«СЕЙЧАС ВСЕМ СЛОЖНО» Фраза из недавнего разговора с клиентом | KAPLUNOFF COMMUNICATIONS
«СЕЙЧАС ВСЕМ СЛОЖНО»
Фраза из недавнего разговора с клиентом.
Да, сейчас в Украине трудно. И действительно всем сложно. Смысл расписывать всё, что понятно каждому?
Поутихла бизнес-активность, поскромнели обращения клиентов, снизилась общая покупательская способность и даже готовность.
Однако опускать руки — не наш выбор.
Бизнес всё равно постепенно пробуждается, а клиенты начинают громче стучаться в двери. Однако есть злое и страшное «но»…
Клиенты стали более избирательными и требовательными. На рынке остаются сильнейшие. А сильнейшие не хотят работать со слабыми.
Следовательно, и специалистам пора позабыть времена, когда всё с неба падало за красивые глазки. Теперь нужно крутиться и стараться вдвойне. А то и втройне.
Мой собеседник рассказал, как усложнились переговоры с клиентами. Особенно, когда диалог доходит до стадии обсуждения цены и сметы. Появилось больше сопротивлений и вопросов.
Это же напряжение актуально, когда вы решили перейти в ценовой сегмент как минимум «выше среднего». Просто называть цену уже недостаточно. Нарвётесь на «спасибо мы подумаем». И только некоторые спросят: «А почему такая цена?».
Есть, что ответить? Кроме того, что вы так захотели. И что вам сложно. Повторюсь — сейчас всем сложно.
Мой собеседник поднял эту тему, потому что заинтересовался онлайн-тренингом «ПРАЙСИНГ 2022», на котором мы за 2 недели освоим мастерство формирования и аргументации своей цены.
«Вы попали в самую сильную боль современного специалиста. Я понимаю, что именно этот аспект мне сейчас нужно качать в первую очередь».
А он такой же, как и вы. Тоже любит своё дело, активно в нём развивается и по-настоящему хорош как специалист. Он понимает, что современный потребитель способен оценить компетентность только после оплаты.
Поэтому нужно сначала улучшать показатели первого действия — убедить заплатить (хотя бы аванс). Как можно больше и как можно чаще. А уже потом качать всё остальное.
Ссылку на страницу с информацией оставлю ниже. Просто прочитайте. Это вас ни к чему не обязывает. Зато сможете всё оценить и принять взвешенное решение. Как рациональный и взрослый человек.
Ссылка: https://kaplunoff.com/pricing/
