ФинХаки

2021-03-14 11:48:36 Открыть/Комментировать

2021-03-12 19:36:21 ФинЗагадка:

Рентабельность продаж по чистой прибыли 20%. Если дадите скидку 10%. Что получите:
1. Убыток
2. Прибыль
3. Безубыток
4. Признание, уважение, радость

Открыть/Комментировать

2021-03-11 19:30:46 Перечитывал статью Марко Бертини про правильное ценообразование.
Снова догнала интересная мысль для меня.

Все отлично разбираются в ценах конкурента, но не смотрят на ценность своего продукта.

Совет:
Разбирайте глубже вашу систему ценообразования( если она есть) Если нет- однозначно внедряйте.

Польза :
Я разработал Чек - лист
"Эффективность системы ценообразования"

Кто хочет получить его, ссылка ниже.
Заполняйте поля с данными, завтра всем на почту отправлю.
Бесплатно. Открыть/Комментировать

2021-03-10 20:11:32 «Ваши скидки никому не нужны»

Нашёл интересную статью о программах лояльности и их воздействие на покупателей.

Мысль статьи следующая:

Большинство компаний используют программу лояльности как экономическую сделку, подкупая потребителей.(Баллы за подписку, за отзыв и тд). И такой подкуп собирает наименее лояльную аудиторию.


Потребитель видит ценность в бренде, когда чувствует принадлежность к эксклюзивной группе.
Такие программы лояльности позволяют попасть на закрытое мероприятие, куда билет не купишь-только пригласительные; закрытые распродажи и прочее.
И тут не всегда ключевые факторы — престиж или эксклюзивность, часто самое главное — чувство принадлежности и идентичность.

При правильном использовании клубные программы — эффективный инструмент.

В курсе по Ценообразованию целый блок про скидки: Правильно считаем скидку. Кому, сколько и когда.

Текст статьи прикрепил ниже.

Ссылка на подробное описание курса
Бронируйте места до повышения цены. Перед стартом стоимость будет выше. Открыть/Комментировать

2021-03-09 18:00:51 Онлайн курс "Ценообразование на результат"

1. Правильная стратегия ценообразования
2. Настройка учетной системы для эффективного ценообразования
3. Когда и как следует пересматривать цены на ваши товары.
4. Поиск ключевых позиций формирующих ценовое восприятие покупателя
5. Пересмотр цен на основе эластичности, чтобы зарабатывать больше. Как это делать?
6. Правильно считаем скидку. Кому, сколько и когда.
7. Переговоры по цене, как противостоять давлению
8. Разбор чек листов по ценообразованию

Самый короткий путь к прибыли - грамотное управление ценой!

В среднем 1% к цене дает 11% чистой прибыли. Цель курса - чтобы каждый нашел свой +1% к цене!!!

Курс создан в соавторстве с Сергеем Воробьевым.
12 лет опыта работы (Магнит, Агрокомплекс им. А.Н.Ткачева) в ритейле по направлениям ценообразования , управления торговым пространством, оптимизации мерчандайзинга и маркетинга.

Ссылка на подробное описание курса ниже.

Если есть вопросы по курсу, пишите всем отвечу. Открыть/Комментировать

2021-03-09 18:00:50 Открыть/Комментировать

2021-03-07 17:21:11 Открыть/Комментировать

2021-03-07 17:21:11 Excel анализ складских остатков.

Как найти позиции, которые выбивались по наличию?

1. Ctrl+A - выделяем всю таблицу
2. Ctrl + G - выделяем пустые ячейки
3. Красим в нужный цвет

Теперь визуально видно, какие позиции выбивались и надолго.

Актуально для анализа ходовых, локомотивных позиций.

Уверен, что для решения поставленной задачи есть множество альтернатив, в т.ч. через формулу Счетесли, это можно сказать рабочекрестьянский, оперативный. Открыть/Комментировать

2021-03-06 14:35:56 2 интересные переговорные технике по цене.

Собрать сливки.

Покупатель фрагментирует сделку на части и выбирает из множества самое выгодное. Если бы это решение было озвучено в самом начале, то продавец скорее всего бы не пошел на них.

Двойной удар.

Покупатель жестко бьется за определенную цену и объем, как только он добивается своего, он повышает ставки. Просит еще доп скидку за увеличение объема. Если бы продавец знал изначальный объем, то не стал бы давать такие скидки на первом рубеже.

Пользовались ли вы такими техниками, поделитесь результатом.

В Курсе «Ценообразование на результат: Актуальные финхаки» вы сможете подробно изучить 19 переговорных техник.

Старт обновлённого курса планирую на 21 марта.
Один реализованный совет полностью окупит курс.
Продажи уже открыты. Открыть/Комментировать

2021-03-04 19:52:20 Инструкция по росту прибыли от Финика.

1. Первое с чего надо начинать, это работа с ценой!! Прибыль сильнее всего реагирует на изменения в цене

2. Сокращать себестоимость, тоже перспективно, но есть риск что упадет качество, а вслед за этим уйдут клиенты. Нельзя снижать расходы в той зоне, где создается ценность для клиента

3. Рост продаж!! ну куда же без него. Единственно, нельзя чтобы рост был за счет раздачи скидок

4. Сокращать постоянные расходы. Меньше всего прибыль реагирует на эти изменения. Но с другой стороны, это наиболее простая и линейная задача. Сокращение должно быть, как снять низковисящий плод с дерева. Самое главное расходы держать в узде и не давать им обгонять прибыль и выручку.

Готовлю серьезное обновление для курса по ценообразованию.
Скоро Открыть/Комментировать