ФинХаки

2021-02-13 13:52:42 ФинМодель Excel Лайфхак.

После того, как составили Финмодель в Excel, ее хочется покрутить, а что будет если, будем тратить на рекламу в 2 раза больше, или если средний чек будет в 2 раза меньше.

То есть мы накидываем гипотезы и в этот же момент хочется видеть как меняется результирующий показатель, в приведенном примере - Чистый денежный поток.

Чтобы не прыгать между окнами, воспользуйтесь функцией "Окно контрольного значения", расположено на вкладке "Формулы"

P.S. пару слов, для чего составлять финмодель:

- структурирует мысли;
- наталкивает на правильные вопросы;
- подсвечивает белые пятна в расчетах
- спускает с небес на землю
- снимает розовые очки

При этом помните, что финмодель, это тренажер для отработки гипотез, в реальности все пойдет не так. На рынке побеждает не тот у кого самая детальная финмодель, а тот кто лучше приспосабливался под рынок.

Урок с построением Финмодели есть в моем курсе "Финансы Бизнеса в Excel" ссылка Открыть/Комментировать

2021-02-13 13:52:42 Открыть/Комментировать

2021-02-12 18:35:54 Опыт vs будущий потенциал.

Представьте, что у вас, как у собственника компании, есть потребность в генеральном директоре.
На что опираться при выборе кандидатуры:
Рассматривать кандидата с опытом или новичка?
Опытные кандидаты:
-Действуют, полагаясь на предыдущий опыт
-Эффективны в первое время, когда возможности для снижения затрат и достижение быстрых результатов более очевидны.
Новички:
-Работают с более длительным временным горизонтом и вынуждены мыслить более
широко.

Большинство компаний ищут опытных кандидатов. Ловушка в том, что среди новичков могут быть кандидаты, имеющие потенциал и способности.
Нашел интересное исследование на эту тему. Сравнение гендиректоров с опытов и без опыта, и их преимущества для компании.
Неадаптивный перевод статьи Открыть/Комментировать

2021-02-11 18:59:17 Анализ конкурента.

Про какие ресурсы конкурента надо знать:

1. Финансовые.
2. Человеческие.
3. Доступность ресурсов и скорость привлечения
4. Производственные мощности
5. Руководство.

Кто мониторит ресурсы своих конкурентов? какими ресурсами пользуетесь? Открыть/Комментировать

2021-02-09 19:18:53 Почему все любят скидку

1. дифференцирует продукт от конкурентов.
2. помогает обосновать ценность, когда реальная ценность неочевидна.
3. помогает преодолеть возражения.
4. ускоряет клиентов.

Согласны? Открыть/Комментировать

2021-02-08 07:00:42 Чек лист по ценовой стратегии

1. Ваши сотрудники имеют подготовку и опыт в области ценообразования? Или вы предполагаете, что ценообразование приходит само по себе вместе должностью менеджер по продажам?
2. Есть ли у вас ценовая сегментация, основанная на готовности платить? Или вы устанавливаете цену, по территориальному признаку?
3. Устанавливаете ли вы цены в соответствии с ценностью, которую воспринимают и получают ваши клиенты? Или вы просто применяете фиксированную надбавку к затратам?
4. Ориентируетесь ли вы на конкретные сегменты, где можно продавать по более высоким ценам? Или вы просто плывете по течению?
5. Проводите ли вы маркетинговые исследования и конкурентный анализ для обоснования своей ценовой стратегии? Или вы основываете ценовые решения на интуиции?

Как работает чек лист.
В каждом пункте 2 вопроса, положительный ответ на первый вопрос – означает «хорошо», положительный ответ на второй вопрос – «точка роста».

Заполните форму ниже и полный чек-лист по ценовой стратегии придёт на вашу почту бесплатно! Открыть/Комментировать

2021-02-07 15:40:53 Замкнутый круг.

Даем скидку, чтобы пришел кэш для оборотки.
А оборотки нет, потому что маленькая прибыль.
А маленькая прибыль, потому что даем скидки.

Как вы выходили из этого круга? Пишите комментарии Открыть/Комментировать

2021-02-05 20:37:32 Необходимые условия для воровства

- воруют там, где можно воровать
- в картине мира ворующего, он был ранее недооценен, обманут, обижен
- есть внешний стимул, подталкивающий к воровству. Болезнь, срочный долг, который надо закрыть, свадьба ребенка.

Добавил в свой курс «Финансовая Сушка» урок про воровство. Посмотрим на воровство, как на статью расхода. Будет полезно! 7 февраля продажи на курс закрываю.

Кому интересна статья: 13 мер, чтобы у вас не воровали.
Забирайте Открыть/Комментировать