Dan Gridin on ABM (и не только)

2022-08-04 17:11:32 Big Deal Talks. Aligning Sales and Marketing Around Megadeals with Christopher Engman.

Кристофер - один из пионеров ABM в мире (он запустил IP-based targeting платформу в 2007 (!) году), один из ключевых экспертов Скандинавии по Greentech (для справки, Швеция - страна №1 в мире по инвестициям в это направление) и автор книги Megadeals, которую я считаю одной из ключевых для понимания работы маркетинга и продаж на крупных (реально крупных) сделках.

О чём поговорили - ограничения predictable selling подхода, на который молятся все коллеги из SAAS (фармеры, хантеры и т.д.), синхронизация продающих команд вокруг ключевых целевых аккаунтов, нюансы разработки ценностных предложений, которые каскадируются на разные бизнес-юниты, принципы отбора целевых клиентов для первой крупной продажи (особенно актуально читателям из deeptech) и многое другое:)

1. Cмотреть на Youtube:



2. Слушать на подкаст-сервисы: https://anchor.fm/bigdealtalks

3. Превью эпизода в LinkedIn: https://www.linkedin.com/posts/dangridin_enterpriseselling-megadeals-bigdealtalks-activity-6960944703622000640-0ng_ Открыть/Комментировать

2022-08-04 17:00:12 Big Deal Talks. Пилотный выпуск уже на ютубе и подкаст-сервисах.

Долго думал над форматом. Основная идея - глубокое закапывание в 1-2 темы, важные для понимания маркетинга и продаж в энтерпрайзе. Я проанализировал топовые западные подкасты, которые хотя бы как-то затрагивают эти темы. По факту, всё крутится вокруг пары десятков спикеров, которые кочуют между выпусками. С одной стороны, "подписать" их - это гарантированных охват, с другой - хочется сделать что-то оригинальное.

Поэтому буду стараться миксовать "звёзд линкедина" с какими-то неочевидными спикерами типа хардкорных специалистов по OSINT или сервис-дизайну.

Едва ли я вывезу ежеденедельный формат (во-первых, монтаж, а, во-вторых, я просто не понимаю, откуда брать столько гостей - на мозговом штурме "кого теоретически можно было бы позвать" сломался на тридцати именах), так что ориентируемся на два выпуска в месяц.

Прямые ссылки на подкаст - в следующем сообщении. Открыть/Комментировать

2022-07-26 17:45:41 На подходе новая итерация моего фреймворка работы со сложными сделками, в этом сезоне будет больше работы с потенциальными чемпионами внутри закупочного центра и прогрессивного аккаунт-мэппинга. Обзорная статья - https://www.linkedin.com/posts/dangridin_enterpriseselling-enterprisemarketing-strategicabm-activity-6957427505674792960-Epe3 Открыть/Комментировать

2022-07-26 17:42:49 Открыть/Комментировать

2022-07-26 14:02:12 Да, и ещё. Я только что сделал под подкаст свежий ютуб канал. Пользуюсь служебным положением и прошу пробить сабскрайб - нужна первая сотня подписчиков, чтобы сделать красивый URL: https://www.youtube.com/channel/UCtS843r-dkkni2Gwd2yhjlw Открыть/Комментировать

2022-07-26 13:55:39 Немного контекста - кусочек девятистраничного файла с моими "небольшими замечаниями". Открыть/Комментировать

2022-07-26 13:55:03 Мне кажется, что вся эта история с бесконечным монтажом подкаста - это моя сублимация на тему дома, который должен построить каждый мужик (естественно со срывом всех сроков и выходом за бюджет минимум в пять раз).

То, что изначально планировалось как совершенно банальная вставка двух видео-дорожек на брендированную подложку обернулось какой-то вакханалией правок, доработок и посекундного отсмотра материала.

Но, вроде как, под утро отправили на рендер финальную версию. Открыть/Комментировать

2022-07-26 11:28:02 Открыть/Комментировать

2022-07-14 12:08:18 Бонус - небольшой мастер-класс по постановке тз творческим работникам. Открыть/Комментировать

2022-07-14 12:07:36 Тем временем, релиз подкаста, возможно, затянется на пару дней, так как я прокрастинировал с названием аж до сегодняшнего утра. Были и попытки уйти в тему дайвинга (Deep-Dive Deals) и не очень сейчас уместные имперские мотивы в стиле Überdeals. В какой-то момент я почти сдался и согласился на Dan Gridin Show. Но нет. Big Deal Talks скоро в ваших подкастоприёмниках и ютубах. Открыть/Комментировать