjaw

2. Три больших проблемы sales and marketing фреймворков, которые используются в SAAS индустрии

https://www.linkedin.com/posts/dangridin_saas-ecosystem-sources-95-of-the-sales-and-activity-6950568707966316544-J_r2

3. Про правильное и неправильное использование личного контекста ЛПРа при аутриче

https://www.linkedin.com/posts/dangridin_dan-could-you-elaborate-on-the-difference-activity-6952361655590653952-P5BG

4. Про главный библейский грех enterprise продавцов

https://www.linkedin.com/posts/dangridin_the-1-sin-of-the-enterprise-seller-is-long-lasting-activity-6951919552624513024-LoAQ

5. Про использование OSINT (open-source intelligence) для глубокого первичного ричёрча

https://www.linkedin.com/posts/dangridin_creepy-requiem-to-the-shallow-account-research-activity-6950919937343283200--cu3 Открыть/Комментировать

2022-07-13 10:27:51 Продолжаю прогрев LinkedIn аккаунта через ежедневный постинг. Цель - 100 статей, пока мы четырнадцатой, перерывов не было. В целом, начинает вырисовываться фреймворк относительно быстрой генерации тем и текстов, если интересно - напишите в комментариях, постараюсь оформить в отдельный пост. Открыть/Комментировать

2022-07-08 18:53:20 Это Кристофер Энгман, автор книги Megadeals и человек, который действительно внёс что-то новое в методологию работы с enterprise заказчиками. Книга обязательна к прочтению https://www.amazon.com/Megadeals-Johan-Aberg/dp/919855722X/ а 14.07 выходит пилотный выпуск моего подкаста. И, как вы догадались, Кристофер - первый гость. Очень глубоко поговорили про структуру продающей команды при работе на больших сделках, про алгоритм отбора целевых аккаунтов для deeptech стартапов, про аккаунт мэппинг для сложных закупочных центров и вообще отлично провели время. Stay tuned. Открыть/Комментировать

2022-07-08 18:50:10 Открыть/Комментировать

2022-07-05 20:22:24 Структура досье, которое готовит маркетинг перед первой встречей сейлза с ключевыми стейкхолдерами потенциального проекта - https://www.linkedin.com/posts/dangridin_youve-done-your-preliminary-research-engaged-activity-6950136095707697152-XnUJ Открыть/Комментировать

2022-07-05 20:20:39 Открыть/Комментировать

2022-07-04 22:11:06 Пожалуй, лучший материал по аккаунт-мэппингу, который я читал за последние 2-3 года.

https://www.fluint.io/post/how-to-map-b2b-decision-makers-enterprise-account-maps-that-actually-help-win-deals

Все, кто работает с энтерпрайзом, привыкли к унылым формальным презентациями с примерной орг.структурой, аналитической сводкой и каким-то прогнозом по продажам. То есть по факту это не инструмент менеджмента клиента, а инструмент отчетности.

И очень мало кто пишет про то, как визуализировать процессы, которые происходят в сложной сделке, чтобы разным участникам было легче подруливать процессом

Статья как раз об этом (ну и ещё внимательный читатель сможет увидеть моё дополнение к материалу).

https://www.fluint.io/post/how-to-map-b2b-decision-makers-enterprise-account-maps-that-actually-help-win-deals Открыть/Комментировать

2022-07-04 21:52:39 Возможно, самый недооценённый (при этом, лежащий на поверхности) пункт в исследовании целевого ЛПРа перед "холодным заходом" (eng): https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6949795343005855744/ Открыть/Комментировать

2022-07-03 10:08:47 Одна из важных задач моего контент-плана на Q3 - ежедневный постинг в LinkedIn. Перебираю разные тональности и углы подачи, думаю, дней через 30 уже можно будет говорить о каких-то результатах (благо в LI можно смотреть аналитику по каждому посту в разрезе конкретных компаний).

Cвежие заметки (eng)

1. Про обязательную работу с терапевтом для каждого, кто вовлечён в enterprise продажи

https://www.linkedin.com/posts/dangridin_i-genuinely-believe-that-therapy-sessions-activity-6949059457674842112-IbCp

2. Про принцип "математической пирамиды" при каскадировании ценностных предложений

https://www.linkedin.com/posts/dangridin_when-i-need-to-quickly-explain-the-essence-activity-6948679114186735616-A5cT

3. Про серендипность в account-based рисёрче

https://www.linkedin.com/posts/dangridin_the-sacred-s-word-of-the-enterprise-account-activity-6948376358943113216-w0ns Открыть/Комментировать

2022-06-29 18:53:54 Потихонечку начинаю разворачивать тему глубокого рисёрча по целевым аккаунтам. Первый материал - структура предварительного исследования: https://www.linkedin.com/posts/dangridin_quality-initial-research-of-a-target-enterprise-activity-6947939318283841536-FLcN Открыть/Комментировать