Dan Gridin on ABM (и не только)

2022-08-26 19:55:27 Открыть/Комментировать

2022-08-25 16:11:03 Big Deal Talks Episode 2.

Nate Nasralla, CEO @Fluint.io

Я неоднократно давал ссылки на материалы Нейта по аккаунт-мэппингу и фреймворкам для работы на глубоких этапах воронки. Если посчитать количество инсайтов на тысячу знаков, то его материалы - это абсолютный топ среди всех, кто сейчас говорит и пишет про работу с энтерпрайзом.

Поговорили про то, как качать навыки копирайтинга для ускорения работы с закупочным центром (фоллоу-апы, саммари и т.д.), про немасштабируемый контент-маркетинг, который позволяет пробиться к недосягаемым топам, про пять фреймворков, которыми должен овладеть любой энтерпрайз сейлз, чтобы со среднего уровня ворваться в топ и, самое главное, про механизм масштабирования продаж в ситуации, когда у вас есть 1-2 ключевых переговорщика, на которых держится вообще всё.





Если материал "зашёл" - лайк, подписка, колокол (и не забудьте поделиться ссылкой в рабочих чатах) Открыть/Комментировать

2022-08-25 16:02:13 Открыть/Комментировать

2022-08-24 22:27:45 Загружаем интервью с Nate Nasralla. Завтра в ваших ютубах и подкаст-сервисах. А пока можно освежить в памяти пилотный выпуск с Кристофером Энгманом из Megadeals Advisory -

Открыть/Комментировать

2022-08-22 10:24:51 Занятный опрос. У вас появляется конкурент с супер крутой командой. При прочих равных, вы сильнее напряжетесь, если команда конкурента:
1) полностью на ремоуте
2) 2 дня ремоута / 3 дня в офисе
3) полностью офлайн Открыть/Комментировать

2022-08-18 23:05:08 Открыть/Комментировать

2022-08-18 18:04:39 Пожалуй, лучший материал по аккаунт-мэппингу, который я читал за последние 2-3 года.

https://www.fluint.io/post/how-to-map-b2b-decision-makers-enterprise-account-maps-that-actually-help-win-deals

Все, кто работает с энтерпрайзом, привыкли к унылым формальным презентациями с примерной орг.структурой, аналитической сводкой и каким-то прогнозом по продажам. То есть по факту это не инструмент менеджмента клиента, а инструмент отчетности.

И очень мало кто пишет про то, как визуализировать процессы, которые происходят в сложной сделке, чтобы разным участникам было легче подруливать процессом

Статья как раз об этом (ну и ещё внимательный читатель сможет увидеть моё дополнение к материалу).

https://www.fluint.io/post/how-to-map-b2b-decision-makers-enterprise-account-maps-that-actually-help-win-deals Открыть/Комментировать

2022-08-18 18:04:39 Дублирую ссылку на статью Нейта по аккаунт-мэппингу в сложной сделке. Это один из лучших материалов на данную тему, которые я видел. Открыть/Комментировать

2022-08-18 18:00:46 Записали подкаст с Nate Nasralla. Нейт для меня без всяких сослагательных наклонений эксперт №1 по аккаунт-мэппингу и работе на mid-funnel этапах (т.е. между дискавери и RFP). Поговорили про терапию для продавцов, пять ключевых фреймворков работы на средних и глубоких этапах воронки, которые должен понимать любой enterprise сейлз и разобрали конкретный кейс найма "второго крутого продажника" (есть условный CEO, который тащит все крупные сделки на себе и уже не вывозит, нужно масштабироваться).

Надеюсь, что в этот раз монтаж будет чуть быстрее) Открыть/Комментировать

2022-08-18 17:57:16 Открыть/Комментировать