ПЕРЕПЛАТА ЗА ИМЯ Вчера записывал материал для тренинга «ПРАЙ | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

ПЕРЕПЛАТА ЗА ИМЯ

Вчера записывал материал для тренинга «ПРАЙСИНГ» (стартуем 7 июня) и во время одного урока решил навалять мифическому тезису, который частенько мелькает в моём информационном пространстве.

А потом решил развить тему в соцсетях.

Специалисты за $100 высказываются в адрес специалистов за $500:

«Вы можете обратиться к именитым мастерам, только будьте готовы переплачивать за это имя».

В чём суть заблуждения такой, казалось бы, логической фразы?

Во-первых, специалист за $100 не может рассказывать о специалисте за $500, потому что ещё не дорос до его уровня и не знает, каково им быть. Иначе он превращается в скамеечную сплетницу.

Во-вторых, имя никто не покупает. Покупают то, что за этим именем стоит.

Вы думаете, что именитому и авторитетному специалисту не нужно объяснять, почему его цена выше остальных? Ещё как нужно. Даже вдвойне или в тройне.

Теперь о самом слове «переплата».

По своему значению оно намекает, что кто-то платит больше положенного. То есть за $500 у одного покупают то же самое, что за $100 у других.

Бред сивой кобылы. Не то же самое.

Лучше задуматься, почему у других за $500 покупают то, что ты еле-еле продаёшь за $100?

Потому что ты не можешь сложить себе цену и тем более не можешь внятно её объяснить. А этому нужно учиться.