Это Кристофер Энгман, автор книги Megadeals и человек, который | Dan Gridin on ABM (и не только)

Это Кристофер Энгман, автор книги Megadeals и человек, который действительно внёс что-то новое в методологию работы с enterprise заказчиками. Книга обязательна к прочтению https://www.amazon.com/Megadeals-Johan-Aberg/dp/919855722X/ а 14.07 выходит пилотный выпуск моего подкаста. И, как вы догадались, Кристофер - первый гость. Очень глубоко поговорили про структуру продающей команды при работе на больших сделках, про алгоритм отбора целевых аккаунтов для deeptech стартапов, про аккаунт мэппинг для сложных закупочных центров и вообще отлично провели время. Stay tuned.