KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

2021-03-01 10:31:23 ПОСТ ОБ УЧЁБЕ ПО КНИГАМ И ВИДЕО

Встречаю утверждения:

«Я учусь по книгам, мне достаточно»

«Зачем покупать курсы, если есть YouTube».

С уважением отношусь к таким категоричным позициям, поэтому прошу с уважением отнестись к моему мнению.

Читать и смотреть – это глаголы, передающие поглощение знаний. И то, при условии, что они реально впитываются, а не «пролистываются» и не «просматриваются».

Это обучение как процесс. Однако задайте себе вопрос:

ЗАЧЕМ ВЫ ОБУЧАЕТЕСЬ

Чтобы обеспечить результат. А результат приходит не от чтения и просмотров, а от действий. Когда вы начинаете делать то, чего раньше не было – или не так, как ранее думалось.

Особенно это касается обучения навыкам.

После общения с выпускниками наших курсов я сделал краткую подборку, за что они благодарили:

За обратную связь
За привязку к их ситуации/сфере
За систему, а не набор
За личное общение с наставником
За общение с другими учениками
За снятие страхов
За возврат уверенности
За разницу было/стало
За результаты ещё во время обучения

С другой стороны, озвученные в начале поста убеждения возникли не просто так. Причина: ранее оплаченные курсы/тренинги по своей начинке оказались слабыми и не оправдали надежд.

И тут вопрос самим себе: научились ли вы выбирать наставников?

Научились ли вы принимать решение об обучении в рациональном ключе, а не только эмоциями?

Важно понимать задачу и цель, с которой вы читаете/смотрите. И важно не забывать, что на первом месте личность автора/наставника и его система, а не формат подачи информации.

Поэтому, если ваша цель – коллекционировать знания, книги и видео в YouTube, а также бесплатные онлайн-конференции – это отличный источник.

А если вы хотите от знаний переходить к результатам, тут важно обучение другого формата.

Быть умным – это ещё не значит быть успешным.

И вот 15 марта стартует очередной поток нашего курса «КОРОЛИ КОНТЕНТА».

То, что происходит там, не будет в книгах и видео. Это отдельная атмосфера, личная трансформация и крутые результаты. Уже через 1 месяц.

Регистрируйтесь по ссылке https://cources.deniskaplunov.com/king-content Открыть/Комментировать

2021-02-26 09:18:43 Присоединяйтесь к нетворкинг-игре https://www.instagram.com/p/CLvreGNn4KV/?igshid=18jns780i51c0 Открыть/Комментировать

2021-02-24 09:19:15 Вчера вечером проводил дебютную встречу «КЛИЕНТЫ ИЗ СОЦСЕТЕЙ».
⠀
Мы общались о том, как специалисту и эксперту привлекать клиентов из соцсетей, повышать свою узнаваемость и зарабатывать в 2–5 раз больше, чем сегодня.
⠀
Это был тестовый формат — приглашали аудиторию наших подписчиков, чтобы для себя узнать, насколько тема является важной.
⠀
Оказалось, ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ.
⠀
Я предлагаю подборку главных тезисов встречи. А вы, пожалуйста, в комментариях, укажите, какая из мыслей нашла у вас отклик.
⠀
Главная задача специалиста — зарабатывать деньги.
⠀
Парадокс рынка. Специалисты и эксперты говорят: «Нет клиентов». А клиенты говорят: «Не могу найти толковых специалистов».
⠀
Если не платят вам — значит, платят кому-то другому.
⠀
Основной инструмент привлечения клиентов из соцсетей — это контент, который вы публикуете.
⠀
В рынке экспертов и специалистов товаром являются не ваши услуги и продукты, а вы сами.
⠀
Хороший специалист — дорогой специалист. Если хороший специалист не дорогой, это вопрос к нему, а не к клиентам.
⠀
В соцсетях мы не продаём в лоб, а вызываем желание начать с нами сотрудничать.
⠀
Старайтесь в своих постах отвечать на клиентский вопрос «Почему вы?» ещё до того, как его зададут.
⠀
Чтобы с вами захотели сотрудничать, начните транслировать любовь к своему делу. Это сразу чувствуется.
⠀
Совершая одни и те же действия, вы не добьётесь новых результатов.
⠀
Если вы хотите чему-то научиться — значит, этому нужно учиться.
⠀
——————
⠀
Какие первые 3 действия нужно сделать, чтобы начать привлекать клиентов на системном уровне?
⠀
Добавить в друзья своих клиентов и добавлять новых, следить за их активностью, комментировать посты.
⠀
Оформить шапку и описание профиля: сфера, позиционирование, big idea, список достижений.
⠀
Создать список «___ качеств идеального специалиста» и рассказывать истории из работы с клиентами, описывающие каждое качество из списка.
⠀
И, конечно же, записаться к нам на программу «Короли Контента», которая стартует 15 марта. Открыть/Комментировать

2021-02-23 13:17:54 О CLUBHOUSE: ПО ДЕЛУ
И БЕЗ ЭМОЦИЙ

Итак. Я практически неделю в ClubHouse. Находите меня там по нику @deniskaplunov

Несколько дней присматривался, чтобы понять, что к чему. И для себя сделал вывод – это отличная площадка для повышения узнаваемости, привлечения клиентов и заработка денег.

А самое главное – прямая коммуникация со своей аудиторией, а также возможность быстрого контакта с лидерами мнений и экспертами.

В соцсетях много чего спорного и насмешливого публикуется о ClubHouse. Все фразы – с эмоциями.

Я просто поделюсь с вами своими результатами за понедельник:

Участвовал в 2 voice-эфирах.
Меня пригласили на 2 новых эфира.
+100 (чуть больше) подписчиков.
3 студента на курс «Короли Контента».
1 клиент на личную консультацию.
1 клиент на КП.
2 заказа на текст «БИО».

Самое сильное – это прямой контакт с моей аудиторией. И слышать «Денис, большое спасибо» – когда ты помогаешь, даже просто отвечая на вопросы.

И это я себе не ставил цель «ЗАРАБОТАТЬ». Просто был настоящим.

А в итоге суммарный чек за день – даже больше чем стоимость iPhone 12 Pro Max и новые iPods, чтобы слушать и беседовать в ClubHouse.

То есть я своим примером «хейтерам владельцев айфонов» (требование доступа в ClubHouse) доказал, что можно купить айфон и вернуть эти инвестиции, чтобы дальше привлекать клиентов, повышать узнаваемость и зарабатывать деньги с помощью ресурса ClubHouse.

Айфон – это не понты. Владельцы айфонов – такие же люди, как и владельцы других смартфонов.

Понты – это упускать новые возможности. А я люблю их использовать.

Повторюсь, добавляйте меня в ClubHouse – @deniskaplunov – и приглашайте в свои комнаты.

Всё. Доклад окончен. Открыть/Комментировать

2021-02-22 09:43:02 ФОРМУЛА, КАК НАПИСАТЬ
ПРОДАЮЩУЮ ИСТОРИЮ

Каждый из вас слышал и читал красивые мысли о больших способностях историй.

И все вы знаете, что люди чертовски любят читать истории. Внимательно, чутко и с переживаниями.

Предлагаю зайти дальше. Но для этого задайте себе вопрос: зачем рассказывать такие истории?

Чтобы их просто прочитали
Чтобы поставили лайки
Чтобы похвалили в комментах
Чтобы к вам обратились клиенты

Если мы исходим из того, что вам интересно научиться писать истории, которые приводят клиентов – значит нужно освоить формат «как убеждать клиентов», а не просто «как рассказывать истории».

Причём вы ничего не продаёте в лоб. Вы рассказываете так, что хочется начать с вами работать. Даже если коллеги-конкуренты в комментариях изощряются в сарказме.

Давайте посмотрим, какие бывают «продающие истории»:

о выполненном проекте
о знакомстве с клиентом
о создании нового продукта
о модернизации продукта
о решении сложной задачи

И так далее. И тому подобное. Вектор полёта мыслей вы уловили.

Но весь секрет заключается не в том, ЧТО писать, а в том, КАК это делать, чтобы не просто читали, а обращались с задачей и проектом.

И тут держите самую простую формулу крутой продающей истории:

Есть герой (вы).
Есть цель.
Есть препятствие/препятствия.

Всё начинается с предыстории, а заканчивается хэппи-эндом.

И главное: объяснить в истории, как вы преодолевали препятствия, чтобы добиться цели и получить полцарства с царевной в придачу.

Никаких оценочных суждений о своей крутости. Только объяснения решений и поступков, чтобы читатель сам сделал вывод о вашей крутости.



На курсе «КОРОЛИ КОНТЕНТА», который стартует 15 марта, на этот раз мы пишем 15 постов для соцсетей (в том числе историй).

Это будут посты, которые помогают привлекать новых клиентов, повышать узнаваемость и зарабатывать в 2–5 раз больше, чем сейчас.

Ссылка на регистрацию — https://cources.deniskaplunov.com/king-content

Если вам нужны клиенты, приходите. Научим писать, чтобы привлекать. Открыть/Комментировать

2021-02-22 09:42:59 Открыть/Комментировать

2021-02-21 12:30:57 Уже в ClubHouse? Приходите сегодня в 14:00 по Киеву (15:00 по МСК) на митинг по теме, как специалисту привлекать клиентов и повышать гонорары. Ссылка на комнату: https://www.joinclubhouse.com/event/m3Noy1lY – ставьте колокол. Открыть/Комментировать

2021-02-17 09:20:34 КАК ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ
В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
⠀
Это пост для специалистов и экспертов, которые хотят новых клиентов и зарабатывать хорошие деньги. Остальные могут не тратить время.
⠀
В соцсетях есть 5 типов специалистов:
⠀
Просто наблюдают за другими
Умничают в постах в комментах
Пишут о жизни, публикуют фотки
Троллят конкурентов и чешут эго
Привлекают клиентов
⠀
Как вы думаете, кто из них зарабатывает в соцсетях деньги? Верно, категория 5. Те, что нацелен на привлечение клиентов.
⠀
Давайте разберёмся, как это получается.
⠀
Конечно, можно соцсети использовать для фана и развлечений. Чтобы просто отключиться от рабочих хлопот и залипнуть за листанием ленты.
⠀
Это могут позволить себе те, у кого всё в порядке с востребованностью и узнаваемостью в рынке. Те, у кого очередь из клиентов. Те, кто работает с высокими чеками и уже хорошо зарабатывает.
⠀
Но… Самое интересное в том, что эти люди как раз делают обратное. Они продолжают наращивать свой социальный капитал и обменивать его на денежный капитал. Поэтому они в шоколаде.
⠀
В чём концепт? В том, что именно соцсети дают возможность:
⠀
Попасть на карту новых клиентов
Транслировать профессионализм
Заводить полезные знакомства
Продвигать услуги/товары
Снимать сомнения и возражения
Заинтересовывать мастерством
Показывать, как вы ведёте дела
Вызывать желание сотрудничать
⠀
И знаете, какой главный инструмент привлечения клиентов и денег в соцсетях? Ваш контент. То, что вы публикуете. Как это делаете. И на кого ориентируетесь.
⠀
То есть в соцсетях вы можете писать и продавать. Причём «продавать» — это не впаривать, а вызывать желание купить.
⠀
И, что самое интересное, для такого контента не нужно родиться с талантом или божьим даром писателя.
⠀
Главное просто понять, ЧТО и КАК писать. Это открытие я сделал 2 года назад. И сейчас я счастлив. Открыть/Комментировать

2021-02-16 12:39:22 CLUBHOUSE И КОПИРАЙТИНГ

Сегодня в 17:00 по Киеву принимаю участие в дискуссии «Тренды копирайтинга 2021».

Если уже там, приходите:

https://www.joinclubhouse.com/event/ma5rpVYz Открыть/Комментировать

2021-02-16 09:14:37 НЕ РУГАЙТЕ КЛИЕНТОВ
В СОЦСЕТЯХ
⠀
Один из самых диких поступков, который я регулярно встречаю в соцсетях — это посты, комментарии и топики, когда авторы ругают своих (или потенциальных) клиентов.
⠀
Да, случаи бывают разные. Не договорились. Кто-то кого-то не понял. Кто-то нехорошо с кем-то поступил.
⠀
Но тут есть один нюанс с приставкой «фатум». Как правило, в большинстве своих косяков с клиентами виноваты сами исполнители.
⠀
Нечётко выяснили задачу
Не квалифицировали клиента
Не согласовали схему сотрудничества
Не обсудили критерии приёма работы
Не заключили договор
Сработали без предоплаты
⠀
Высший пилотаж — это когда выносится сор из личной переписки…
⠀
Нет понятия «плохой клиент». Есть понятие «не твой клиент». Просто ты в погоне за денежкой решил рискнуть и… не получилось.
⠀
У меня было несколько историй, когда я «пострадал» от сотрудничества с «не своим клиентом». Конечно, я мог бы надуть щёки и написать жалобный пост о том, как со мной нехорошо поступили.
⠀
Но я НИКОГДА не ругал клиентов в соцсетях.
⠀
Потому что я, в первую очередь, задумываюсь о репутации. И о том, как это выглядит со стороны. Не для тех, кто может пожалеть (ибо жалости мне не надо). А для тех, кто может стать моим клиентом.
⠀
Что они видят со стороны?
⠀
«Он ругает клиентов». «Он выкладывает переписку». «Он не может решить вопрос лично». «Он не раскрывает все детали».
⠀
Не человек, а истеричка. Кто с ним захочет работать?
⠀
Мой выбор — не отталкивать клиентов, а привлекать. Находить «своего клиента». Выстраивать с ним коммуникацию.
⠀
Поэтому у меня и получается привлекать клиентов из соцсетей. Чего и вам я очень желаю.
⠀
Сегодня написал, как можно оттолкнуть. А завтра расскажу, как привлекать клиентов из соцсетей.
⠀
Оставайтесь на связи. Открыть/Комментировать