Пожалуй, лучший материал по аккаунт-мэппингу, который я читал | Dan Gridin on ABM (и не только)

Пожалуй, лучший материал по аккаунт-мэппингу, который я читал за последние 2-3 года.

https://www.fluint.io/post/how-to-map-b2b-decision-makers-enterprise-account-maps-that-actually-help-win-deals

Все, кто работает с энтерпрайзом, привыкли к унылым формальным презентациями с примерной орг.структурой, аналитической сводкой и каким-то прогнозом по продажам. То есть по факту это не инструмент менеджмента клиента, а инструмент отчетности.

И очень мало кто пишет про то, как визуализировать процессы, которые происходят в сложной сделке, чтобы разным участникам было легче подруливать процессом

Статья как раз об этом (ну и ещё внимательный читатель сможет увидеть моё дополнение к материалу).

https://www.fluint.io/post/how-to-map-b2b-decision-makers-enterprise-account-maps-that-actually-help-win-deals