KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

2022-08-31 14:38:21 ПРО ЩО КАЖУТЬ ВАШІ ДОПИСИ?

Ваш допис у соцмережах – це набагато більше, ніж послідовний набір букв та слів. І значно більше, ніж оголення думок.

Дописи будують ваш образ. Колекцію особистих та професійних якостей, які вам призначають друзі, підписники та просто читачі. І вони допомагають впливати на майбутні перетворення.

Ви знаєте хто ви такі. Також ви розумієте, за ким хочуть слідувати й кого бажають бачити у своєму оточенні. Отже, потрібно про себе писати так, щоб зацікавити тих, хто цікавий саме вам.

Як це зробити?

Три вектори: тема, подання, реакції.

ПРО ТЕМУ

Важливо розуміти, про що писати, а про що мовчати. Підіймайте теми, які розбурхують вашу аудиторію. Прямо сьогодні. Тут і зараз. Перестаньте думати лише про себе.

Коли ви влучаєте у попит, тренд чи потребу, інші роблять висновок, що ви їх розумієте. Що ви сучасні. Що ви сміливі та самобутні.

Тому, що вашій аудиторії цікаве саме ваше трактування того, що відбувається.

І забудьте про списки "100 контент-ідей на кожен день". Не ображайте свій інтелект. Якщо не знаєте, про що писати, пишіть про себе — те, що буде цікаво прочитати.

Випадок, подія, історія, перетворення, коментар, діалог, відкриття, емоція. Ви ж особистість? Тож покажіть це.

ПРО ПОДАЧУ

Після того, як ми розуміємо, що писати, щоб це було цікаво прочитати… рекомендую швидше переходити на next level — і зрозуміти, як це написати, щоб було цікаво дочитати.

Виходимо з того, що у вас є думки, переконання, цінності.

Не потрібно копіювати інших, щоб залишатися собою. Навпаки, не соромтеся ще більше розкривати себе.

«Я зрозуміла, яка я цікава та багатогранна». Так почала свій відгук одна з випускниць мого курсу «Королі Контенту». Вона не відкрила нові риси. Вона й була такою. Але щось її сковувало. Тому не заважайте нікому і нічому впливати на ваше внутрішнє та зовнішнє Я. Щирість – вічний тренд у соцмережах.

Пишіть, як кажете. І кажіть те, що не соромно вимовити особисто, дивлячись у вічі. Коли сказали — поясніть, бо часом причини важливіші за слідство.

ПРО РЕАКЦІЇ

Це те, як ви поводитеся в коментарях.

Я давно зробив висновок, що люди, які збудували грамотні комунікації в коментарях, швидше формують авторитет у соцмережах. А в їхніх дописах постійний інтерактив.

Те, як ви реагуєте на оцінки оточення, показує, який у вас інтелект — у тому числі емоційний. Тільки, будь ласка, не сперечайтеся.

Також це показує, наскільки ви дійсно цінуєте свою аудиторію.

Привітність, турбота, терпимість, незворушність — це має бути про вас.

На сьогодні досить. Вже є над чим подумати. А взагалі, скажіть, чи цікаво вам читати такі відверті (та водночас чемні) дописи?

Так я зроблю висновок, чи продовжувати далі... Открыть/Комментировать

2022-08-23 14:19:33 «НЕ ЗНАЮ, ПРО ЩО ПИСАТИ»

Дуже популярне запитання. Новий день, а ідеї скінчилися. Про що писати?

Даю простий рецепт. Це порада від крутої бабусі, яка зараз за суміжним столиком у ресторані надає консультацію своїй подружці.

Прочитайте та запам‘ятайте:

Перевіряємо, про що вчора/сьогодні писали лідери думок.

Знаходимо співпадання. Перевіряємо кількість коментарів.

Вивчаємо тему/ситуацію/деталі.

Публікуємо власну думку.

«Третій пункт обов‘язковий, щоб не стати диванним експертом. Наприклад, вчора усі писали про Banda та тризуб».

Яка крута бабуся! Открыть/Комментировать

2022-07-27 12:50:56 Всем привет. Просто хочу напомнить, что курс «150 СЛОВ», где мы за 3 недели научимся писать 7 самых важных текстов для ежедневных коммуникаций, начинается в ближайший понедельник 1 августа. Регистрация: https://kaplunoff.com/150slov/ Открыть/Комментировать

2022-07-25 12:23:22 ПИСЬМО/СООБЩЕНИЕ С ПРОСЬБОЙ
5 вопросов, которые помогут его составить

Каждый из нас ежедневно получает письма и сообщения, когда кто-то что-то от нас хочет. То есть мы должны что-то сделать по просьбе.

А вот и не должны. Единственное, что мы должны — это понять, зачем это нам.

Однако мы тоже отправляем такие письма или сообщения. Каждый день. Потому что тоже что-то от кого-то хотим.

И это нормально. Так как это коммуникации. Вопрос в том, как улучшить их качество.

Это актуально как минимум потому, что в ленте каждого часто встречаются посты с негодованиями, как кто-то к кому-то с чем-то обратился и сделал это (по мнению получателя) весьма неряшливо. Порой даже встречались треш-токи про треш-письма. Давайте такую треш-культуру менять.

Во-первых, у любого письменного обращения должна быть конкретная и понятная цель. Не письмо ради письма, а письмо ради результата письма.

Во-вторых, сразу выключаем авторский эгоизм и начинаем думать о том, кому пишем. Нам легко его понять, потому что мы тоже часто получаем подобное.

Предлагаю при написании каждого письма задаваться пятью вопросами:

Зачем конкретно вы пишете?
Кому именно вы пишете?
Почему пишете именно ему/ей/им?
Какой результат хотите получить?
Что сделать для этого результата?

Обратите внимание на пятый вопрос. Когда читаешь многие письма, чувствуется, что автор с ним не работает. Пишет «отсебятину» и «просебятину».

Меняем мышление и отношение к ситуации.

– Я хочу пораньше отпроситься с работы.
– Что мне сделать, чтобы меня отпустили?

И пишите. Поверьте, когда каждый раз будете писать письмо или сообщение в Директ – вспоминайте эти вопросы.

Кстати, они основаны на вопросах самих читателей:

Кто это мне пишет?
Зачем мне пишет?
Почему именно мне?
Что хочет?
Почему мне это интересно?
Что делать дальше?

Пользуйтесь во благо! И помните, что такое письмо можно вместить в 150 слов. Открыть/Комментировать

2022-07-23 10:46:23 МИНИ-ИСТОРИИ ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ
Как я их пишу.

Я понимаю, что есть 5 типов популярных историй: «квест», «из грязи в князи», «короткий забавный случай», «какой я молодец», «это невероятно».

Использую заголовки с интригой («История, как я вляпался в историю»).

Делаю ставку на истории «сегодняшнего дня». Пишу по горячим следам, пока эмоции на пике. Истории из прошлого хороши – но когда они используются для аргумента.

Никаких затяжных вступлений. Сразу action, рассказываю энергичными глаголами.

Начинаю историю коротким предложением в 2-4 слова. Сразу вовлекаю.

Несколько первых предложений – мощный интригующий зацеп.

«Дело было час назад. И дело было бы дрянь, если бы я у меня не оказалось под рукой ножа».

Описываю и раскрываю сюжет в стилистике настоящего времени (так больше энергии).

В соцсетях хорошая история – короткая история. Можно вложиться в 1000-1500 символов. В словах – в 150 слов. Нужна основа и самый главный драйв, а не претендент в книжный сборник рассказов.

Когда пишу – представляю, что рассказываю историю голосом лично конкретному человеку.

Люблю добавлять короткий диалог. Он оживляет повествование.

Описываю эмоции, которые испытали. При этом не даю оценок себе и своим действиям. И ничего не придумываю, потому что нельзя достоверно описать то, что лично не испытывал.

И я всегда помню, что история – не сказка. Поэтому пусть выводы о морали и лейтмотивах читатель делает сам. Открыть/Комментировать

2022-07-21 08:57:33 ГЛЯНЦЕВЫЕ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ

Главная задача заголовка публикации – победить скролл.

Чтобы читатель остановился, внимательно прочитал первую строку, заинтересовался и перешёл к целому посту.

Делюсь фишкой, как хорошо натренировать навык составления хитовых заголовков. Изучите заголовки на обложке глянцевых журналов – и получите множество контент-идей, а также блестящих «заготовок».

Когда вы в супермаркете подходите к стойкам с журналами, главные брендовые издания продаются в целлофановой упаковке.

Вы не можете их открыть. Вы не можете их полистать. Зато вы можете оценить их привлекательность по обложке. И заголовкам на обложке.

Редакции таких журналов им уделяют повышенное внимание. Каждый заголовок обсуждается на редколлегии.

Зайдите в поисковые системы, откройте «Картинки» и введите «обложка ______», где в пустом месте вставляете название журнала.

Изучаете обложки и выписываете наиболее интересные заголовки. А потом обдумываете, как их можете обыграть в своей сфере.

Вот несколько примеров тюнинга заголовков с обложек глянцевых журналов.

25 «авторских штучек», которые нужно делать постоянно.

Как в комментариях перехитрить наглую и беспардонную стерву.

Как покорить любой топик, в котором вы появляетесь.

Ложь о текстах, которую произносят 95% умников.

Слова, заставляющие стучать читательские сердца.

15 фраз, которые потрясли мой Instagram.

Узнай, как Insta-леди оценивают мужчин по фото.

Exclusive! Пост, который я отказывался публиковать четыре года.

Я сделал своего подписчика миллионером.

Просто напиши это клиенту – и он твой.

Со временем, навык составления таких заголовков только улучшится. Например, поставьте себе цель сделать тюнинг 100 «глянцевых» заголовков. Потом 300.

Прокатаетесь не на шутку.

Зачем это надо? Потому что соцсети – одно большое глянцевое издание. Значит, нужно освоить мастерство работы с глянцевыми заголовками. Открыть/Комментировать

2022-07-20 10:34:05 КАК НАПИСАТЬ АНОНС В СОЦСЕТЯХ

Знаю не понаслышке, что эта тема тревожит многих. Потому что анонс — это создание первого впечатления. Давайте разберёмся, как это сделать с максимальной пользой для всех.

Анонс — это когда вы привлекаете внимание к информационному поводу чуть ранее даты релиза. И это всегда официальная новость.

Что можно анонсировать?

Новый продукт.
Новая услуга.
Новая опция.
Новое направление деятельности.
Новая версия продукта.
Новый формат работы.
Новые условия сотрудничества.

Поэтому нужно начинать с чёткого понимания цели такой публикации. И уже здесь многие сливаются. С первых слов.

Потому что задача — не просто сообщить, а привлечь внимание. Заинтересовать. В идеале:

Сообщить о предстоящем запуске.
Заинтересовать форматом и деталями.
Вступить в коммуникацию.
Начать принимать предварительные заказы.

Поэтому забываем о роли «справочного бюро», включаем специалиста по презентациям. Ваша первоочередная задача: объяснить уникальность повода и показать начальную выгоду. То есть ответить на вопросы «Что это даст?» или «От чего это убережёт?».

Своим клиентам в менторстве и ученикам на курсах перед составлением текста анонса я рекомендую сделать заготовки в виде ответов на следующие вопросы:

Почему вы решили это запустить?
Что именно будет нового?
В чём новое лучше старого?
Как это улучшит жизнь клиента?
Каким образом всё это работает?
Как воспользоваться новым?
Когда ждать официальный запуск?

Чтобы люди захотели узнать детали и уже начали планировать покупку, им важно понимать, как ваше «новое» поможет им стать более лучшей версией себя.

Какая может быть структура? Вариантов масса. Я использую следующую:

Сообщаете о предстоящем запуске. Называете дату.

Представляете продукт. Указываете аудиторию.

Предыстория. Объясняете, почему решили его создать.

Указываете уникальный формат продукта.
Описываете его особенность.

Объясняете перспективы и важность внедрения.

Активируете взаимодействие с аудиторией.

Недавно я делал анонс своего онлайн-курса «150 СЛОВ». Выстроил его по озвученной структуре. Только из Фейсбука получил 150+ реакций с интересом. Вступил в коммуникации. И за 2 недели до старта сделал 50 продаж.

У меня получилось. Получится у вас. Потому что коммуникации — это навык, который качается. Особенно эффективно это получается, когда рядом классный наставник.

Что ещё важно понимать?

Перед официальным анонсом публикуйте «предварительный анонс». Сообщите о своих намерениях. Расскажите, почему решили это создать. Обрисуйте перспективы с заявкой на продукт-бенчмарк. Создайте интригу, чтобы выявить наиболее лояльную аудиторию. И вступайте с ней в коммуникацию.

Тогда вы сможете сделать стартовые продажи ещё до официального анонса.

И вместо десерта с постскриптумом.

Главная движущая сила коммуникаций не в словах. А в знании, какие именно слова нужно подключать. То есть в смыслах, последовательности и понимании мыслительного процесса читателей.

Именно на этом ч выстроил материал для нового курса «150 СЛОВ». Именно поэтому вы сможете полностью перезагрузить свои коммуникации и стать более эффективными авторами. Открыть/Комментировать

2022-07-19 10:05:09 СТО ОДИННАДЦАТАЯ ТЕХНИКА НЕЙРОКОПИРАЙТИНГА

В книге «Нейрокопирайтинг» я предложил читателю 100+ техник влияния с помощью текста. И «100+» — это было 110.

С момента выхода первого тиража книги уже прошло 6 лет.

1 августа 2022 года я стартую новый онлайн-тренинг по лаконичному нейрокопирайтингу «150 СЛОВ».

Один из уроков — «15 новых техник нейрокопирайтинга». Разберём техники, о которых я не рассказывал в упомянутой книге.

А сейчас я предложу вашему вниманию одну технику нейрокопирайтинга, которая пригодится на каждый день и практически для любого текстового послания.

Назовём её просто: «Усилитель воображения».

Область применения — любая ситуация, когда вы описываете какую-то характеристику, свойство или даёте оценочное суждение.

Как правило, это связка «прилагательное + существительное».

Задача: не просто передать необходимое свойство, а усилить его эффект за счёт дополнительной ценности, включающей воображение.

Мы говорим/пишем то, что нужно. А слушатель/читатель сам додумывает необходимое.

Приведу всего несколько примеров в отношении разных объектов описания:

Красные джинсы — алые скинни, подчёркивающие, что нужно и как надо.

Интересный детектив — детектив, который держит в напряжении до последней минуты.

Классный курс — курс, который я окупил уже на второй день.

А мораль такова: чтобы описать предмет, нужно не просто описывать предмет.

Ну а если вы хотите сами прокачать новые техники и потренироваться на 50+ разных текстов — держите ссылку на страницу с описанием курса: https://kaplunoff.com/150slov/ Открыть/Комментировать

2022-07-18 10:22:55 КАК НЕ ВЫГЛЯДЕТЬ ПОПРОШАЙКОЙ

Я посчитал, что за минувшие 12 дней мне на почту или в мессенджерах поступило 46 сообщений с разными предложениями.

То есть кто-то мне что-то предлагает. То есть кто-то хочет, чтобы я заинтересовался его продуктом/услугой и заплатил деньги.

Речь идёт о лайтовом варианте коммерческого предложения. Каждый из вас его получал. И каждый может вспомнить своё негодование при чтении.

Скажу так: 98% таких предложений, которые я видел и получал, составлены слабо. Очень слабо. И показатель 98% я использовал условно, чтобы не писать 99%.

И слабо составлено не потому, что не хватает писательского мастерства. А потому, что не хватает элементарной логики и смыслов.

Со стороны такие сообщения как «попрошайки». Да, весьма резкая аналогия. А как иначе?

Вы вторгаетесь в личное пространство другого человека, который не давал согласия получать от вас рекламное сообщение. Это раз.

Да и вообще – никто никому ничего не должен. Другой человек не обязан открывать, читать и реагировать на ваше сообщение. Это два.

Поэтому если вы хотите добиваться результата от таких обращений, то научитесь, наконец-то их составлять. Не по чутью, интуиции и шаблонам из интернета.

Да, на курсе «150 СЛОВ» мы будем его детально разбирать, и я покажу 4 примера, которые «продали».

Сейчас я лишь призываю вас просто включить интеллект.

У всех этих обращений есть главный минус: они не содержат выгоды для получателя. То есть в них считывается радость отправителя, какой перед читателем замечательный продукт и какая новая уникальная возможность… Только по факту непонятно, так что ж там такого замечательного?..

Дам несколько подсказок, как улучшить такие письма:

Укладывайтесь максимум в 150 слов.

Практикуйте личное персональное обращение.

Начинайте с общего сближающего вас факта/события/предыстории.

Не производите впечатление массового спамера.

Объясните, почему обращаетесь к получателю.

Покажите ему выгоду по принципу «первая необходимость».

Намекните на очень светлое будущее.

А ещё многие письма друг на друга похожи. Порой вовсе складывается впечатление, что молодняк проходит курс и получил задание отправить «это письмо» целевой аудитории из своего круга.

Нельзя одно и то же письмо отправлять разным людям, меняя просто имя. Сегодня уже другие времена. И нужно быть актуальным. Открыть/Комментировать

2022-07-14 10:15:43 WOW-ТРЕНИНГ ПО НЕЙРОКОПИРАЙТИНГУ

1 августа мы стартуем новый wow-тренинг по лаконичному нейрокопирайтингу «150 СЛОВ».

Это мой первый тренинг по копирайтингу за 2.5 года.

На днях в Фейсбук я узнавал, кто хотел бы присоединиться и получил 150+ запросов. С нами уже 36 человек. Остальные подтянутся ближе к старту.

Что за тренинг такой?

За 3 недели мы научимся писать 7 самых важных текстов для ежедневных коммуникаций и начнём покорять читателей, использовав не больше 150 слов.

Что это за тексты?

Самопрезентация.
Питч продукта.
Письмо с просьбой.
Ответ на запрос.
Предложение о сотрудничестве.
Пост с мнением.
Рекламное объявление.

Будет два варианта участия:

«Смогу сам» — для тех, кто быстро схватывает на лету и кому не нужна обратная связь.

«Хочу с Каплуновым» — для тех, кто выбирает максимум и хочет получать мою личную обратную связь по каждому из 7 текстов.

Пока из 36 человек у нас тенденция такая: 60% — «Хочу сам», 40% — «Хочу с Каплуновым».

Что вас ждёт?

10 онлайн-уроков
Комфортный ритм обучения
50+ примеров текстов
15 упражнений для тренировок
50+ фишек копирайтинга
Встреча «Вопросы-Ответы»
Общение и нетворкинг в чате
Фидбек от участников

Сейчас действует скидка 50%. И цена за такой курс народная. Так что именно сейчас отличная возможность, чтобы прокачать свои навыки письменных коммуникаций.

Это же навыки первой необходимости, потому что вы и так каждый день кому-то и что-то для чего-то пишете. Будете это делать эффективней.

И да, чуть не забыл. Регистрируйтесь прямо сейчас и получите доступ к 5 шикарным бонусам ещё до старта тренинга.

Жду и благодарю за доверие. Я его оправдаю.

Ссылка на страницу регистрации: https://kaplunoff.com/150slov/ Открыть/Комментировать