РЫНОК ВЫСОКИХ ЧЕКОВ Часто слышу от ребят желание работать в | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

РЫНОК ВЫСОКИХ ЧЕКОВ

Часто слышу от ребят желание работать в рынке высоких чеков. Большие проекты, именитые клиенты, баснословные гонорары.
А вот что параллельно я наблюдаю… Признаки неготовности к такому уровню.

Есть старая озорная поговорка, которой я иронизирую на свой манер: если хочешь уехать из деревни — сначала пусть деревня из тебя уедет.

Так и в рынке высоких чеков. Это Высшая Лига. Серьёзные леди и джентльмены. Сами сильны, поэтому и сотрудничают только с сильными.

А сила чувствуется уже на этапе переговоров. Пару минут общения — и сразу ясно, кто какой масти, из какого теста и какой крови.

Забудьте то, как вы привлекали клиентов, работая в масс-маркете или рынке средних чеков. Забудьте о том, как вы убеждали таких клиентов. Потому что на уровне high ticket всё это бесполезно.

Здесь нужны другие инструменты и рычаги влияния. И поверьте, когда вы хотите, скажем $300 за то, что другие с песней и засученными рукавами делают за $100, вам нужно очень постараться объяснить такую дельту.

Потому что клиенты из Высшей Лиги будут смотреть, насколько вы соответствуете заявленным денежным амбициям.

Этому моменту на тренинге «ПРАЙСИНГ 2022» мы посвятим отдельный урок. Я расскажу, как и наглядно покажу, как именно. На конкретных реальных примерах.

Будет весело, и стартуем мы уже скоро, 7 июня.

Присоединяйтесь https://kaplunoff.com/pricing/