ПРОГРАММА КУРСА «ПРАЙСИНГ» О том, как устанавливать свои цены | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

ПРОГРАММА КУРСА «ПРАЙСИНГ»

О том, как устанавливать свои цены, объяснять их клиентам и убеждать в её адекватности.

Старт: 7 июня.

УРОК №1 – Ценовые игры на выживание

Почему у одних много клиентов, а у других мало.
Что такое ценовой оффер в новые времена.
Что на самом деле влияет на размер заработка.
Уничтожение стереотипа «Это дорого».
Что такое обоснование/продажа цены.
«Выбирают подешевле» — это миф.
7 шагов к личному ценовому офферу.

УРОК №2 – Концепция выгодного предложения

Связь цены с ценностью и как это подавать.
Концепт «горячие точки» выгодного предложения.
Выгодная комбинация элементов оффера.
5 шагов к созданию выгодного предложения.
Выгодный элемент оффера за счёт конкурентов.
Что делать, если цена такая же, как и у других.
Что делать, если нет фиксированной цены.

УРОК №3 – Личная ценовая политика

Почему и за счёт чего вы недозарабатываете?
4 элемента личной ценовой модели.
Принцип адекватности при назначении цены.
Платёжная доступность — путь в Высшую Лигу.
5 ключевых вопросов для повышения заработка.
Личное ценовое позиционирование.
Что может и будет влиять на размер ценника.

УРОК №4 – 10 классических техник обоснования цены

Как усилить эффект с помощью специализации.
Как показывать будущий заработок и экономию.
Как убеждать примером своих клиентов.
Как давать скидку, чтобы не обанкротиться.
Какие гарантии работают, а не отпугивают.
Как сравнивать с другими и не потерять клиента.
Как расшифровывать цену, чтобы повышать ценность.

УРОК №5 – 10 современных техник обоснования цены

Как объяснить клиенту, что вы кандидат №1.
Как повышать ценность удобной схемой оплаты.
Как показать клиенту, что вы работаете лучше конкурентов.
Как убедить клиента, что вы тоже не промах, как и он.
Как впечатлять результатами для других клиентов.
Как повышать ценность разными вариантами одной услуги.
Как комбинировать техники аргументации и получать больше.

УРОК №6 – Действия во время ценовых торгов

Как определить маневр для торгов, чтобы не выглядеть глупо.
Когда уместно соглашаться на скидку и как это делать.
Тактика достижения компромисса, чтобы не испортить отношения.
Как самим предлагать скидку, чтобы заработать больше.
Как не превратить «дайте скидку» в систему.
Как отказать в скидке и не потерять клиента.
Чего можно добиться с помощью бартера.

УРОК №7 – Как и когда повышать цены

Что такое «повышать цены» на самом деле.
Как преодолеть психологический барьер стеснения.
Когда настало время повысить свой ценник.
5 неумелых действий при повышении цен.
Как объяснить своим клиентам, что вы повышаете расценки.
Как изменить свою ценовую политику с ростом цен.
Какие способы аргументации работают с высокими ценами.

Ещё раз ссылка на страницу регистрации: https://kaplunoff.com/pricing/